《豆瓣网的调查分析+解密豆瓣运营全过程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《豆瓣网的调查分析+解密豆瓣运营全过程（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、关于豆瓣网的调查分析 解密豆瓣运营全过程作者：佚名一、 什么么是豆瓣瓣？豆瓣网由前前某物流流咨询公公司CTTO杨勃勃于20005年年3月创创办，启启动资金金是杨勃勃几个朋朋友共计计不到220万人人民币的的天使投投资，以以独到的的书评、影影评、乐乐评主题题社区著著称，因因为开创创了国内内Webb2.00新模式式而闻名名。从构构想到技技术实现现均由杨杨勃一人人完成，业业内对此此有“一个人人的豆瓣瓣”的评价价。豆瓣瓣的得名名来自于于杨勃曾曾经居住住的北京京朝阳门门附近的的豆瓣胡胡同。 （一）allexaa数据 1.aleexa排排名：116999（3月月平均） 2. 每百百万用户户登陆数数：3991
2、（33月平均均） 3. 单个个用户页页面浏览览量：99.1（33月平均均） （二）网站站相关数数据 官方页面数数据： 1. 成立立于20005年年3月66日2. 注册册成员数数：14450444 3. 城市市居民数数：2222588（注册册成员中中按城市市自主分分类者） 4. 成立立小组数数：59981 备注：以上上具体数数据均为为20006/44/188页面即即时数据据。 页面观察数数据： 1 平均均每天增增加注册册成员9900人人左右 2 平均均每天增增加城市市居民数数1500人左右右 3 平均均每天增增加小组组数500个左右右 4 小组组数据：超过115000个小组组是100人以上上，最
3、多多人数小小组为“爱看电电影”（55537人人）；660%的的小组为为5人（含含5人）小小组，其其中1人人小组占占40%。 备备注：以以上观察察数据均均为20006/4/7720006/44/188时间段段内页面面观察所所得。 从以上数据据，豆瓣瓣的用户户发展数数目比起起同级别别排名的的网站并并不算突突出；从从数据图图表可见见，它的的用户曲曲线和访访问曲线线都是比比较平缓缓的，考考虑到它它的网站站性质和和经营策策略，豆豆瓣的用用户基数数和用户户上升幅幅度虽然然不高，但但目标用用户比例例较高，用用户的流流失相对对减少。 （三）网站站发展状状况 以下为引用用的内容容：20044年9月月杨勃为为自己
4、的的旅行网网站制作作了商业业计划书书，并且且将这个个网站命命名为“驴宗”，在论论证这个个商业计计划时朋朋友的建建议让杨杨勃放弃弃了“驴宗”，将眼眼光投到到“书”这个更更宽广的的领域。 从20004年110月开开始开发发，经历历了5个个月，220055年3月月6日，杨杨勃的豆豆瓣网开开张了，并并且第一一天就有有用户注注册。05/04/09 小组藏藏书功课课开通。 05/004/112增加加小组发发言修改改功能；增加针针对某本本书的评评论，分分离了对对某本书书的评论论和讨论论；对关关键词的的搜索结结果确定定以站内内收藏人人数排序序。 05/004/114豆瓣瓣的界面面特别是是收藏部部分做了了大的更
5、更新，对对URLL也有简简化。 05/004/119增加加 “和你口口味最像像的人”，还在在部分书书的介绍绍页里开开通了“豆瓣成成员认为为类似的的书”。05/04/20针针对用户户和小组组推出个个性化域域名服务务。 05/004/222推出出针对站站内评论论的rsss ffeedd。 05/004/225第一一个公益益性质的的小组出出现在豆豆瓣。 05/004/227用户户上传书书目功能能开通（试试验性运运行）。 20055年5月月2日，因因为小组组“爱看电电影”的迅猛猛发展，豆豆瓣电影影单列开开通。 05/005/223开通通“WISSHLIIST”，开始始测试对对个人的的推测清清单。 05
