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1、太阳能热水器产业酝酿洗牌风暴经典案例对话主持人：牟德鸿 经济导报专刊部主任，企业商学院 专刊执行主编，多年来致力于对中国太阳能热水器产业观察分析， 代 表作品皇明VS亿佳能虚妄的“德比之战”自断退路皇明策动 热水“大”革命等。李方毅 世纪经纶营销策划机构总经理，2003 年中国十大优秀策划专家奖获得者，河南大学广告学系兼职教授，2001年至2002年之间，任力诺瑞特太阳能公司品牌管理顾问。温 韬 国内知名营销专家，销售与市场专栏作家，中国营销传 播网专栏作家，曾经先后服务于江苏太阳雨太阳能和北京兰特凯恒热式太阳能两家企业，负责品牌整合规划与上市推广策划。 特别提示无机高效热管打开“潘多拉匣子”
2、太阳能市场风雨欲来 3 月17日，中国太阳能热水器产业发生了一件此后注定会在业内掀起 一场风暴的大事：国内太阳能热水器巨头之一山东力诺集团旗下的山 东力诺新材料有限公司（以下称“力诺新材料”）与位于鲁北地区的 山东博源热能科技有限公司（以下称“博源热能”）达成一项为期三 年的合作协议。根据协议，双方将共同开发以“无机高效热管”为核 心的无机传热太阳能热水器产品。在为期三年的合作期内，力诺新材 料将从博源热能累计采购共计可装配 47000套太阳能热水器的约57 万支“无机高效热管”。引人注目的是，协议特地规定了如下内容： 在合作期间凡乙方纳入合作范围的相关产品，甲方在国内拥有独家生产、销售的权利
3、。是什么让在国内太阳能热水器市场上拥有巨大份额的太阳能产业巨头力诺集团，对一家原本名不见经传的企业如此 用心呢？事情还得从2005年秋天说起。当时，福州市一家颇具实力的开发商，在一个规模庞大的居民小区即将竣工之际对外公开招 标采购太阳能热水器，以打造该市第一个“太阳能样板小区”。消息既出，一下子引来了国内几乎所有的顶级太阳能企业的业务员，而刚刚推出自己的太阳能产品的山东博源热能， 在偶然获知消息之后也派 出了业务员。选用哪一家的产品呢？开发商提出了一个打擂的方式：各家按要求提供一款的容量相等的太阳能产品，统一安装到房屋 上，加满水后，再统一进行测试。几天后，测试结果让所有的人都大 吃一惊：力拔
4、头筹的不是那些大名鼎鼎的“老牌”太阳能企业，而是 起初谁也不曾看好的博源热能，他们的太阳能热水器的集热效率竟然 是第二名的1.5倍左右！在众人惊讶的目光里，博源热能的业务员娓娓道出了原委：他们采用了无机高效热管技术。用这种技术制 造的热管，具有极强的传热性能，被安装在真空集热管中，在受热之 后，会把热量很快地传导到水中。不仅如此，这还赋予了博源热能的 热管式太阳能热水器诸多传统太阳能热水器无法比拟的优越性能：因为真空集热管中不再需要存放大量水，减轻了重量，可以做成壁挂式， 降低了对建筑物外观的影响，彻底实现了太阳能热水器与建筑的一体 化；而且因为提高了密封性，可以承压使用，提高了洗浴时的舒适度
5、； 另外还有不易结垢，不易冻裂等等。最终，博源热能被那家开发商一眼相中，并一下子拿到了数千套太阳能热水器的订单。此后，他 们又先后在南京、青岛、昆明等地的房地产市场上凯歌高奏，甚至受到了 2008年北京奥运会组委会有关官员的青睐。博源热能的热管式太阳能热水器，不仅征服了诸多房地产开发商，同时也给力诺新 材料留下了极其深刻的印象。2005年秋天的那场擂台赛，引出了力 诺新材料与博源热能眼下这桩历经半年时间总算瓜熟蒂落的美满“姻缘”而一场即将颠覆中国太阳能热水器产业格局的革命，也许将就 此发轫）太阳能热水器徘徊在高科技时代前夜牟德鸿：作为一个新兴的产业，中国的太阳能热水器产业已经在高速发展中走过十
