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1、如何写好一份创业方案书如何写好一份创业方案书。引导语：创业方案书是一个创业者事业开展的第一步，很多人点子很多，然而一旦开场却总是手忙脚乱，如何写一份完好的 创业方案书?来看看前辈为你分享的经历!最近在指导创青春大赛，看了很多商业方案，大学生写的方案下的市场调研功夫不够，对商业形式理解不透，方案面面俱到但深度不够，所以我写这篇文章，指出一些要点，希望对正在准备创青春大赛的同学有帮助。如今的创业方案书有三大问题。1、抄书党：把商业方案书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业方案书，连产品定价和本钱都没有分析p ，却直接可以预估出将来五年的高速开展财务报表。2、搬书党：写的不是商业方案书，是在
2、导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。3、意淫党：对市场时机的分析p 停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开场考虑假设我做了一个产品，如何去改变世界。工程方案书为何能锻炼人?因为你要真正有全局考虑问题的才能，这需要一个人懂很多方面的知识。我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。工程方案书首先要谈你发现了什么市场?发现目的市场有两种思维，一种是发现市场的空白点(这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点);一种是取代现有的市场(一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚
3、，一种是性能晋级替代，要说明性能晋级刚需强烈，一种是提供更优质效劳替代，要说明优质效劳能帮客户创造更大的价值)你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够包容一家创业公司开展，假如这个市场还在高速增长就更好了。假如你对市场进展过调研，有真实消费群体数据，工程肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。找到目的市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场?是群众消费市场还是企业消费市场?这两种市场运作规律完全不同。群众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消
4、费品，你的是哪种?一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决效劳体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。企业消费市场又分标准化产品、工程、需要经过公开招标才能选购的效劳或产品。标准化产品要商业化需要理解所在行业产品有无进入资质门槛，比方建筑涂料，是不是要获得行业检测认可才能进入销售?不能简单假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱，得先答复有无市场进入门槛这个问题。工程和公开招标才能采购的效劳和产品大学生很难进入，需要解释你为何有资能进入这个市场。这个可以在创业方案里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。发现一个市场存在不等于你有进入市场的时机，你
5、有进入市场的时机，那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手?打败对手不一定是价格，也可以是技术，也可以是效劳，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争才能阻挡对手。对手越不容易复制的工程，商业生命力越强，这种不能复制的才能才叫核心竞争力。不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业形式，假如你的产品被对手复制了呢?知识产权可以保护，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和才能?这才是商业形式能否成立的重点。工程方案书然后要谈你准备通过怎样的商业形式赚钱?有了产品，要谈你的商业形式。简单说商业形式就是如何收钱。收钱在很多行业里，主要是这样几种形式：1、直销;2、分销;3、加盟;4、电商。直销
6、形式里面常见的无非是1)一手交钱一手交货2)预付定金，完成交货3)先付多少比例，再付多少比例4)免费先做，做完给钱5)一次付够，分期享受直销形式的促销包括广告(传统媒体+新媒体)、开展会员、邮寄目录、买一送一、价格打折、限时抢购等等分销形式无非是1)渠道先免费进货，按销售分成2)渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底分销要解决渠道地区划分，防止窜货的问题。还要解决渠道鼓励的问题。一般厂家对渠道的支持是三种1)提供广告和效劳支持(初创企业谈不上品牌支持)2)对完成销售额高的渠道提供返点奖励3)对其所在的区域提供独家受权假如你是群众消费市场，一般而言你必须找到合作的渠道，比方线下找超市，代理商，专
7、卖店，设计公司，比方线上各种电商。那么你就要解释为什么你能找到这些渠道，而且你符合这些渠道的合作政策，需要细致的解释，而不是简单说一句，我准备投放*。事实上不是什么产品都能投放*的。加盟工程一般大学生玩不转，但是有的App希望吸引商家入驻，其实就是一种加盟形式。电商先要搞清楚自己是入驻平台还是自建平台，前者启动本钱低，后者需要自己有核心技术或者资才能启动。电商工程多了一个免费形式，这是最糟糕的一个形式，因为绝大局部工程都坚持不到收费的那一天。假如你要用免费形式，无非是四种1、A产品免费，B产品收费2、初级产品免费，高级产品收费3、产品免费，但是有人愿意出钱养你们效劳4、核心产品免费，但是植入第