6、/006/006“标签”从豆瓣瓣的主菜菜单里消消失了，标标签列表表成为豆豆瓣读书书和豆瓣瓣电影页页面的一一部分。 05/006/114增加加了代码码生成器器，用户户看过、在在看、想想看的书书或者电电影都可可以自动动显示在在自己的的BLOOG上。 20055年7月月6日，因因应香港港用户快快速增长长及活跃跃，开通通繁体字字版本，网网站针对对港台用用户增加加个性化化服务；相关的的更新，豆豆瓣增加加数万种种港台出出版的图图书名目目，还有有在台湾湾第二、三三大网上上书店金石石堂和诚诚品的购购买链接接和售价价；增加加了旌旗旗书市的的购买链链接和价价格。 20055年7月月18日日，豆瓣瓣音乐单单列开通通
7、。 到20005年77月底，豆豆瓣网注注册用户户已接近近万名，日日访问量量近200万。 20055年8月月23日日，豆瓣瓣推出同同城。 到20005年99月底，豆豆瓣网注注册用户户已达33万多名名，日访访问量超超过200万。 20055年100月7日日，开通通二手书书碟交换换功能。 20055年111月，网网站从上上海搬到到北京运运营。 20055年122月，豆豆瓣网英英文版（hhttpp:/wwww.dooubaan.nnet/）上线线，�.�的合作作。 到20005年112月，由由1个人人开发、44个人运运营的书书评、
8、影影评、乐乐评网站站豆瓣网网，已经经有5万万多名注注册用户户。 到20006年22月，豆豆瓣网注注册用户户过100万。 到20006年33月，豆豆瓣网开开通一周周年，注注册用户户过111万。440000+个小小组，550人以以下小组组占900%。 备注：带标志信信息为网网站市场场规模发发展情况况，循相相关新闻闻报道整整理； 带标志信信息为网网站功能能服务发发展情况况，循网网站站务务网志整整理。 （四）网站站市场推推广手法法及品牌牌现状 与传统门户户网站依依靠大规规模、高高成本的的市场营营销推广广自己的的手法相相异，“豆瓣”的知名名度基本本上是通通过最原原始的人人际传播播方式实实现的，也也就是依
9、依赖于“一传十十、十传传百”的口碑碑传播。 要让用户产产生指数数型上升升，不光光要东西西好，还还要有两两种人：一种是是识货的的人，他他们扮演演着意见见领袖，周周围的人人对他们们高度信信任；还还有一种种是天生生的传播播者，他他们虽然然可能只只略知一一二，却却玩命地地对跟人人谈论新新鲜事物物，成为为人际网网络的枢枢纽。在在豆瓣网网的用户户群里，两两种人都都不缺。 在网站创始始人杨勃勃看来，豆豆瓣网的的成长历历程中有有三个关关键的时时间点。第第一个，是是网友ttopkku在自自己的BBLOGG上提到到了豆瓣瓣网，那那代表着着用口碑碑传播开开始自发发进行；第二个个，是IIT评论论人洪波波在BLLOG上
10、上提到了了豆瓣网网，从那那以后，豆豆瓣网开开始成为为网上的的主流话话题之一一；第三三个，是是他听用用户说，有有朋友在在日常谈谈话里提提到了“豆瓣”，口碑碑传播终终于蔓延延到线下下。 而事实上，虽虽然豆瓣瓣以其产产品的吸吸引力确确实引来来IT界界的广泛泛关注和和用户群群的自发发传播，但但在其运运营上还还是有市市场促进进动作的的： 首首先，网网站建站站伊始就就在读读书和和万象象这两两本国内内相对高高端的读读书类杂杂志投放放过广告告，此后后也保持持着一定定的投放放频率，这这是在目目标用户户群明确确基础上上的针对对性市场场导入行行为。 其次，网站站在功能能设置上上很注意意与用户户个人站站外BLLOG的
