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1、业务员的工作计划 业务员的工作计划1 一、日常管理与技能培训加强日常管理，提高工作效率，节约运行成,巩固工作业绩。1、继续坚持周例会制度,重点总结汇报客户情况及进展，遇到的实际困难，能解决的当场解决,解决不了的小组讨论后上报;同时，了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与心沟通，巩固现有团队的凝固力,减少人员流失。 、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同时要注重采取走出去引进来的先进工作理念,通过培训与学习打造精英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件的单一思路,要走出去,拜访客户,请进来了解客户，继续参加国际教育展会，积极参加各种机构的培训会,小型沙龙,大型公开课等。 3、
2、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时组织产品技术培训,积极寻求寻找客户的新办法,争取每月走出去培训一次。二、人才引进与团组建设提高人才质量,打造优秀团组，发挥团队力量，提高工作业绩。 1、人才聘用遵循实用性，不多不少、不高不低，四个人能担当就不找五个,大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务等专业人才0名。 2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能,做到人尽其才，才尽其用，尽可能的防止人才流失。根据工作实际在本部门成立客户研讨组，特别针对重点客户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计划地进行小组讨论，群策群力,知识互补。 、同时我们计划在本部门内组建
3、一支专门对国际直销网店(亚马逊、Ebay)进行研学、管理的电子商务队伍。一个月内成建，上传产品信息（网店主要以卡、测评为主),并逐步完善,争取在第二个月实现销售,而后不断扩大业务量。 三、平台创建与业务拓展发挥平台效果,充分挖掘资源,大胆开拓市场，强化核心理念。1、现今的电子商务BB平台知名度最高依次是Aliab(阿里巴巴)，Globalsource(环球资源),Madeinchina(中国制造网）对照三大平台运营资源，采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻找、开发更多的国外代理商，合作伙伴,特别是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源，尽可能的保证每个月均有经销商数量的递增。 2、完成资源扩展的同
4、时,开拓新的英文网站,力争在5月1日前成建完毕投入使用,有计划地定期对网站进行优化和提升,安排专人负责，每月不少于两次。新网站建立后,下大力气做好网络推广，利用双喜、谷歌,亚马逊、BAY、B2B进行推广。争取英文网站产品关键词搜索，每月至少向前提升两个排名。 外贸业务员年度工作计划范文 3、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名,同时积极参加阿里提供的培训学习机会，增加业务员和外界接触机会，提高业务水平。4、做好网评的英文资料和宣传册，在网上进行推广;月份完成网评的翻译和测试工作，尽快实现0突破;根据国外客户的要求提升M现有应用软件。 业务员的工作计划2 转眼间又要进入新的一年x年了,
5、新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年.出来工作已过个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩. 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间，至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(
6、每件4万元）.做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况. 、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费).在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况. 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端.并且,随着我对高端业务专业知识与综
7、合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者xx省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件xx省著名商标，承办费用达7.5万元以上.做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况. 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上. 二、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，
8、因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容.知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力. 以上,是我对xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助.展望x年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎
9、接xx年新的挑战 x年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在x年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在x年一定走的更远! 业务员的工作计划 新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。 回顾我的xx年的总体业绩,相对于前年来说的确实进步了,但是和同事比起来这样的业绩算很差的。 但是人生总是在不断的进步提高,经过这一年来的观察和经历,我对20
10、2X年的工作开展做了如下的计划: 第一对自己日后工作开展的计划: 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰,丹麦，美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下,明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。 在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。 当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者）,达到知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题,首先要明确自己对于这个
11、事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样，换个方式问。 而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 同时我也给自己制定了一些加强规划1.加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息。 2.定时了解国际经济状况,更改客户对象。 3.每天查看英文报,加强英语口感,定时给老客户,潜在客户电话问候沟通。每周可将本周的工作计划表列出来，确保客户的计划被准时跟踪,以免拖了客户的交期。 5.每月需写一个月结和下月的计划表。第二对公司业务工作做如下建议: 1,外贸人员以
12、及工程人员方面有待扩张。 适时开会，了解员工的业务和工作进度,所谓当局者迷，旁观者清,望领导以后要指点员工以便工作的顺利发展和开展。3.定单下放后,生产的安排，质量的把关,交货时间的尊重等一系列工作有待规范。 4. 很重要的一点,在订单下达之前,重复确认价格，数量，样品数量,表面处理,及交货时间等事宜，以便日后确保和客户沟通工作的顺利开展和进行。 在这里,我祈祷我的来年业绩攀上高峰,也祝愿公司的生意蒸蒸日上。 业务员的工作计划 新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时光和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。 增强职责
13、感,增强服务意识,增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题,解决问题，服从上级的安排。 在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。 一.产品市场分析 1。广告光源一向是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2。商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品,多做优势比较文档，寻找优质高端客户。高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日
14、本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户,不能只依靠阿里巴巴,。 二对日后工作的安排 1。在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 。在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者）,到达知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。 。发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题,首先要
15、明确自我对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题，4。在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。三.202销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单,向年销售额60万进军。根据自我制定的任务,把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1。年销售目标:6万。2。月销售目标:5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;优化xx网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在0万以上； 搜索引擎营销，比如xx,等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在1万以上;国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户; 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。 四.明年对自我有以下要求 1。做好每一天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一
