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1、天下湘商杂志创刊策划方案及 商 业 计 划 书一、投资国内杂志应考虑的问题 从最近国内杂志创（改）刊多达300多种的数量来看，可说是百花齐放，但在未来2年里又会有多少杂志从而凋谢呢？这十分值得杂志投资人关注。要评估一种杂志的价值，其实很简单： 1. 该杂志在中国大陆市场的未来潜力如何？ 2. 该杂志是否具有优秀的专业人才？ 3. 在投资前对同类型杂志是否做过严密调查分析？ 4. 制度面和管理面是否已具备完整及可行性？ 5. 营利时如何再投资、如何投资？ 所谓“事在人为”在以上这5点当中，又属第2项最重要，也最值得投资方注意，因为一本杂志没有专业人才就做不出专业杂志，也就缺乏创意表现，而没有长远
2、的生命力。一旦缺少源源不断的创意力，杂志在面对源源不断冲激而至的杂志市场压力时，就很快会失去活力和动能，处于处处挨打的局面，更严重者只有死路一条。 投资人又如何对自己想做的杂志做出所谓的价值评估呢？ 1. 你知道你的杂志发行市场有多大吗？也就是说你了解你的杂志读者的一切吗？其数量又有多少?这中间又有多少是可能做出购买你杂志行为的数量？ 2. 你的杂志此前拥有多少广告市场？你能吃到多少广告量这块饼？如何吃（经营）？ 3. 你对找来的真正专业人才如何让其发挥？提供怎样的有利条件拥有这些真正的专业人才？你对他们的授权范围又如何？也就是说你身为投资人关心他们吗?信任他们吗？ 杂志成功的保证：清晰明确的
3、市场定位、团队充足的信心、丰富的办刊经验和优异的资源整合能力。二、市场背景在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。 在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后，中国承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域，因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台的一些政策也证明了这一点。从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为
4、迅速的，例如读者月销量已经在2006年4月超过了1000万。分众媒体当前前景广阔。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。专业媒体领域，由于受众的特定性、读者定位的清晰，使得经营杂志上可以避免走很多弯路。美国的经验表明，专业媒体有着巨大的发展空间。目前美国的专业杂志超过4000种，很多杂志采用收费订阅的方式，单单靠发行就可以赢利。同时，专业杂志的读者肯花钱订阅，表明杂志的确是他们所需要的，这一事实向广告客户证明刊登广告的价值。中国传媒行业正处于高速增长时期，投
5、资天下湘商杂志是有其让人兴奋的市场。在全国商帮纷纷争夺经济话语权和经济版图时,湖南商会异军突起。现在所说的湘商既包括在湖南办厂经商的湘籍和非湘籍企业家，也包括在外地的湘籍企业家。大概从2002年开始，各地酝酿成立湖南异地商会。2002年，湖南省内第一个地市级湖南异地商会长沙温州经济促进会正式成立。2003年3月，湖南省外第一个湖南异地商会重庆湖南商会正式挂牌成立。据不完全统计，目前全国湖南异地商会已经正式挂牌成立了32家（其中省内10家,省外22家），正在筹备或即将启动的13家，全国共计42家湖南商会。湖南异地商会登记在册的企业法人会员已达2万多人，紧密联系着10万多家关联企业，这些商会正在积
