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1、银行年度工作方案书、银行年度工作方案范文 下面是方案网工作方案栏目精心为大家的20XX银行年度工作方案书，欢迎阅读。 20XX银行年度工作方案书【一】 通过对此次会议精神的学习，我看到了老信贷员优良的工作作风，同时我也发现了自己存在的缺乏。作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能，还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程，他们走过的路对我就是一本教科书，而我需要做的就是努力学习他们工作经历、专业技能、营销策略为今后的工作奠定根底! 针对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简单的看法和意见。 一、 如何落实好每天的工作 (1)、完善的工作方案。井然有序的
2、工作方案是工作能够顺利进展的第一步，在每个工作日完毕时应做好次日工作的充分准备。比方：提前询问自己的伙伴，了解彼此方案，合理安排宣传调查路线;有调查方案时应通知客户何时何地，需要准备材料使调查快速有效完成;有走访方案时应提前通知关键人，并准备好礼品。 (2)、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比方：中午约见客户签合同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案工作。在工作上坚持今日事今日毕，今天能调查的绝不拖到明天，能多宣传一户绝不少走访一家。 (3)、踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工
3、作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工作，只有保持踏实的工作态度，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢! (4)、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务开展，目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态，二是管理决策。比方：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保证审贷别离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽其用，这样才能使工作流程高效运行。 二、 如何利用好数据库 利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。目前信息收集的内容过于简单，只有客户姓名、 、经营内
4、容等根本信息，在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息，对客户进展细分。根据客户对信贷员的态度可以分为：抵触型、中立型、积极型。对于不同类型的客户做不同的备注，特别是在宣传过程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或 回访。 目前省行数据库模板存在一定的不合理性，信贷员可以结合自己的工作方法进展适当的删减增加保证数据的真实有效。在数据库的利用上，应根据行业规律进展细分，在不同的时期筛选资金需求旺盛的行业进展有针对性的宣传营销，做到有的放矢。 三、 如何做好后两个月的宣传工作 根据省行明年“先消费后经营”的工作思路，在积极推进小额贷款商务贷款的同时，
5、侧重宣传消费类贷款。在宣传过程中抓住重点，每个乡镇都有2-3所学校，可通过关键人进入学校，在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。同时可和零售客户经理一起穿插营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的间隔。在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍，查阅我行再就业贷款档案保证人信息，其中有大部分是各个乡镇教师，在此可以作为突破口。银行客户经理工作方案在其他贷款宣传过程中，根据行业周期特点，充分利用数据库，找准目标行业进展有针对性的宣传，在宣传过程中注意营销技巧，突出我行贷款产品在同业中的优势。 四、 如何消灭空白村和空白单位 空白村和空白单位出现的原因可能有三
6、种：一是宣传不到位，二是地区内存在客户但不存在准客户，三是同业先入为主抢占市场。根据不同的情况我们要制定不同的策略，针对第一种可以加大宣传力度，铺开宣传;针对第二种情况要制定可行的营销策略，培养客户习惯，使一个普通客户转变为我们的准客户;针对第三种情况可以在区域内找到1-2名关键人，与其建立良好的私人关系产生信任感，转变客户心态，进而开展我行业务。消灭空白单位和空白村有一定的难度，还需要信贷员有一颗持之以恒的心态。 五、 如何储藏元月份的目标客户 不同的客户对贷款有不同的要求，经营类贷款资金周转周期短，对贷款要求的效率高，一般不易储藏。而消费类贷款对效率的要求相对较低，客户比较容易承受一定的期
7、限。由于受额度限制，元月份储藏的目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重点宣传企事业单位，借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度，塑造良好的企业形象和社会口碑。 以上是我对这五个问题的简单看法，由于受工作时间，经历的限制一些观点和意见定有不妥之处。假设有不恰当的地方请周行长批示，作为新人在以后的工作中也请领导多多批评指正，让我尽快成为一名合格的信贷员! 20XX银行年度工作方案书【二】 由于我行目前正处于筹建阶段，目前的进度是处于报总行审批环节，争取在年底之前拿到银监的成立批文。那么元旦上来即可展开装修公开投标工作，从而进入装修阶段。那么明年上半年的工作重点将会围绕支行网点开业前的准备工作而展
8、开。 一、支行网点建立方面 积极争取政府相关部门的支持，协调解决支行大楼装修改造工程规划、消防、安防、电力及施工过程中遇到的问题和困难;并通过工程例会，汇报工程进度、工程质量，以防范平安漏洞。配合各施工单位进展合理的施工，并使每一个环节平安有序的进展，并按照银监、公安、消防及华夏银行的要求配合验收小组严格检查验收，全力协助支行筹备组完成支行筹备工作。 一、增强效劳意识，提高员工满意度 俗话说，客户是上帝，那么如何让上帝满意，那么就要靠我们银行的优质效劳了。作为我行的综合岗效劳的对象就是支行的各位同事。 二、开展党团组织活动，积极推进企业文化活动 精神的力量是不可磨灭的伟大力量，强健的体魄仅是开垦拓荒的根本保障，精神层次的提高方是坚持与创造的源泉。个人是如此，集体亦是如此。 三、努力做好各项后勤效劳工作 努力当好员工生活贴心人的角色，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工生活困难、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作气氛。加强对我行各种物品的科学标准管理：对一些易耗品提前方案、及时补充，确保我行各项工作正常平稳开展。 展望未来，相信在接下来一年里，综合部本着“务实高效”的原那么，团结各部、全心全意以我行开展为已任、以员工满意为目标，在诸位领导正确领导下一定能够开创我们*支行的美好明天!
