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1、 营销工作个人总结范文5篇 一、重庆市微波炉背景分析 随着市场经济的进展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、安康、省时、省力、便利、卫生、安全的特点以及多种烹调方式快速走入寻常百姓的家庭;人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。 目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚缺乏20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平;在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应当一方面抓紧时间进展生产规模的扩张;另
2、一方面积极拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购置趋向共性化进展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后效劳、促销活动等动身来吸引顾客购置产品。 重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。 -2022年5月国内微波炉市场前十强 名次 品牌 零售量份额 零售额份额 1 格兰仕52.10% 51.17% 2 美的 39.43% 36.31% 3 松下 3.18% 5.61% 4 L
3、G 2.41% 3.16% 5 三洋 1.48% 2.09% 6 海尔 1.31% 1.50% 7 三星 0.04% 0.04% 8 西门子0.02% 0.07% 9惠而浦 0.01% 0.01% 10 澳柯玛 0.01% 0.01% (备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，2022年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。) 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进展调查访问和观看法等以到达以下目标： 1、了解顾客在购置微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。 2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后效劳等。 3、了解顾客在购置微波
4、炉时，促销活动对购置行为的影响。 4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。 5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。 6、了解顾客对促销措施的期望。 三、调查内容 (一)消费者 1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯) 2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌) 3、消费者对微波炉功能的要求 4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法 5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度 (二)市场 1、重庆市微波炉行业市场状况 2、重庆市消费者购置力 3、重庆市微波炉行业促销活动 (三)企业自身 1、格
5、兰仕微波炉的产品特征 2、格兰仕微波炉进展的促销活动 3、格兰仕微波炉售后效劳状况 四、调查方法 以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进展问卷调查。 缘由：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进展访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比拟简洁，便利我们对消费者进展调查 3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠 4、问卷调查费用低，本钱低 五、样本设计 调查打算采纳配额抽样方法来进展样本的设计，调查对象及抽样如下： 消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15% 促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20% 男50% 女50% 穿插掌握表没做 要求：被调查者或
