解析节假日专题促销(下)

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1、解析节假日专题促销（下） 将西方传统节日同假日营销相结合，创造消费沸点 说西方的传统节日制造沸点一点不为过，有例为证。笔者在某集团营销本部任部长时，全年最成功的促销活动莫过于圣诞节的促销。无论是人流，还是人气，只有一个字火！商家对于情人节、圣诞节此类西方节日的投入和重视程度也在与日俱增，似乎带了洋味的节日更能吸引消费群体聚集的目光，事实也一次次验证了“做好西方节日营销更能创造消费沸点”的营销定律。中国的节日炒了个遍，商家又在炒西方的节日，在圣诞节、情人节花样翻新地炒作之后，感恩节、万圣节等一些几乎“不沾边”的活动也被商家拿出来爆炒，结果一样是出奇的好。 附方案三：某购物休闲广场圣诞节活动方案

2、一、背景分析及目的：本次活动为店庆之后又一次大型活动，全场商品倾力配合，活动丰富多彩，力争将本次活动做成全市最盛大、最热闹、最隆重的圣诞节活动，让某商场在圣诞节里再次成为全市消费者瞩目的焦点。 二、活动主题：七彩圣诞，激情燃烧的日子 三、活动日期：12月20日25日 四、活动部分：（一）假面舞会，激情狂欢 时间：12月23日24日 地点：北街小房子 内容：当日一次性购物满200元即可获赠“圣诞假面”一个（附赠印有舞会举行时间、地点的邀请卡一张），参与12月24日晚“平安夜”大型千人狂欢舞会。共2000个，发完为止。*购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （二）购新年商品，赠B城日报 时间：1

3、2月20日-25日 地点：二楼卡友中心 内容：活动期间会员购物满2000元，非会员购物满3000元并入会即可凭购物小票和身份证，获赠2003年全年B城日报一份，共215份，赠完为止。*购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （三）圣诞宝宝，快乐无比 时间：12月23日24日 地点：北街小房子 内容：带10周岁以下儿童前来购物的顾客，金额不限，凭购物小票即可获赠宝宝圣诞袜一双。共2000份（每天1000份），发完为止。*购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （四）欢乐投球，好礼相伴 时间：12月20日25日 内容：1.凡活动期间，当日累计购物满100元（上不封顶）的顾客，即可凭购物小票到一楼中

4、央大堂参加“投篮赢（或投球）好礼”活动一次，达到一定分数者，即可获得一份精美礼品。 2.在汤姆熊挑选两种操作较为简单，且易引起参与者兴趣的娱乐设施，摆放置中央大堂，以公开性引导广大消费者的购物和参与欲望。 3.两种游戏任选其一 投篮游戏：60秒中投篮得分 女：40分以上；男60分以上即可获礼。 抛球游戏：抛9个球得分在170分以上即可获礼 4.换礼地点：中央大堂活动现场 5.礼品内容：某商场自制像框一个 6.礼品个数：每天1000个（共6000个） *购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （五）平安夜自助西餐： 时间：24日晚8：0011：00 地点：五楼宠物店至烤肉店中间的空地上（限150

5、人） 内容：1.将该地段布置为平安夜自助餐专区，顾客凭20日24日期间，凭单件商品满300元的购物小票，超市单张小票150元以上即可在指定时间段到某商场五楼免费享用“平安夜自助西餐”一份。 2.该项活动需五楼餐饮部和超市紧密配合，与五楼莎莉比萨店、好利来蛋糕行进行合作，合作方式类似于店庆期间与蛋糕行的合作，店面出制作人员、器皿、自助餐桌、就餐用具、餐巾纸（就餐用具和器皿也可由五楼统一提供）及部分原材料。 3.超市可提供：水果色拉、比萨饼、通心粉、饮料、薯条、鸡柳、面包（切片）、火腿、膨化食品、散干货（瓜子、开心果）、肉串等原料，由莎莉比萨进行加工。 4.好利来蛋糕行提供奶油蛋糕100个、点心2

