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1、目录l 前言3l 正文4 第一部部分 市市场分析析4 第二部部分 广广告目标标23 第三部部分 广广告表现现策略26 第四部部分 广广告媒介介策略228 第五部部分 广广告预算算33l 总结35l 附录336海昌绚动无无感防干干半年抛抛隐形眼眼镜广告告策划前言西安作为西西北第一一大城市市，政治治法律环环境稳定定，经济济发展迅迅速，居居民人均均收入水水平在在在逐步提提升。而而且西安安高校众众多，高高校学生生达七十十多万。因因在校的的大学生生由于学学习压力力过大，导导致用眼眼过度，加加之缺乏乏护眼意意识致使使越来越越多的学学生视力力不同程程度的下下降。出出于矫正正视力和和美观时时尚的需需求隐形形眼
2、睛将将会成为为近视青青年的首首选。但但是当今今隐形眼眼镜市场场品牌竞竞争大，海海昌绚动动无感防防干型半半年抛隐隐形眼镜镜怎样才才能在这这竞争大大军中脱脱颖而出出，从而而达到此此款产品品在消费费者的知知名度与与高使用用频率是是本广告告在此次次策划中中希望达达到的效效果。本次策划的的活动将将使用440万元元人民币币，以“让眼睛睛eyee上阳光光”为标题题，以公公交车和和公交车车候车厅厅为主要要媒介，于2012年全年实施，广告策划目标是使用较少费用最大限度覆盖隐形眼镜广告的目标群体，并保持较高的接触频次；扩大海昌品牌的知名度与美誉度；树立海昌企业品牌形象，巩固市场份额。第一部分 市场分分析第一 西西
3、安环境境分析一、经济环环境2011上上半年，全全西安市市经济始始终保持持平稳快快速增长长的发展展态势，生生产总值值同比预预计增长长16%，与去去年同期期相比提提高1.6个百百分点，为为我西安安市历史史同期最最高水平平。规模模以上工工业增加加值、固固定资产产投资、消消费品零零售总额额、城乡乡居民收收入、招招商引资资等指标标都是近近年来的的最好水水平。经经济运行行呈现“产产业发展展进一步步向好、需需求进一一步趋旺旺、发展展活力进进一步增增强、发发展效益益进一步步提高”的的特征西安市20010年年上半年年陕西省省城镇人人均收入入110078元元，增长长率155.2%；农村村人均收收入40046元元
4、，增长率率16.4%，排名名全省NNo.11。收入入在逐步步提高。随着经济的的发展，收收入的提提高，青青年学生生的支出出增多，根根据第一一调查网网关于220100年大学学生每月月支出的的调查结结果，大大学生每每月支出出7000-8000元，并并且预测测此数字字会在未未来几年年快速增增长。学学生会更更加注重重生活品品质,对对产品的的要求越越来越高高；工作作学习压压力大，长长时间面面对电脑脑和课本本，视力力状况不不佳；人人们对于于美观的的要求越越来越注注重时尚尚。 大学学生虽然然没有独独立的经经济收入入，但是是现在大大多数都都是独生生子女，对对于孩子子的要求求，家长长都尽量量满足。由由于有家家里作
5、“经济后后盾”，455%的人人表示能能够承受受10002000元左右右的眼镜镜价格，335%的的人表示示能够接接受1000以下下的眼镜镜价格，225%的的人表示示能够承承受20003000元的眼眼镜价格格。这说说明只要要眼镜的的价格保保持在中中等水平平，市场场潜力就就会十分分巨大. 而海昌昌绚动无无感防干干型半年年抛隐形形眼镜价价格在1150元元左右，是是觉得部部分学生生可以接接受的价价格。二、科学技技术科技部20010年年发布的的综合科科技进步步水平指指数，陕陕西居全全国第88位、西西部第11位；220100年在陕陕科研院院所综合合收入突突破1880亿元元，资产产总额超超过2116亿元元。截
