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1、汽车4s店销售工作计划书范文汽车销售是一个大金额的交易，因此需要严谨对待，要做好工 作计划书才行。下面就是给大家整理的汽车销售工作计划书，希望大 家喜欢。这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售 业绩计划做如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公 司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目 标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主 动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没 有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高 处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半
2、年汽 车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销 售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增 值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟 的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通 人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚 力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣 汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个 基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、 自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信
3、息社会，只有不断地用知识武装自己， 才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知 识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售 礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。 在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售 的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪 +提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详 细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员 工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范 化现代化展厅（具体细节制定计
4、划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确， 逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度 发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其 中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结 果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入 了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集 中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望， 所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做 的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的
5、口号 是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划 具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访， 必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下：一，市场SWOT分析(1) ，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2) ，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定， 条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞 争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍 的艰辛。二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊
6、椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5, 金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6, 造船业等等。从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是 销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，乂乂天星由 于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场 造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很 大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬 开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加 上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算
7、三个销售 人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意 图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽 车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而 引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作 局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务
8、增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我 们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得 偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价 格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别 重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏 感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这 样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时 竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与 价格
9、都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的 市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外 界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原 来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话 来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明 年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个 机会，永远没有机会在做这个市常四. xx-xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的 工作来抓。猜你感兴趣：1. 房地产销售工作计划书2. 汽车销售顾问工作计划3. 汽车销售经理工作计划4. 汽车销售策划书5. 汽车销售的工作流程