6、00个。 5.现场需设进口与出口，每人发一定容积的器皿，避免过度浪费，就餐地点设为五楼餐饮区。 *购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （六）开心圣诞大拍照 时间：12月20日25日 地点：大堂阁楼 内容：1.当日在某商场单笔购物满50元的顾客，可凭单张购物发票到大堂和白雪公主、小木屋、圣诞老人或其他卡通形象现场拍照（内容为7寸彩色照片1张连底片），到活动现场办理拍照及领取照片的手续（不可累计，每人只享受一次）。 2.12月21日25日五天在某商场南门为每天前10名进店的顾客免费发放由芝柏婚纱提供的圣诞礼物一份。 3.20日24日，在某商场当日单笔购物满100元的顾客，可凭单张购物发票到明珠

7、芝柏展场现场参加12月24日举办的抽奖活动，奖品由明珠芝柏提供，特等奖获得者可得到明珠芝柏价值3880元的摄影套系、玛丽安娜专业美容护肤卡一张、玛丽安娜专业穴位减肥卡一张。 *购物小票上将加盖标志表明已参与此活动。 （七）奶油馨香，爱侣如蜜 时间：12月24日17：00-22：00地点：南街小亭子周边内容：1.来店的情侣可免费领取由好利来提供的心形蛋糕一个，并现场在蛋糕上涂写爱情宣言。2.制作过程：由好利来师傅现场往心型蛋糕胚上涂抹鲜奶油，再由情侣二人共同用彩色糖浆图画或书写“爱情宣言”。3.每次由两对情侣同时操作4.蛋糕个数：500块（八）圣诞新年礼品展 时间：12月9日1月10日 地点：中

8、央大堂与大商连接处及南北侧通道 内容：在以上地区汇集与圣诞、元旦相关的各种礼品、饰品、贺卡、玩具、礼盒、穿品及用品集中展卖，抓住年轻人是圣诞节消费主体的特点，各种商品突出现代时尚的气息，营造火热的购物气氛。 （九）中央大堂（22日24日）特别企划： 冬季某商场的夜晚，是一场瑰丽耀眼的梦幻嘉年华会，七彩圣诞，展示惊艳万象，燃亮B城整个夜空。一年只有这一夜，一生只为这一天，千载等一回，激情某商场，与您通宵狂欢。某商场将以全新的业态结构，全新的消费理念，全新的营业时间，带给你前所未有的超值圣诞感受。 营业时间：12月24日当天全店各业态营业至凌晨1：00。 22日：14：00-17：00由海事大学主

9、办的，16所高校参加的“公益广告设计大赛”，活动内容文艺演出及获奖作品展览 23日：与东北大学东软信息技术学院等三所大学联系，23日，在中央大堂举行文艺活动，如：流行歌曲表演赛等形式的演出，并借此机会推广校园优惠卡。 24日： 1.圣诞节目特别奉献 时间：9：0017：00 内容：由人力资源部牵头，由某商场大学生艺术团表演圣诞特别节目 2.儿童专场表演绿波钢琴双语幼儿园圣诞特别节目 时间：17：3019：30 内容：本场表演是专门为圣诞节里的小朋友准备的，由绿波钢琴双语幼儿园来店表演，内容为歌曲、舞蹈、器乐及广为少年儿童熟悉和喜爱的童话剧，诸如：白雪公主和七个小矮人、小红帽等。 3.“激情某商

10、场，七彩狂欢夜”大型文艺演出 时间：20：3022：30 内容：本场演出为某商场圣诞大型文艺演出，期间主持人介绍某商场圣诞及元旦的活动安排，届时众多中外优秀演员云集一堂、缤纷多彩、节目连环紧凑、好戏不断，精彩连连，不容错过。演出中间，将安排唱诗班演唱宣传爱心、真情的歌曲，烘托圣诞气氛。 4.“DJ舞王秀，劲舞乐不停”大型狂欢假面舞会 时间：22：3000：30 内容：200年平安夜最为浓墨重彩的一笔，这是令广大顾客通宵狂欢，激情迸发的夜晚，我们将聘请著名DJ及领舞表演团体，带领顾客进入一个尽情狂欢的世界，创造一个规模宏大的假面舞会，一起迎来圣诞的钟声。整个某商场中央大堂将变成一个千人同聚的大型

