某区旅游工作进展及下半年工作计划汇报.docx

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1、2021年工作方案目录一、 DM的涵义二、 投递的监督与培训三、 价格的更改与发行量的更改四、 投递渠道的调整五、 业务的承揽六、 多元化的开展七、 公司的宣传八、 人员的分工九、 公司的定位十、 营销策略 DM的涵义DM的概念即direct medium,即以数据库为中心，通过系统的数据分析，将企业的宣传信息制作成消费者乐意接受的形式，通过各种手段直投，信函，夹报， 短信，电子邮件等直接传送给目标可户。这就是现在群众流行的“DM概念的涵义，与美国直接邮寄的涵义也更为相近。是各DM企业开展的方向之一。也可描述为通过精准有效的市场细分，采用最便捷的手段，制作对消费者最具吸引力的广告载体，直接送达

2、目标客户手中。意思是直接投递。在国外它的营业额比例已经占到20%-25%，但在中国仅仅占到2%-3%,可见在中国开展潜力之大，前途之光明。全国的dm做的比拟好的有：河北的?亚太广告?、山西的?生活向导?、山东的?齐鲁大钟?浙江的?堂堂广告?、东北的?供求世界?、上海的?前程无忧?、北京的?手递手?河南的?人才周刊?等等。Dm广告全国风行的形式就要到来，现在只是时间的问题。据我分析：dm广告之所以会全国化，是因为现在各行各业多需要广告，品牌更需要广告。没有广告就没有知名度。没有最知名度，就没有购置力。没有购置力，企业就没有利润。所有的企业多应该是追求利润，哪么也就需要来做广告。也有可能有的企业是

3、不需要做广告的我们说的是一般的企业。有的朋友就问了：企业做广告不一定要做dm广告呀。诶!这个问题问得好，所有的企业不一定做dm广告，但所有的企业也不一定就做电视广告、户外广告等。那我就来讲一讲dm广告的优势。优势1、简便、灵活它用人比拟少，发放也比拟灵活。它是免费投递，2本钱低，广告价格低。因为DM广告用人少，机构简单，所以本钱低，哪么广告价格也就低。3、广告效果针对性强，可以针对发放。4、实用性强。5没有浪费效果。投递的监督与培训一 提供：获得包含楼房分布前及相应户数详细资料的小区分布详图。二 目的：实施定人定点定时定量的工作分配方案。三 人员配备指南：角色及职责组长：1.向督导推荐直投工作

4、人员10名。2. 在直投开始前细致划分各工作人员的责任区域下派工单。3. 在直投开始时进行拌行检查和区域调整工作。4. 在直投开始后每日汇总本组工作进度。5. 协助督导进行小册子的管理工作。工作人员：1. 按要求在责任区内实施直投工作。2. 每日向组长汇报工作进度。检查员：1. 在直投过程中，每天按要求抽查各工作人员的工作情况。2. 每天向工程督导汇报检查情况。工程督导：1. 负责整个工程的方案、组织、实施、控制工作。2. 向工程总负责人汇报进度和执行情况。 注：工程督导由各市场部直投负责人担任，可配12名助手。 检查员可由公司职员兼任。 其余角色匀由学生担任。人员的组织和控制1. 首先确定的

5、是组长，他们应由责任心强且有一定组织经验和威信的学生担任。2. 工作人员可由组长推荐、督导确认。要求踏实肯干与组长联系方便的学生担任。3. 组长需对其招聘的工作人员负责，其薪酬将与整个工作组的业绩和质量紧密联系在一起。4. 树立组长这一中层管理人员的责任心，付于适当的工作和薪酬，透过对组长的管理来控制整个队伍。四区域分配指南1. 每张派工单的容量在1300户左右考虑可能的损耗2. 每张派工单应是楼房分布图的复印件，不仅包括责任区，还包括相临的区域以协助工作人员找到责任区。3. 工作人员应先实地确认自己的责任区所有的楼房分布后再开始工作。4. 每相对独立小区应设有备用区，工作人数少可将备用区放到

6、周围非工作区域，人数多的区在区内设备用区，容量是10%X小区户数。备用区掌握在组长手中由组长支配使用。5. 备用区的使用方法：组长先查看备用区了解其分布情况，每格20分钟组长回到小区指定集合地等候。组员发现因特殊原因无法在责任区内完成工作需在完成所有可工作楼后返回集合地向组长申请进入备用区。组长视情况分配备用区。6. 因中途返回申请备用区的工作人员会浪费其有效工作时间，考虑将备用区放在集合点的附近以便其立刻投入工作。但组长要把关不能让组员未完成责任区可工作楼就进入备用区。7. 如出现备用区投入使用任无法完成任务，组长可分配小区临近的非工作区域给工作人员使用。8. 组长人数与区域分布出现严重冲突

7、时，考虑用检查员当区长只负责备用区的使用分配和拌行检查模糊控制直投方案一 前提：无法获得包含楼房分布及相应户数详细资料的小区分布详图。只有分区户数资料或局部小区户数资料但无分布图。二 目的：实施定人定点定时模糊定量的工作分配方案。三 人员配备指南：角色及职责组长：1.向督导推荐直投工作人员10名。2. 在直投开始前细致划分各工作人员的责任区域下派工单。3. 在直投开始时进行拌行检查和区域调整工作。4. 在直投开始后每日汇总本组工作进度。5. 协助督导进行小册子的管理工作。工作人员：1. 按要求在责任区内实施直投工作。2. 每日向组长汇报工作进度。检查员：1. 在直投过程中，每天按要求抽查各工作