6、极参与区域经贸合作与交流，不断发展和壮大。湘商作为经济社会的一个群体开始在时代舞台上崭露头角，湖南商人的自信心经过长时间的沉淀后迸发出夺目的光芒。湖南人的霸气勇气，霸蛮血性，胸怀天下，敢为天下先和湖湘文化的底蕴在他们身上表现的淋漓尽致。如今，进一步打造湘商品牌已经成为政府和民间的共识。天下湘商崛起正当时，遍布全球的湘商抱团作战，结成统一联盟，将凝聚成一股巨大的发展力量。“团结、合作、共赢、发展”，将成为全球湘商的永恒主题。在全国新商帮纷纷崛起和激烈博弈的大背景下，湘商有后发之势，湘帮有信心迎头赶上甚至超过全国其它商帮，弄潮世界经济峰尖。海内外湖南商会和湘商蓬勃发展正需要一个与之对应的分众专业媒
7、体。衡量一个领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争情况外，还要看这个领域的市场是否足够达到可以支撑起一本杂志。湖南商会和湘商崛起形成群体经济势力,足能使定位于这领域的天下湘商杂志投资回报率高，投资风险相对较小，赢利前景非常广阔 因此，本人认为天下湘商杂志的前景是不可限量的。腾飞的中国经济在未来20年内仍有长足发展，再加上WTO的加入，只会使经济表现更亮丽，这无形中又会使消费人口的收入增加，在购买杂志的行为上会更明显，而且会有增加的趋势。而目前投资创办天下湘商杂志的时机更是恰到好处，一是中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成，二是湖南商会和湘商崛起形成新的群体势力，三是浙
8、商、粤商等同类杂志创办成功。正所谓“机不可失、时不再来”。从杂志经营的角度来讲，这本杂志的前景非常广阔。依托湖南文化传媒大省的强势背景，糅合湖湘文化精华，整合全国各地湖南商会等各方资源带来新的市场契机,杂志富有投资价值应运而生，发展前景一定乐观。三、主题理念做湘商伴侣，成湖南人知音。创造湘商文化，提炼湘商精神，铸造湘商品牌，树立湘商形象，表湘商情，展湘商魅力；铸湘商魂，树湘商品牌；说湘商话，维湘商权益。广告语：四、定位杂志要达到“大气、豪气、洋气、雅气”，还得要在“新意”方面作为突破口，力求在这样一个主题框架下有所作为。同时，要尽量避免主题意蕴的单一。一本最佳市场定位杂志，应该满足四大准则：最
9、佳市场定位杂志读者（广泛的读者基础）发行（普遍的接受程度）内容（专业、原创、独特和创新）广告（有力提升产品的宣传和促销力度）。目标定位：让天下湘商杂志成为天下湘商爱不释手的商场“必需品”。在一年内有效发行量达到 万以上，成为湘商的投融资、办厂经商、发展事业的指导媒体。 主题定位：“湘”和“商”二字是本杂志主题中的核心意境和中心词；同时要考虑以小见大，既体现杂志的品牌优势和品牌形象，同时突出财智在湘商的实力性与辐射型性，不论是在行业领域还是在杂志文化上，都强调湖南人的特质气概和商务灵气底蕴，更好地提供市场服务。 形象定位：本杂志的品牌定位应为：做湘商伴侣，成湖南人知音。 从内容到形式都有新创意、
10、有湖湘文化感的，面向海内外上百万湘商以及有心关注研究湘商的人士。须融艺术性、新闻性、观赏性、资料性、纪念性和历史感、现实感于一炉。风格定位：本杂志需具备特点：大气感、亲和力、文化性、实用性。切入视觉新颖，能准确、到位反映湘商状况。新锐感、明练感、大气感、形象凸出。 突出杂志的高品位和高质量，如采用120克铜板纸彩印，封面覆亚膜等；针对页面内容选配和谐精美的背景画面，具有选材、专题突出、设计精美等特点。 体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种感染力，使人在杂志的厚重中感受商业的真意，耐人深思，反复回味。五、 办刊宗旨为湘商服务，为湖南商会服务，为湖南服务。为社会提供一本湘商黄页，为湖南提供一个舆
11、论宣传平台，为湘商提供一个舆论宣传和合作发展平台。六、目标读者群以天下湘商、全国各地湖南商会为本刊核心消费层、最主要最活跃的消费群和消费主力。湖南省市县经协办、工商联、商务局等机关部门和学术机构、高等院校等为亚读者群。目标读者群特定明确。七、办刊重点1、 形式精美：提高装帧设计质量，纸质阅读感强，封面新颖独到取悦读者，具有视觉震撼力，用独特的版式设计和插图营造感性深度，图片与内文而不是填空补缺，紧紧抓住读者的阅读兴趣。2、内容上有深度：提出相对新锐的观点来以树立起杂志的权威性，提高可读性和市场震撼力。3、数据库的建立：维系杂志命脉的是资源，它必须充分整合全国湖南商会资源、建有一个强大的湘商个人