6、被调查者家属没有从事这一行业的。 被调查者没有在调查公司工作的。 调查人员不要有意或无意的提示被调查者。 六、调查进度 第一阶段：初步市场调查 1天 其次阶段：制定规划 2天 审定规划 半天 确定修正规划 半天 第三阶段：问卷设计 1天 问卷修改确认 半天 第四阶段：实施规划 2天 第五阶段：讨论分析 2天 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 七、调查预算表：(略) 营销工作个人总结范文2 一般工作思路： 1、完成品牌调研诊断报告相关工作。 2、完成品牌设计谋划工程：新品牌则做品牌设计谋划工程;老品牌则做品牌优化工程，完成品牌革新、优化; 或者，考虑重做品牌手册(如：品牌定位、品牌战略
7、规划和品牌MI、BI、VI等等的设计谋划)。 或者，考虑做单项工作，如：企业营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖系统、子公司运营系统等等。 3、完成HR优化治理(重点是聘才、用才，以及考核、鼓励、培训等等)。 4、完成当季产品企划工程。 5、完成整合营销传播推广筹划。 6、常常做督导(定期或不定期);每季度均有所重点突破工程;多做总结、多做鼓励，高调做品牌、诚恳做人、实在做事。 留意：业绩不是“平平凡凡、随大流”就能做出来的，而是督导、检查、总结出来的，这也是最引人称道的日本丰田公司的精益治理。 第一局部工程简述 一、工程名称： 二、公司全称：_有限公司 三、品牌中英文名：_ 四、商标名称： 五
8、、公司简称：公司 六、本总筹划纲要说： 1、本筹划纲要说明： 2、本筹划纲要需要撰写时间_天。 3、本筹划纲要只列出纲要，未能就细节局部进展描述。 4、本筹划纲要的细节局部修改至少需要工作日用天，其中电脑治理系统天，VI系统天，质量治理程序系统天，其它工作干扰的状况下，估计全部筹划在_天完成。 5、本筹划的编制不盼望影响正常业务开展，需名业务助理帮助业务开展，以免耽搁筹划时间。 6、依据本筹划纲要状况，现急需增加服装设计师_名，平面设计_名，业务助理_名(其中媒介师_名、市调师_名、文案师_名、人力师_名、其他_名)，电脑程序员_名。 其次局部市场概述及品牌短、中、长期经营概述 (企业进展目标
9、及总体步骤和时间安排) 一、国内市场概况。 据市场分析显示，_所以现要迫切的建立起自已品牌，避开同质化的严峻的现象，快速建立起差异化，形成特色的品牌。 _优势，使我们建立自已的时尚品牌很有信念。 在我国_竞争很剧烈，但仍有很大进展空间。 二、短、中、长期经营进展目标及步骤 1、起步阶段：_年_月_年_月，开设专卖店_个，进展加盟商_家，规划秋冬季设计款式120款，营业额800万元，完善各项治理程序和提高设计档设。 2、进展阶段：_年_月_年_月，开设专卖店_家，进展加盟商到_家，规划每季款式150款式，规划营业额2500万元。 3、完善阶段：_年_月_年_月，进展加盟商到_家，规划每季款式18
10、0款式，规划营业额超过5000万元。 4、成熟阶段：_年_月_年_月，进展加盟商到_家，规划每季款式180款式， 规划营业额到达8000万元。 5、稳步进展阶段：_年_月以后，进展二线产品、三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。 第三局部品牌特点及设计思路 一、品牌特点： 1、主要消费者：阶层，群体。 2、设计风格：，品种款式多种多样，配套齐全。 3、价位定位：档价位，质量牢靠，售后效劳好。 二、设计思路 1、设计讲究简洁、自然、清爽，时尚，_ 2、以_为主，_ 3、南北兼顾：_。 第四局部组织机构设置及各部门工作岗位责任制 一、组织机构设置(见附件) 二、各部门人员工作岗位责任制 1、总
11、经理工作岗位责任制 2、副总经理工作岗位责任制 3、各部门经理工作岗位责任制 4、各部门内主管工作岗位责任制 5、各岗位员工工作岗责任制。 三、各部门工作流程图 第五局部企业VI形象系统纲要 一、导入局部(产品手册) 1、董事长、总经理致辞 2、企业文化理念和企业愿景 3、VI手册使用方法的讲解 二、根本要素 1、公司商标 2、商标的组成要素和制图准则 3、商标的标准中英文字 4、商标的标准中英文字组成要素和制图准则 5、商标与中英文字的标准组合 6、公司标准色与帮助色 7、标准色与帮助色的应用 8、商标的一般体设计及绽开设计 9、商标帮助图形及绽开设计 10、公司名称的应用标准 11、商标与
12、公司名称的标准组合 12、公司专用中英文字及MI的宣传广告标语 13、商标立体造型设计及展设计 14、公司吉利图形设计及绽开设计 三、应用要素 1、业务用品 (1)个人名片设计 (2)信笺设计(对内业务沟通等业务专用) (3)信笺设计(对外业务沟通等业务专用) (4)账票等设计 (5)发票发货单据等设计 (6)方案版面编排模式 (7)文件袋文件夹等设计 (8)公文包、旅行包等设计 2、办公用品 (1)钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计 (2)桌椅及摆放设计 (3)款待用品及送赠用品设计 (4)垃圾桶等设计 (5)不干贴标签设计 (6)签字笔、圆珠笔、记录本、业务速查本等设计 3、员工常用品 (1)行政、财务员工制服设计 (2)其他员工及工人制服设计 (3)员工出入证及胸卡设计 4、标识、招牌 (1)公司大门招牌设计 (2)公司内部指示牌设计 (3)公司门牌设计 (4)公司旗帜设计 (5)公司公共设施设计 (6)公司办公室各部门指示牌设 5、产品包装 (1)包装箱设计 (2)服装吊牌设计 (3)主唛、洗水唛设计 (4)手提袋设计 (5