8、人员的工作情况。2. 每天向工程督导汇报检查情况。工程督导：1. 负责整个工程的方案、组织、实施、控制工作。2. 向工程总负责人汇报进度和执行情况。 注：工程督导由各市场部直投负责人担任，可配12名助手。 检查员可由公司职员兼任。 其余角色匀由学生担任。人员的组织和控制1. 首先确定的是组长，他们应由责任心强且有一定组织经验和威信的学生担任。2. 工作人员可由组长推荐、督导确认。要求踏实肯干与组长联系方便的学生担任。3. 组长需对其招聘的工作人员负责，其薪酬将与整个工作组的业绩和质量紧密联系在一起。4. 树立组长这一中层管理人员的责任心，付于适当的工作和薪酬，透过对组长的管理来控制整个队伍。四

9、区域分配指南 区域级别1. 行政区 行政区是容易查到人口数甚至户数的人口数/3.4=户数，但要确定分子是市区人口 数 先按行政区将市区分成几大局部。2. 块区 每小组的工作区域是一个块区。 每行政区小组数确实定方法=行政区户数/24000每组任务量 按面积将行政区分成块区。3. 片区 每块区按面积分成1020个片区。 每片区应有清楚的边界。 应有备用的片区。 片区的概念是每工作人员两天或四天的工作区域，可能的情况下最好是两天的工作 量。这样每工作人员完整工作期间有两个责任区，发生中途换人我们的损失不大。区域使用方法： *工程督导完成到块区级别的分区工作。 *将块区分片的工作交组长完成。组长先按

10、图和街道的分布将块区分成10-20片区。组长到实地对分片进行再确认，进一步明确片区分界，并删除明显无价值的片区。组长将片区分给每个工作人员。 每张派工单应是该市局部街区图的复印件，不仅包括责任区，还包括相临的区域以 协助工作人员找到责任区。 *工作人员应先实地确认自己的责任区整体情况后再开始工作。 *备用区的使用方法：组员发现因特殊原因无法在责任区内完成工作需在完成所有可工 作区后向组长申请进入备用区。组长视情况分配备用区。 *因申请备用区的工作人员会浪费其有效工作时间，考虑将备用区放在易找到且确定住户密集的片区便其立刻投入工作。但组长要把关不能让组员未完成责任区可工作区精确控制与模糊控制相结

11、合的直投方案一 前提：获得局部包含楼房分布及相应户数详细资料的小区分布详图，但远达不到完成50%户数覆盖的目标。二 目的： 结合精确控制与模糊控制实施定人定点定时模糊定量的工作分配方案。三人员配备指南：角色及职责组长：1.向督导推荐直投工作人员10名。2. 在直投开始前细致划分各工作人员的责任区域下派工单。3. 在直投开始时进行拌行检查和区域调整工作。4. 在直投开始后每日汇总本组工作进度。5. 协助督导进行小册子的管理工作。工作人员：1. 按要求在责任区内实施直投工作。2. 每日向组长汇报工作进度。检查员：1. 在直投过程中，每天按要求抽查各工作人员的工作情况。2. 每天向工程督导汇报检查情

12、况。工程督导：1. 负责整个工程的方案、组织、实施、控制工作。2. 向工程总负责人汇报进度和执行情况。 注：工程督导由各市场部直投负责人担任，可配12名助手。 检查员可由公司职员兼任。 其余角色匀由学生担任。人员的组织和控制1. 首先确定的是组长，他们应由责任心强且有一定组织经验和威信的学生担任。2. 工作人员可由组长推荐、督导确认。要求踏实肯干与组长联系方便的学生担任。3. 组长需对其招聘的工作人员负责，其薪酬将与整个工作组的业绩和质量紧密联系在一起。4. 树立组长这一中层管理人员的责任心，付于适当的工作和薪酬，透过对组长的管理来控制。四区域分配指南先将整个市区分成精确控制区和模糊控制区。先

13、确定精确控制区，一定要确定到边界。对确定精确控制区实施精确控制但注意备用区一定留在区内。将精确控制区区域和户数完全除去的局部实施模糊控制。执行细节见精确控制直投方案和模糊控制直投方案价格的更改与发行量的更改2021年东胜是一个竞争非常剧烈的城市。DM广告。年前有5家DM 广告出现，年后会大打价格战，所以我们要把价格再降一下。头版彩色竖版480元 正版720元 横版360元 彩色正版：1200元 彩色1/2版600元彩色1/4版300元 彩色1/8版150元 彩色1/16版75元 彩色1/32版35元 黑白整版1000元 黑白1/2版500元 黑白1/4版240元 黑白1/8版120元 黑白1/

14、16版60元 黑白1/32版30元 分类广告规格*820元 彩色中缝7元/厘黑白中缝5元/厘米 报眉规格*8815元 软文广告 正常版面折后价格8折也可0.1元一个字，符号2个算一个，字号为小4号。加图片按图片占的版面算 连续做20期以上的或者一次性交半年广告费的，须签订合同，价格有优惠。发行量的更改通过对东胜的了解，东胜的所有门市总共6000个不到，哪么还有一些不许要投递的地方，所以4500份报纸，就可以满足门市的投递。我们的发行量在7000份就可以满足市场的需要。这是2-3月份的发行情况，根据我们的开展情况，适当调整主要投递范围1、 鄂尔多斯大街2达拉特路3、杭锦路。4、乌审路5、鄂托克路6、吉劳永庆路7、宝日陶亥路8、伊煤路9伊化路10民生广场11、各个写字楼12、铁西小区13、人才市场。业务的承揽业务部的培训1介绍公司，公司文化，公司实力，老板的故事。2广告行业，-朝阳行业。国际广告行业的行情。中国广告行业的行情。广告行业未来的开展前景。广告行业的故事。3报纸的版面介绍，正版，半版、四分之一、软文是什么。各版的价格、打折优惠政策、印刷工艺、过程等情