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1、精准营销的方案品牌培育作为第一要务已成为了行业共同研究的课题,而当前精准营销经过跨行业移植，已成众多行业品牌经营的关键，企业比任何时候都需要与目标消费群体进行精准沟通。2013年对于“东联”品牌建设是至关重要的一年。对于打开全国市场,树立品牌良好形象，提升全国经销商的销售业绩，完成公司全年指标，特制定本方案。一、背景介绍公司志立于发展德育动漫产业，中华德育故事内容涉及中华五千年历史中有关传统品德中孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻八个方面。每个品德之下，分别列举古代圣贤名士嘉言懿行典故,以活泼的动漫形式展示出来。中华德育故事大道通天收录104集德育故事（分四部），28年、29年、2010年在中央电
2、视台电影频道进行播放，内容感人至深、每一则故事都向我们展现古人的智慧，开显我们本性本善的心.适宜各阶层人群观看，如企业、学校、孩子经常观看,逐渐扎下德行的根基，懂得孝敬父母、友爱关心同学；帮助家长和孩子一起学习成长，提升精神境界，带动社会良善风气，真正使中华传统文化绵延不绝。在公司推出五个类型的中华德育故事产品以及各种衍生品契机，为了让更多的人观看中华德育故事以及为公司创造良好的效益，公司预备提升销售业务发展速度，推出强有效的销售手段与营销方式。为了积极落实公司战略目标，预将营销模式向精准化、规范化、常态化转变。二、产品介绍1、内容精选中国历史中优秀的人物故事为素材，列举品德高尚的古圣先贤的典
3、故，使中华民族的传统美德得以流传，提升后世子孙的精神境界。动画内容无丝毫打斗等血腥暴力内容，是纯净的、纯粹的精神食粮。2、设计动画以中国传统水墨画的形式向观众展示的中国传统文化的博大精深，并配以幽静、雅致的古典音乐，使人身心舒畅.三、营销思路我们将以中华德育故事上市为契机，积极探索实践品牌的精准营销，按照“调研-定位一推广一改进”的总体思路.通过开展市场调研，根据目标消费群体的诉求，以目标消费群体经常消费的地点为中心，确定目标商圈，在目标商圈内选定目标客户，开展适度促销，加强新品监控，根据监控结果及时调整改进。1、市场调研:通过前期销售总结，据渠道、客户资源划分结果，建立、完善各商圈内客户消费
4、者特征信息数据库，从而达到能够准确寻找与产品消费群体相吻合的目标客户的目的。2、精准投放:根据目标产品特征，寻找目标客户，制定目标客户投放标准与策略，依此确定投放范围与投放量。按照订单组织货，在需求预测、货源组织、货源供应上提供保障。3、销售促进：根据渠道、客户资源划分结果，选择适合的衍生品促进中华德育故事的销售。并且为各级经销商提供培训，进行销售训练。4、持续改进：每季度，根据总经销商汇总的市场动态以及结果，调整、完善营销策略，针对目标客户进行推广，全面提升销售业绩。四、实施步骤1、第一阶段：市场调研.工作内容：通过过去销售数据的分析，针对选取的目标客户，通过数据调研的方式，为每一个经销商建
5、立消费者档案，做到一户一档，详细调研出单个经销商所拥有的消费者总量、各价位的消费者数量以及他们的购买行为、细节、习惯、喜欢什么样的促销方式等，为真正能够触摸消费者奠定基础2、第二阶段:客户定位、精准投放.工作内容：中华德育故事产品的消费者为3 12岁孩子的父母.基于行业品牌发展战略与导向，依据公司产品发展规划，将中华德育故事确定为培育的目标品牌，由公司与所属区域总经销商签订总经销商协议，在全国一级，二级,三级城市分别设总经销商，分别有总经销商再发展一级代理，二级代理及二级代理叠加模式。3、第三阶段：二级代理商.工作内容：寻找3-12岁孩子所处的环境，并在该环境周边发展二级代理商，二级代理商一般
6、为小店主，小店主具有固定性，拥有良好的客户资源。4、第四阶段:广告投放.工作内容：公司刻录产品宣传的广告光碟，其中包括，孝，悌两部分内容及广告宣传语等，例如：有了中华德育故事父母再也不用担心孩子的教育问题等等，能直接说明产品功能的，冲击力较强的广告语。同时在准营销地点直接发送到父母手中，父母在第一时间看了广告片，有非常强烈想购买的欲望，在碟片的包装上会有购买的地址。经销商（店主）做好信息登记与后期的电话回访工作.5。促销模型的配套：纵观儿童市场商品的营销策略，都离不开一些商品以外的辅销用品。公司将以“八德”标杆人物，以八人为一组的人物模型作为捆绑于商品的辅销用品。孩子们可以积攒小人物来兑换他们喜欢的，当然也是经销商指定的一些小“玩具，这样孩子们为了积攒人物模型去买到产品，一个客户最终最多8次成交。2013/2/26