8、三方广告不能一开场不设计收费形式，变成人多后自然有收费。这是妄念。电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子优惠券、视频、网红等等新玩法，可以在传统形式外写出一些新把戏。假如是工程类产品，商业形式就更复杂，一般都是要争取成为行业领先客户的稳定的合作伙伴。如何成为合作伙伴?是通过关系营销还是一开场就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者，他们就是所谓的战略投资者，帮你搞定进入行业的门槛。工业品或者大工程行业进入市场才需要花比较多精力研究公共关系营销，展会营销(要详细理解展会的价格，转化率)，学术讲座论坛著作交流营销等等，快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务，如今可以叫互联网+。工
9、程方案书要像真实运营一样分析p 你的本钱。假如你的产品要消费，你就得解释你如何解决厂房、设备采购，雇佣消费人员，采购原材料，仓储物流的本钱，这还不包括营销和渠道本钱，也没有考虑售后效劳本钱。为了简化问题，可以采取消费外包，你自营渠道和效劳的形式。假如是农业产品，也许还得考虑生鲜农产品冷链的本钱。假如你的产品要研发，你就得解释你的产品是如何延伸规划，形成系列化有竞争力产品线的问题。那么研发开支的投入，研发队伍的稳定性本钱，研发成果的商业化转换本钱就是你在方案书里要重点解决的问题。进入渠道有的需要进场费，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要厂商的促销支持，请问如何支持，怎样细化你的方案，一次促销本
10、钱多少，转化率大概是多少，需要有比较详细的数据分析p 才能让方案看起来靠谱。即便是工程，也需要单独核算一个工程本钱到底是多少，由哪些内容构成?在工程周期内是否是盈利的。在分析p 清楚单品本钱，或者单批次本钱多少，或者单工程本钱多少根底上，才能预测企业的开展规划，近期做哪些事情，拿下多大的市场，将来做哪些事情，拿下哪些市场，企业的规模和利润率是否可以合理的增长，本钱可以控制?财务分析p 方案书不一定非要严格做三年五年财务报表，但是你做的产品，定价多少，本钱多少(包括人工，原材料，消费制造，物流仓储，营销推广，渠道分成，售后效劳等细化核算，可以按工程核算，可以按经济产量核算，按产品核算会随着规模扩
11、大本钱下降)，毛利润多少，扣税多少，然后得到企业的纯利润，这样就可以算出你的工程投资回报率。假如有固定资产投入的，可以摊到五年内核算投资回报率。假如启动资金很低的工程，就更简单一点。投资回报率高，那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引参加，你们要提供对投资者的回报设计，比方上市，并购或者分红。假如现金流周转很快，回报率也足够，并不一定需要投资人，只需要解释你们的工程开展规划即可。工程团队主要是包装团队的才能，要互补，要能解决关键问题，要小而精干，不是人多就是好工程，人多是本钱，消化起来很难。对于理论类工程，要一开场就强调自己的经营数据增长(可以解释销售收入和入账收入有区别，这样可以做大销
12、售额，比方有的工程是电商平台合作，销售额1000万，但分配后入账是可以缺乏1000万)，纳税额增长，就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快开展。后记总而言之，做一个商业方案要死很多脑细胞，不是简单抄抄书上的概念，浮在外表就能解决问题的。读书时很难接触到实际，做一份好创业方案是一个好选择，请努力。如何写一份完美的创业方案书？引导语：创业者想要创业，方案书不能少，对于风险企业来说，创业方案书的作用那么更加重要。一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更明晰的认识。可以这样说，创业方案书首
13、先是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司创业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业方案书必需要说明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的开展定下比较详细的方向和重点，从而使员工理解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等理解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金
14、。正是基于上述理由，创业方案书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业方案书呢?一、怎样写好创业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业方案书能击中目的，创业者应做到以下几点：1.关注产品在创业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的消费本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业
15、者一样对产品有兴趣。在创业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生_性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!2.敢于竞争在创业方案书中，创业者应细致分析p 竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.理解市场创业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析p 和理解。要细致分析p 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活