11、的关联导导引，鼓鼓励并教教导用户户把豆瓣瓣的图、文文通过UURL的的形式作作为个性性内容补补充到个个人的站站外BLLOG中中，这是是一种与与市场领领先产品品主动结结合的开开放性市市场推广广思维。 再次，豆瓣瓣在运营营中注意意掌握类类别用户户，如在在查令令十字街街84号号在国国内上市市前后，该该书的中中文版译译者在豆豆瓣网上上和读者者们频繁繁互动，还还把自己己其他译译作的读读后感拿拿出来和和网友们们分享。而而在此之之后，有有很多中中文译者者慕名加加入了豆豆瓣的用用户群，由由此而来来是更广广范围的的用户辐辐射作用用。而在在香港用用户表现现活跃之之际，豆豆瓣网就就顺势推推出了针针对港台台用户的的系列
12、个个性化服服务，令令该地区区用户此此后增长长明显。 现在，豆瓣瓣网被视视为中国国WEBB2.00应用的的示范网网站，在在多个行行业评选选和第三三方排名名中皆处处于前列列。除了了每月增增长的用用户数字字，能证证明其成成功和品品牌效应应的莫过过于遍地地开发的的仿“豆瓣”网站，就就连成名名已久的的大众点点评网，在在其最新新上线的的3.00版本从从产品、架架构到引引导文字字都有很很明显的的豆瓣痕痕迹。 当然，豆瓣瓣网能够够在一年年的时间间内达到到现在的的市场规规模，在在业内引引起这么么广泛的的回响和和研究热热潮，收收获那么么多的用用户口碑碑，归根根到底还还是在它它能抓准准用户定定位、把把握到用用户核心
13、心需求并并能提供供到相关关服务这这一关键键市场点点上。 二、 豆瓣瓣钱途网站的前期期投资仅仅仅是来来自杨勃勃几个朋朋友的220万人人民币。豆豆瓣的团团队现在在是5个个人，杨杨勃把自自己定位位于“技术人人员”，在剩剩下的22名全职职员工中中，一位位负责技技术，一一位负责责公关和和市场推推广。另另外还有有2名兼兼职员工工，杨勃勃未曾谋谋面，他他们都是是豆瓣网网的注册册用户，因因为喜爱爱网站，自自发地希希望为豆豆瓣做点点事，分分别身处处南昌和和武汉，帮帮忙处理理一些社社区和网网站内容容方面的的工作。豆豆瓣网的的主要支支出是域域名费用用、服务务器托管管费用和和人员费费用。 目前，豆瓣瓣的收入入虽然不不
14、大，但但已经足足够支撑撑网站的的日常运运转。在在同类网网站中，豆豆瓣是少少数自给给自足的的个例之之一。现现在豆瓣瓣的收入入来源主主要有两两点： 1、 与网网上零售售商进行行分成：豆瓣页页面目前前已经有有十几家家网站的的“比价”，每次次有用户户通过豆豆瓣网上上的链接接进入当当当、卓卓越这样样的大型型网上商商城购物物，双方方就会按按照事先先约定的的比例进进行利润润分成。这这是目前前豆瓣网网最重要要的收入入来源。 2、 网络络广告：目前并并不多，看看得出，这这是网站站为了保保持本身身风格做做的刻意意安排。 豆瓣宣宣称它要要做永远远的BEETA版版，这不不仅表现现在它不不断的产产品更新新上，也也可以体
15、体现在对对它日后后盈利模模式的预预测分析析上。现现在的豆豆瓣，被被认为处处于产业业链的中中间位置置，重点点服务人人消费物物（书、电电影、唱唱片）“之前”的阶段段，提供供用户直直达“之后”的渠道道，欠缺缺“之中”的过程程。发展展中的豆豆瓣，一一点变数数就可能能导引到到不同的的方向，因因此对它它的盈利利模式不不妨以整整体产业业链架构构引发不不同的猜猜想： 上游成成为用户户权威参参考，服服务其他他生产商商，自身身也可以以是生产产商。 1、 行业业标准：通过高高质评论论和喜好好人群的的大量汇汇聚树立立品牌，成成为中国国版的伦伦敦书评评、蓝蓝屋书榜榜、米米其林指指南，主主导并出出版相应应的榜单单、指引引、评选选。 2、 营销销合作：与生产产商合作作推广，甚甚至策划划推出直直接满足足某类群群体需求求的产品品。 如有很多不不是为了了畅销而而出版的的图书，用用门户网网站铺天天盖地的的推广方方式不但但成本高高，而且且很难达达到满意意的效果果。但与与站内人人与人自自发口碑碑传播、信信任度高高的豆瓣瓣合作则则很有事事半功倍倍的效果果。在北北京文化化圈中备备受推崇崇的读读库文文丛就已已经尝试试过与豆豆瓣网进进行这方方面的营营销合作作。当豆瓣用户户达到一
