销售下周工作计划

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1、销售下周工作计划 销售下周工作计划1 在下周的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1） 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下周的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高

2、的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 ) 在地区市建立销售，服务网点。 根据这周在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程，毁约,车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。）销售目标这周的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每日，每周 ;以每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下周的发展是与整

3、个公司的员工综合素质，公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售下周工作计划一、建立酒店营销公关通讯联络网是酒店开业前的重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位,联系人姓名，地址，给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体，各企事业单位,商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系,为了发展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的

4、祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情交流,听取客户对酒店开业后的建设性意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源,营销部将配合酒店整体新的营销体制,制订完善202X年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

5、。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待,服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务，注意服务形象和仪表,热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见,了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动

6、协调与酒店各部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。xxxx年,营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新,团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 销售下周工作计划3 在这一个周内，主要做以下几点： 一、制定工作计划1、寻找客户来源。这是所有计划的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

7、 、分析每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通。 、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来) 三、要达到的目标工作时间充实,工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每一件事。 销售下周工作计划4 一、工作要求 1、市场分析，根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额0万元。 2、适时作出工作计划,制定出月计划和

8、周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待，加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习 行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商

9、之本，也是为人之本。 8、努力保持*的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 2、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程

10、商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 7、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 8、投标结束，及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图）。 9、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 10、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场

11、调试。 、提前准备验收文档,验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 销售下周工作计划正在那一个周内,重要做以下几面: 1、造定任务计划 1、寻觅客户来历。那是全部计划的泉源,只需分浑客户群正在那里能力更好的寻觅客户。重要有:各年夜网站常常宣布供购疑息的养殖场、酒厂及减一些QQ群等。

12、 2、剖析每种客户来历渠讲所占的客户比重，有重面的冲破。好比:各年夜网站里的客户疑息战Q群里的客户疑息做比力 2、计划的开端实行 1、依照任务计划明白天天要做的事变,将实行进程中逢到的坚苦、成绩、实行的后果做具体阐明战纪录,实时与司理及同事相同。 2、所做的计划有两个，一个是全部的通盘计划(因为是第一次做计划，那个是必需的,今后几周的计划也有能够依照那个去)3、要到达的目的 任务时光充分，任务有用率,任务有功效,尽最年夜的勤奋去做好每件事。 销售下周工作计划6 在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作一周来,我已经完全的融入到了这个集体里。在_里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决

13、了，以下是一周以来，我的网络销售工作总结： 首先要降低成本,应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业

14、务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍,有着良好的工作计划及习惯,这样的企业才会有进步、有发展。 工作计划：加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施。 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材;打印机耗材；打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪,抢占办公耗

15、材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 二、客户服务部获得的利润途径和措施。 客服部利润主要来源：电脑维修站;打印机维修；计算机维修；电脑会员制。_年我们被授权为_电脑授权维修站;实创_打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润_万元。 三、工程部获得的利润途径和措施。 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预计利润在_万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润_万元;多功能电子教室、多媒体会议室_万元;其余网络工程部分_万元;新业务部分_万元;电脑部分_万元,人员工资_万元,能够完成的利润指标,利润_万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善