6、年多 时光。在这十年间，中国的太阳能热水器产业从无到有，从小到大， 成为一个总产值数百亿元的崭新产业。 有资料显示，中国目前是世界 上最大的太阳能热水器生产国和消费国，而像皇鸣、力诺、太阳雨这 样的产业巨头，每一家企业的产量往往都超过欧洲或者北美所有国家 的产值，说中国是太阳能热水器产业的巨人并不为过。李方毅：太阳 能热水器产业在中国从萌芽到壮大的发展速度的确是惊人，这不仅显示了中国人能源危机意识的觉醒，同时也展示了中国人在制造业方面 巨大的创造力。作为一名在力诺发展过程中服务过的策划人，我见证了中国太阳能产业从起步到爆炸式发展的过程。温韬：但是，在我看来，在这种爆炸式发展的背后，却暗藏着这样
7、一个隐忧：目前的太 阳能热水器产业还只是一个技术门槛不高的产业。这也暗合了一个大家并不情愿承认却不得不面对的现实的判断： 中国制造业尚处于苦力 时代。正因为产业技术门槛不高，才会有 3000多家太阳能热水器企 业争食目前还只有数百亿市场的局面， 由此导致的价格大战，与这个 产业从诞生之日起就如影随行，而且的愈演愈烈之势。牟德鸿：温韬先生的确提出了一个很现实也很严酷的事实。 中国产业发展的规律告 诉我们，当一个产业技术含量很低的时候， 就会一窝蜂似地涌进许多 动辄拥资千万甚至过亿的机会主义者，使本不太宽绰的市场空间顷刻 变得拥挤不堪，且杀机四伏。在太阳能热水器产业技术含量依然很低 的情况下，之所
8、以还能孕育出像皇鸣、力诺、辉煌、太阳雨这样的产 业巨头，盖因这个产业起步之初，产业外的资本正向利润相对丰厚并 且市场前景看好的家电产业如 VCD等集中，对太阳能热水器产业或 是不甚了解，或者说多少有些不屑，因而最早起步的几家太阳能热水 器企业能够在相对和平的环境中从容做大，而没有像许多VCD企业一样速生速死。李方毅：中国的太阳能热水器产业技术含量低是一个不争的事实。最初，人们只是用废旧轮胎充满水，晒热后冲澡； 后来，人们将金属箱刷上黑漆，再放进一个用玻璃封盖的塑料泡沫箱 子中闷晒。直到这个时候，太阳能热水器才算是有了点儿技术含量： 玻璃温室效应。但是这只能算是中国太阳能热水器的前产业化时代，
9、直到玻璃真空管问世之后，中国太阳能热水器产业才真正步入了技术 含量较高的产业化时代，正是这一飞跃造就了今天依然独步天下的几 家太阳能热水器产业巨头。温 韬：谋变是中国太阳能热水器产业一 直在追求的事情，几家产业巨头也一直在试图通过技术上的改进向竞 争对手们设置技术壁垒。但是自从进入产业化时代后，太阳能热水器 产业技术含量的提高却一直呈现一种徘徊状态，所做的改进几乎都是 小打小闹：比如从最早的水箱与集热管一体化， 过渡到后来的水箱可 分拆；比如从早期的温度模糊控制，到现在的电子传感控制。李方毅：乏善可陈也许是对中国太阳能热水器近十年来技术改进的一种比较 悲观却是比较恰切的描述。2002年，皇明推
10、出了“三高”太阳能热 水器，并于2004年改做大规格的太阳能热水器，这是近年来中国太 阳能热水器产业内仅有的一次值得一说的技术改进了。 尽管这种改进 取得了不错的市场效果，但从技术改进的幅度来看，还很难说是革命 性的。期待无机高效热管引发产业革命牟德鸿：目前太阳能热水器的在技术上的种种局限，决定了太阳能热水器产业的发展过程中必然要 遇到诸多瓶颈。而其中一个最大瓶颈，则是与建筑一体化的问题。因 为闷晒式太阳能热水器一直无法解决密封性较差的能量，所以就无法实现真正意义上的分体安装，这就决定了目前的太阳能热水器产品只 能以一副笨重的身躯，在建筑物的顶部占有一块巨大的空间， 但是这 往往招致物业部门乃
11、至城市规划部门诸如“破坏建筑整体形象”之类 诟病，国内众多太阳能热水器巨头被有的城市地方政府封杀的案例比 比皆是。李方毅：城市是中国太阳能热水器的“龙兴之地”，但是随 着中国城市建筑高层化发展的趋势越加明显， 建筑物顶部空间会越来 越成为“稀有资源”，而城市居民对屋顶的物权意识的逐步觉醒，也 使得围绕屋顶所有权所引发的纷争越来越激烈，如此这般，城市建筑物顶部留给太阳能热水器的空间正在变得越来越狭窄。 这就势必要求 太阳能热水器从以往的公共空间向居民的私有空间转移，于是太阳能热水器向壁挂式发展成为大势所趋。 在这里，中国太阳能热水器的消 费趋势，就从以往的十年时间里的企业生产什么产品， 消费者就