6、至至“十一五五”末，全全省已拥拥有各类类科技型型企业1117000家，年年销售收收入过亿亿元的已已达2000多家家。专利利申请量量连续五五年增速速超过330,20110年专专利年申申请量实实现了22年翻一一番，突突破2万万件，专专利授权权首次突突破1万万件。创新环境明明显改善善，自主主创新能能力显著著提升，科科技在支支撑引领领经济社社会发展展中的水水平进一一步提高高。科技技在提高高人民生生活质量量、改善善生活环环境、发发展循环环经济、保保障公共共安全等等方面和和现实的的距离更更近了。而作为依靠靠技术发发展的海海昌隐形形眼镜在在这样的的环境下下更会发发展其技技术的创创新和领领先优势势，为消消费者
7、带带来更具具前沿的的、健康康舒适时时尚的产产品。三、政治法法律行业业政策环环境西安市的政政治法律律环境相相对稳定定，根据据新形势势的需要要，不断断完善法法律法规规体系，为为海昌投资资提供更更透明的的法律条条件和 更加充充分的法法律保障障。例如如；市政政府先后后颁布了了西安安市鼓励励企业利利用外资资进行技技术改造造办法、 西安安市奖励励 引荐荐外资中中介人实实施办法法 西西安市鼓鼓励外地地企业投投资若干干补充规规定 、西西安市外外地投资资企业行行政事业业性收费费管理办办法 等法规规。并且且，在西西安市中中海昌隐隐形眼镜镜作为特特殊的医医疗器械械商品，按按照“三包”规定，自自售出之之日起77天内，
8、发发生性能能故障等等质量问问题，顾顾客可选选择退货货或换贷贷目前我市海海昌绚动动无感半半年抛防防干型隐隐形眼镜镜面这样一一个有利利因素：轻工工业调整整与振兴兴规划的的出台，对对海昌眼镜镜行业是是实质性性利好；主要发发达经济济体的经经济已经经出现触触底的迹迹象，给给以外销销为主的的眼镜行行业带来来了曙光光；资本本市场的的繁荣以以及IPPO的重重启和国国内创业业板的推推出，为为海昌隐隐形眼镜镜行业的的融资提提供了机机会。隐隐形眼镜镜产品消消费存在在着一个个大规模模升级的的过程，需需要行业业把专业业技术运运用到商商品的附附加值上上去，拉拉动需求求，创造造市场。国家对隐形眼镜的生产企业已严格实施医疗器
9、械生产许可制度，同时规定经营隐形眼镜的企业必须取得医疗器械经营企业许可证后方可经营。西安市关于于海昌绚绚动无感感半年抛抛防干型型隐形眼眼镜所出出台的一一系列法法律政治治环境以以及不断断完善的的法律法法规体系系，是为为海昌绚绚动无感感半年抛抛防干型型隐形眼眼镜提供供了更加加透彻和和更加充充分的服服务。海海昌在正正确执行行有关经经济法律律、法规规的同时时，也无无形中加加大了自自身的法法律法规规观念，这这对于提提升产品品的质量量做了有有利的保保证，使使得消费费者可以以放心大大胆的使使用，这这也和海海昌的经经营理念念充分结结合，那那就是质质量第一一、服务务第一、信信誉第一一的宗旨旨。但是在我是是，一些
10、些有关隐隐形眼睛睛的法律律法规保保障还不不太完善善，因此此，还需需要我们们继续努努力。所所以，在在海昌绚绚动无感感半年抛抛防干型型隐形眼眼镜的市市场环境境分析中中，法律律政治环环境是需需要十分分重视的的一环，这这影响着着企业的的未来发发展。四、人口环环境 第第六次人人楼普查查数据显显示，西西安市大大学（指指大专以以上）文文化程度度人数是是20000年的的2.226倍，占占总人口口比重由由20000年的的11.15%提高到到22.00%，提升升了100.855个百分分点。220000年西安安普通高高校在校校学生只只有199.411万人，220100年达到到73.43万万人，高高校扩招招导致普普通
