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1、市场营销第六章、（ ）是营销组合中唯一能创造利润的变数。 A、价格 B、产品 C、分销 D、促销2、企业可以以（ ）为定价目标。 A、垄断控制 B、低价倾销 C、利润最大化 D、广告效应3、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（ ）企业。A、竞争激烈的 B、小型化 C、新成立的 D、垄断性4、理解价值定价法运用的关键是（ ）A、正确的估计顾客的认知价值 B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本 D、确定适当的目标利润5、根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（ ） A、减少 B、增加 C、不变 D、说不清 6、大宗物资采购通常采用（） 定价法。 A、随
2、行就市定价法 B、竞争价格 C、投标定价法 D、市场可销 7、下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实， 应采取的心理定价策略是（ ） A、如意定价 B、整数定价 C、尾数定价 D、习惯定价 8、适用于附带产品定价法的产品是（ ） A、鲜花 B、手表 C、贺卡 D、胶卷 9、企业的生产成本低于竞争者，但市场上并未处于支配地位，这时应考虑（ ） A、涨价 B、降价 C、维持原价 D、说不清10、价格构成中最基本、最主要的因素是（ ） A、产品成本 B、流通费用 C、国家税金 D、企业利润11、演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（ ）A、成本导向定价法 B、理解价值
3、定价法 C、需求差异定价法 D、竞争导向定价法 12、下列选项中不属于需求导向定价法的是（ ）A、理解价值定价法 B、边际贡献定价法 C、逆向定价法 D、需求差异定价法 13、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（ ）定价A、产品线分档 B、组合产品 C、任选品 D、附带产品 14、文物古董进行交易时通常采用（ ）定价法。A、随行就市 B、竞争价格 C、拍卖 D、成本 15、当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用（ ）A、 撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、如意定价策略16、旅游景点的门票会根据淡季、旺季制定不同的价格
4、，淡季要比旺季稍便宜。这种定价方法属于（ ） A、 成本导向定价 B、理解价值定价 C、需求差异定价 D、竞争导向定价 17、企业利用消费者追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格。这种定价策略属于（ ） A、尾数定价 B、如意定价 C、招徕定价 D、声望定价 18、（ ）策略是企业向提前购买季节性商品的购买者，给予一定的价格折扣。 A、数量折扣 B、季节折扣 C、运费折让 D、方便折扣19、目标利润定价法由于没有考虑到竞争关系对销量的影响，通常只适用于（ ）企业。 A、竞争激烈的 B、小型化 C、新成立的 D、垄断性20、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予 一定折扣，
5、这就是（ ） A、功能折扣 B、现金折扣 C、数量折扣 D、季节折扣21、由计算公式P=单位产品总成本（1+加成率）可以看出，这是采用了（ ）A、成本导向定价法 B、需求导向定价法 C、运费导向定价法 C、D、竞争导向定价法 22、下列选项中不属于竞争导向定价法的是（ ） A、随行就市定价法 B、投标定价法 C、竞争价格定价法 D、需求差异定价法 23、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传“四位一体”的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.交易折扣二、判断题（ ）1、只要产品整体概念中有任何一部分的创新、变革
6、或变 动，都可以理解为一种新产品。（ ）2、尾数定价适用于高档耐用消费品的定价（ ）3、企业调整价格只能降价而不能提价（ ）4、在市场竞争中，如果竞争对手率先降价，企业也只能立即跟随降价（ ）5、互补产品定价时应把主要产品价格定高一点。（ ）6、企业的定价目标必须服从于企业的营销总目标。（ ）7、产品价格的制定不需要考虑其他营销组合因素。（ ）8、产品成本为价格规定了最低界限，市场需求则决定着价格的上限。（ ）9、撇脂定价适用于需求弹性较小的细分市场。三、名词解释1、产品定价 2、定价目标 3、定价方法 4、需求导向定价法 5、竞争导向定价法 6、撇脂定价策略 7、渗透定价策略四、简答题1、影
7、响产品定价的因素有哪些？2、企业的定价目标有哪几种？3、企业的定价方法有哪些？ 4、简述新产品的定价策略5、常用的心理定价策略有哪几种方式？6、折扣定价策略有哪几种？7、企业在什么情况下可以选择提价策略？8、企业在什么情况下需要采取降价策略？五、案例题1、有家罐头厂以生产橘子罐头出名，但剩下的橘子皮一直没有好的方法处理。即使将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站，其销售仍然十分困难。难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新产品，可将橘子皮用做小食品。而且这种小食品具有养颜、保持身材等功能。以什么价格销售呢？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零
8、食。他们在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧。并且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，价格虽高，但投放市场后，该产品仍销售火爆。问题:（1）该案例中使用的新产品的定价策略是什么？（2）结合案例谈谈这种定价策略的优缺点及适用条件。2、北京地有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以一元起价，报价每次增加五块，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人一种“卖得越多，赔的越多”的感觉。殊不知，该商场以低廉的拍卖品活跃上场气氛，增加客流量，带动了整个商场的销售额上升
9、。 问题：（1）该商场采用的哪种心理定价策略？ （2）这种策略利用了消费者的哪种心理？这样做的目的是什么？ （3）使用这种策略应注意什么？ 3、 1888年，美国人雷诺发明了圆珠笔，命名为“原子笔”，并将单支定为15美元的天价，通过各种渠道宣传，人们普遍接受甚至趋之若鹜，到其身价一落千丈时，雷诺已经带着鼓鼓的钱包去经营别的商品了。 问题：（1）该产品采用的是什么定价策略？ （2）使用这种定价策略有哪些优点？不足之处有哪些？ 4、 20世纪30年代被誉为“世界胶鞋大王”的著名华侨陈嘉庚先生，他的胶鞋刚刚问世的头几年，用大大低于成本的价格对市场进行渗透，以赢得大量消费者，迅速打开销路，直到他的胶鞋成为名牌产品时，才逐步把价格提高，最后仍然赚了大钱。 问题：（1）该产品采用的是什么定价策略？ （2）采用这种定价策略的目的是什么？ （3）采用这种定价策略的优点是什么？ 5、德国的奔驰轿车，售价20万马克；国际著名的欧米茄手表，在我国市场上的销售从一万到几十万元不等；巴黎里约时装中心的服装，一般售价2千法郎；以及我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。 问题；（1）该案例中提到的德国奔驰轿车等产品采用了什么心理定价策略？ （2）这种定价策略利用了消费者的哪种心理？采用这种策略的目的是什么？ （3）可供企业选择的心理定价策略有哪几种？5