12、使用 什么产品，一举过渡到了消费者需要什么产品， 企业就得生产什么产品。谁能在这个过渡中抢得先机，谁就能站在市场的前沿，为整个产 业制订游戏规则。温 韬：作为对中国太阳能热水器产业多有关注的 业内人士，我们较早地注意到了热管式太阳能热水器的相关消息。 但 是，在了解到了山东博源热能的无机高效热管技术与其他热管技术的 不同之处，并看过国际相关权威机构的测试报告之后， 我们的确是感 到了一种意外的惊喜。当获知国内一家太阳能热水器巨头即将与这家 公司结盟的消息之后，我们真切地感觉到，也许中国太阳能热水器产 业的一场技术革命即将开始。牟德鸿：据我所知，曾经围绕是否要自 己生产太阳能热水器，山东博源热能
13、内部曾经有过一场激烈的争论。 争论的结果是他们做出如下选择：从众多前来谋求技术合作的太阳能 热水器企业中挑选一家最具实力的，借助对方在业内的影响力对产业 和市场进行教育，扩大热管式太阳能热水器的市场份额。 而山东博源 热能在保有核心技术的前提下，则可以从整个产业的规模扩大中获益。 李方毅：尽管已经有十多年的高速发展的历史， 中国的太阳能产业依 然是一个处于增长期的新兴产业，从产品设计理念到技术标准、从消 费习惯到营销方式，都存在着巨大的可变性。任何一项新技术的引入， 都有可能对产业生态产生革命性的改变。 牟德鸿：尽管中国太阳能热 水器产业的技术门槛依然不高，但资金门槛已经很高。目前中国太阳 能
14、热水器的潮流基本上为几个实力雄厚的产业巨头所左右，他们对产业内的市场行为有着极强的示范能力并有能力制订和修改行业规则， 如皇明推出大规格太阳能热水器之后，立即引发了一股做大规格太阳 能热水器的风潮，几乎所有的知名品牌都推出了自己大规格太阳能热水器产品。所以我们说，一旦这家太阳能热水器产业巨头嫁接上山东 博源热能的“无机高效热管技术”，就有可能在中国的太阳能热水器 产业引发一场产业革命。中国产业界目前流行这样一句话，叫做“傍 家傍大款”。对山东博源热能而言，放弃大规模做终端产品而甘当配 角的选择，无疑是明智的。借助太阳能产业巨头的力量，业内在普遍 接受热管式太阳能热水器的概念之后，势必会增加对无
15、机高效热管的 需求量，而那正是博源热能收获的季节。相反，如果博源热能一定要 以自主品牌的太阳能热水器产品去冲击已经是乱成一锅粥的太阳能 热水器市场的话，极有可能出现的情形则是：在耗尽有限的市场教育 资金之后，不待行业巨头们的联合绞杀，博源热能就已经累死在黎明 前的黑暗之中。“万燕悖论”就是这种做法的前车之鉴。）相关链接： 此“热管”非彼“热管”无机高效热管是依据高能微分子热力学熵旋 定律的在热传导领域所获得的突破性研究成果。其发明及实验测试， 曾获得美国史丹福研究所及全世界科学家的高度评价，为世界新能源 的科学研究作出了重大贡献。无机高效热管与上世纪60年代发展起来的常规热管有着本质的区别。常
16、规热管是靠管内介质液态和气态的 相变传递汽化潜能，它受到温度和循环相变速度的限制，有热损，寿 命也不高；而无机高效热管的传热介质是由多种无机元素组成，在外因热的激发下利用微粒子的高频率振动（每秒2亿次以上）传递热量， 无相变，热阻为零，故称为热超导。据介绍，无机高效热管这一研究成果分别在1997年和2000年取得了国际和美国专利。华南理工大 学化学工程系一个科研小组对此所做的检测报告称：无机高效热管的出现，将影响所有的热量传递领域，尤其对热能利用率将产生重大的 影响，并为太阳能、地热的开发利用，为低能级热量的回收再利用等 开通了一条高速通道，其发展前景目前还难以估量。这项发明在美国斯坦福研究院进行了长达数年的测试，结果表明：传热效率达100%, 热流密度每平方米大于8000千瓦，连续1400天运行后性能无衰减。 他们的结论是：热导率是金属银的 3万倍；沿轴向的