11、高校校在校学学生数比比20000年净净增544.022万人。 普普查数据据显示，西西安市每每10万万人中具具有大学学（指大大专以上上）文化化程度人人为2220055人，较较20000年第第五次人人口普查查111149人人增加了了108856人人，是全全国的22.466倍，全全省的22.088倍。这这表明西西安是大大批高素素质人才才的吸纳纳地，城城市发展展有着丰丰富的人人力资源源和雄厚厚的人力力资本，这这些为西西安的经经济增长长、社会会进步提提供了有有力保障障。隐形眼镜具具有矫正正视力，美美容装饰饰的效果果，在此此基础上上，由于于学生时时期，大大部分学学生追求求个性化化，不喜喜欢带着着厚重的的镜
12、框行行走在校校园中，所所以学生生时期，大大部分学学生成了了隐形眼眼镜的追追随者。这次海昌隐形眼镜广告策划的主要目标顾客是注重品牌形象，并拥有进取，自信、激情的价值观的18-25岁的青年大学生人群从第六次人人口普查查西安大大学生人人口增长长速度剧剧烈。大大学生是是个庞大大的群体体。学生生面对的的压力也也越来越越大，配配戴眼镜镜的人数数也会越越来越多多。海昌昌绚动无无感半年年抛隐形形眼镜针针对西安安来说是是一个很很好的市市场，它它面对的的主要群群体就是是在校大大学生。如如今大学学生人口口素质也也快速提提升，西西安很多多高校都都在扩招招，这就就为西安安的经济济增长，社社会进步步提供了了有力保保障。所
13、所以大学学生的消消费水平平和审美美水平也也会相对对提高。而而海昌作作为隐形形眼镜的的佼佼者者，受到到多数大大学生的的欢迎，它它的美观观性，安安全性，实实惠性都都值得消消费者的的信赖。西西安市人人口分布布从城市市向经济济新区及及郊区迁迁移扩撒撒，很多多高校都都渐渐向向郊区搬搬迁，所所以海昌昌面临的的市场也也将会近近一步扩扩散。结结合西安安的人口口环境来来说，虽虽然人口口增长速速度放缓缓，但隐隐形眼镜镜的需求求者在不不断增加加，所以以海昌绚绚动无感感半年抛抛隐形眼眼镜在西西安来说说将会有有一个很很好的发发展前景景。五、文化环环境在西安这个个复杂的的市场环环境中，海海昌绚动动无感隐隐形眼镜镜面临着着
14、很多机机遇。陕陕西省省省会西安安，是一一座内陆陆全方位位开放的的国际大大都市。人们的思想逐渐开放已可以接收外来的先进文化。受西安当地的地域文化、流行文化以及当地人的价值观和生活方式的影响，海昌隐形眼镜市场有很好的发展空间，隐形眼镜克服了传统框架眼镜所带来的不便，更加符合当代年轻人的审美观。西安高校众多，消费者的主要群体是青年人，而他们的消费理念是追求品牌，主打时尚，海昌就是符合这一消费观的知名品牌。海昌绚动无无感隐形形眼镜作作为一种种购买趋趋势，其其具有庞庞大的营营销市场场，尤其其是在大大学生的的消费群群体里。由由于海昌昌绚动无无感半年年抛防干干型隐形形眼镜主主要针对对的适用用人群是是1825
15、岁岁的在校校大学生生，在校校的大学学生由于于学习压压力过大大，导致致用眼过过度，加加之缺乏乏护眼意意识致使使越来越越多的学学生视力力不同程程度的下下降。随随着文化化环境的的变化，消消费者对对眼镜的的需求从从视力保保健的单单一层面面上还注注重产品品的多样样化、个个性化。在在校学生生在一个个特殊的的的生活活环境里里形成了了一个特特殊的群群体，并并营造成成了一种种特殊的的文化氛氛围，他他们不仅仅现在具具有巨大大的消费费潜力，也也将会成成为社会会的消费费主流，隐隐形眼镜镜销售行行业在学学生市场场有很大大的发展展空间。 西安的大学学生群体体，正引引领着消消费潮流流，他们们往往把把购物当当做一种种休闲体体验。海海昌绚动动无感隐隐形眼镜镜具有独独特的镜镜片设计计符合现现代青年年人的时时尚需求求。海昌昌隐形眼眼镜是由由台湾当当红舞后后蔡依林林代言，不不仅大大大提高了了海昌的的知名度度，而且
