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1、美容院拓客模式“拓客”是任何一家美容院持续经营最关键的问题，美容院如何拓客？美容院 拓客的方法有哪些？别着急，下面138 小编收集了一份美容院拓客19 种方法50 个方案供大家参考，分别从低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划 点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包 法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等拓客方法入手，帮 助美容院招揽更多顾客。一、低门槛法：方案 1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的美容护 理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案 2：年卡2400 元，做满20次以上，
2、年底返1000元。方案 3：沐足5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡， 1880 元 99次（要预 约），不到 19 元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案 4：年卡740 元，送产品380 元， 30次沐足， 10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案 5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的 促销设计为38 万的卡的基础上，加入一个1888 元的准入卡，限用2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务 项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，
3、100元选美容院三个项目连做的服务。 今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光 焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。二、透支法：方案 6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目 新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1 万元给美容院，其护理，项 目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对 于美容院利润来说损失具大。方案7： 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回， 号称美容股票;方案 8：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间 来挑选自己喜欢的
4、各类服务。方案 9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理 终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美 容院最常见的一种方法，方案 10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提 升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000 元作为一个储值基 底数，以客户名义在银行设立一个户头， 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数， 赠送亲情卡2 张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购 买产品抵 50%现金使用，银行现金帐户金
5、额作为客户的保险基金或子女教育基 金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。三、对比法:方案11、美容院年卡1800 元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;方案 12、美容院年卡2000 元+1 的方案，当场送价值600 礼品套盒;第二年 只要1 元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第 二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000 元卡3000 元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别， 因为3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡
6、与2880 元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就 很容易接受了。四、撕单法：其政策大致如下：方案 13、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂 到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已，如果顾客现场 能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼 品，加次数，多项目，抽奖券等;方案 14、案例如：1、美容院常见促销政策：年卡：2000 元，送1000 元产 品，额外再送手护 10 次、卵巢保养10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛 出在羊身上，没有价值感。方案 15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为
7、：第一步： 美容院半年卡1500 元，送产品1000 元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾 客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客 再愿意，手部护理5元/次，限10 次，卵巢保养10 元/次，限10次。说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望， 因小失大。五、划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式， 即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是 积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：方案16、如顾客存入1 万元，送积分2800分，共1280
8、0个点，泡浴28 个 点，花茶10 个点，精油开背188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多 少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有 花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。六、现金法：其政策大致如下：方案17、美容院年卡1380 元，送价值700礼品套盒;方案18、美容院年卡2000 元，7折优惠，同时送700礼品套盒方案19、美容院年卡2000 元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时 赠送同时送 700 礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦 点销售，让顾客产生注意力，容易达成。七、体验法：其政
9、策大致如下：方案 20、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人， 老顾客可以花18 元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的 新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31 号，每天花1到31 元来美容院选择项目做。方案21、案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000 余张宣传单，宣 传其推出的 “ 1 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销 活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购 买顺序依次定为1元 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。方案22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 2
10、5元体验 价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容 服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受 酌情付款。此方法就是 500 种传统方法中的【任开价方法】方案23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的 大型社区内广泛发放“ 99元，体验什么是SPA ”的服务体验优待券。优待券上 标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99 元，即可体验分别价值280 元 和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修 豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中， 有近10
11、0 人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容 院共发放优待券4000余张）。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现 场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现 在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券， 学生卡，网上下载都有此种方法的影子。八、特价法：其政策大致如下：方案 24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为 达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5.12 护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院
12、女性护士， 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣 也要分开，从3 折到 6折，应该有效区分很重要。九、超值法：其政策大致如下：方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300 元者，额外加20元，可 获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐 浴露价值130元，旅行包 价值36元。方案 26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产 品或服务者分别 “ 加5元、
13、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花 一支 ” 。方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特 别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20 元礼包赚钱， 而通过它带动300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东 西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱， 可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰 挂瓶，或者一些非常规销售的产品。十、抽奖法：方案 28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个
14、月抽出小奖， 每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额 度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖 是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。十一、置换法：方案 29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精 油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：2000 元/10 次（无产品）推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?元）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?元）关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50 元的空瓶有：茶树油、葡萄油、 柠檬油、迷迭油、甜橙油）;2.抵用70 元的空瓶有：
15、天竺葵、薰衣草、洋甘菊、 檀香油，抵用 100 元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获 赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡 优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶 （或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包 装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）;说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价 值。十二、捆绑法：方案30、三合一活动：全价购面膜280 元一套（柔肤水+水凝+精华素）;半价 购眼部特护一套455 元（眼霜
16、+眼部赋活+水份眼膜）;三折购夏季养膜一套572 元 （滋养保湿+赋活美容+再生素）方案 31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关 附属产品等）说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱 的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。十三、打包法：方案 32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000 元，卖顾 客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客 感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡 4000 元加自由选 用产品20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受