11、舞场。 5.“激情狂欢，惊喜无限”抽奖活动 从20：30开始，每一小时进行一次抽奖，由主持人主持抽奖，现场公布获奖名单，现场颁奖。 活动以抽取号码的形式进行，号码分两次发放，当日早8：00向顾客免费发放抽奖券1500张；晚18：00再次免费发放抽奖券1500张。晚20：30正式开始抽奖，如顾客手中号码与现场抽取的幸运号码相一致，即可凭号码上台领奖。 奖品设置：每次抽奖将抽出4名获奖者，从20：0024：00共5次抽奖，在24：00时将抽出一个“200欢乐圣诞惊喜大奖”，获奖人数共计21人。建议将“200欢乐圣诞惊喜大奖”设为价值较高的奖项，以吸引顾客长时间停留在店内。其余20名获奖者，建议将奖

12、品设置为一箱饮料或其他，市面价值为40-50元左右。奖品由厂商赞助，请商品部或超市协助解决。 6.通宵电影精彩回放： 12月中旬起，某商场虹霓影城将引进国际上较为先进的数码点播系统，使某商场影城成为全国仅20个城市拥有的，B城市唯一一家的数码点播影院，12月24日25日，将开辟通宵电影专场，以满足广大年轻朋友的需求。 装饰与气氛部分： 一、 店堂装饰： 1. 挂旗：制作分别以圣诞、元旦为主题的两套POP，但同时悬挂。（图样在设计中） 2. 圣诞树：制作两棵圣诞树，一棵放于中央大堂，为全市最高的圣诞树；另一棵放于西门外，烘托节日气氛。 3. 大堂吊饰：将现有的花球彩带，换为以“鞭炮、灯笼”等具有

13、中国传统节日特点的装饰品。 4. 舞台：搭在与B城商场连接处，类似于店庆员工晚会的舞台，舞台周边以铃铛、花环等圣诞节典型饰物加以装饰，舞台颜色以红、绿、金三色为主。 5. 灯光：大堂以上二、三楼周边，安有高质量的灯光效果配合，以期在活动中取得更好的效果。 6. 西门桥头：设计一个“圣诞门”，搭起框架，圣诞节过后，马上改为以“元旦”为主题的装饰，并在桥的两侧安置宫灯。 7. 各楼层卖场：分别在各楼层的柱头、柜台等位置安装圣诞装饰。 二、 店内气氛： 1.平安夜及圣诞节当日，在中央大堂及卖场安排46名圣诞老人，可发放节日促销宣传单及礼品，烘托节日气氛。 2.在24日当天，在中央大堂周边摆放休闲桌椅

14、，安排数家卖冷热饮及小食品的厂家在现场，供顾客娱乐之余休息之用。 三、 利用中央大堂的旋转楼梯一层，用来热卖“假面”、及各种圣诞玩具等。 点评：此方案引入了很多西方传统节日的娱乐、休闲要素，极大地满足了年轻的消费群体的需求，从而营造出一种浓厚的节日氛围，让消费者不由自主地落入商家的“温柔陷井”。 将应季商品促销同假日营销相结合，刺激消费需求 假日营销归根到底还是要与商品相结合，让消费者在假日消费中买到称心如意的应季商品才是商家承担社会责任，回报社会的一种义务。而假日营销随之带来的也是旺季商品和旺季市场的到来，用充足的货源、丰富的商品和热情、周到的服务来满足消费者的购物需要，从而刺激消费者已经膨

15、胀的消费需求 附方案四：某商场“五一”黄金周促销方案 一、活动主题：浪漫的五一 温馨的*商场 欢乐五一尽休闲惊喜实惠两相连 二、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。商场应抓住归家探亲访友、外出旅游等有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售。三、活动内容： 1. 会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满2000元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中国邮政专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。 2.美丽品牌我心仪地点：商场舞台内容：商场商品性价对比调查展示会。届时将会有100种商场热销商品品牌，在本市各大商场的销售、服务情况调查结果现场展示。证明我商场商品质量保真、价格更低、服务更优秀。 凡是4月份在我商场购物500元以上的顾客，和本月在我商场已经购物满200元的顾客，可以凭购物证明，领取1类