12、和企业资料库做支撑。4、强化互动性：设编往读来等互动栏目，同时巧借湘商大会等良机和平台适时举办一些与读者互动的活动（调查、研讨、野外郊游等），编者作者读者沟通交流，把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。沟通促进传播，读者以口碑传播的方式扩大了杂志的宣传范围。八、栏目设置杂志定位于给受众以同类交流合作、商界资讯指导，品位高雅，内容以实用、致用为主，让读者观之有感、读之有用，湘商味浓，诱惑力、渲染力、阅读感强。从难度，成本等各方面考虑，初步设想杂志做80-100页（包括广告插页），对于月刊来讲时间上相对充裕一些。同时，与时尚类杂志追求页码多不同，以文字为主，图片相对较少，页码不宜过多。(一)主要
13、栏目： 卷首语、专题报道（专题策划、特别报道、热门话题）、商界资讯(商机动态、综合资讯)、封面人物 (湘商故事、湘商专档、人物专访) 、商界兵法、投资融资、维权博弈、高端论坛 (湘江评论、谈经论道) 、专家专栏、致用书架、文艺宝藏、编往读来。栏目设置意念：服务+务实，资讯+人文。专题人物，一本杂志的活动部分，是活跃读者思想吸引别人关注的部分。资讯兵法投资融资维权，是服务湘商的重要内容。文化，是杂志的小菜，它让读者感到很可口有味。沟通，设编往读来或读者来信，这是一个杂志通气的口。栏目设置要立足于读者阅读需求，加上美工设计的精心配合，使得杂志日趋定型、成熟，更好地与市场结合。栏目可以随时根据需要略
14、加变动。1、卷首语2、专题报道（特别报道、热门话题）：创意策划，敏锐视角，每期以长篇幅为读者提供全景式、大跨度、延展性的纵深阅读。热点专题的独家报道，只要内容劲爆就可以不拘泥任何文体，特写、评论、专访、杂感皆可，是读者最关注的焦点人物和事件，也是杂志最具市场冲击力的卖点。3、商界资讯(商机动态) ：工商金融界、湖南省、全国湖南商会一月新闻的扼要汇编和快速扫描，包括政策、人物、事件、数字和精彩语录等，图文并述，廖廖数页即可让读者掌握最新动态，新鲜新奇进入信息前沿，心灵心动感受商海波澜；捕捉商业时代脉搏，闻听四海资讯。4、封面人物(湘商专档、湘商故事、人物专访) ：著名湘商企业家面对面访谈，深入挖
15、掘成功背后的故事，塑造湘商中的英雄、明星级的领袖。通过一些富于人情味的湘商杰出人物的成功故事体现湘商精神，做到有血有肉、杯水波澜，而非一味的说教。此栏目要轻描述、重人文，基本上每一个人物都有主题核心与精神内涵，写意为主、写实为辅；写意为血肉，写实为风骨；叙述为本，抒情为表。封面人物文章中切记不可插入广告。 5、致用书架：湖南人、财智型湘商爱读书，学以致用，文化底蕴整体深厚。新书推荐、指导购书看书，面向读者的创新性专业权威书评文章，每期评点一两本最新上市的商务图书，逐渐发展成为在读者心目中具权威性的读书阅读指南。也可湘商以读者身份，自述阅读某一书感悟，为同行推荐。该栏目使湘商读尽天下好书有用书。
16、6、专家专栏：聘请有名望的湘籍专家、学者、律师、经纪人等做栏目特约专家。对读者的来信或者疑问进行解答。或者介绍一些与湘商息息相关的法律、金融、保险、经商等方面的知识。可以插入与栏目相应的法律、经济、保险广告。 (二)具体内容1、专题 一个好的专题是成就一期杂志的生命。一期杂志也就一个中心话题，这个话题谈的好不好，是在其思想性的开掘，深到什么程度，取决于作者们的角度与水平。专题是要一个大一点的文章与若干篇小一点的文章组成的，这些文章有深广的大而全的，也有细而微的，还有一些是晴蜓点水的东西。这样出来的专题就会有一定的节奏感，读者看起来会有一股气势和流畅。另外，专题还要有一定的故事性，这样才可能好看。2、附页各栏目中可增设一些企业的优惠券或回执反馈卡或公益广告做附页。穿插一定的广告，帮助中小企业单位找到目标客户和潜在
