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1、如何招生家长和学生的需求到底有哪些？一般家长把一个学生送去辅导班除了希望孩子能在辅导班学习到知识以外，同时他们更希望得到更多的附加值，比如培养孩子的表达能力、与人相处的能力，抗挫能力，养成良好的生活和学习习惯，让孩子学会感恩，懂得礼貌，让孩子形成科学融会贯通的能力等等。学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！独特卖点是撬动招生的支点我们招生首先要考虑的一个问题：我们辅导班的亮点在哪里？也就是说你必须有独特的卖点，就是你必须找到我们辅导班差异性的、并且能够超越竞争对手的优点！概念：就是能当场打动学生的亮点，能让学生在一瞬间决定要报名的刺激点，是你的竞争对手所没有的，或者无法提供的，是
2、人无我有，人有我优的竞争策略。如何抓住独特卖点？你应该怎么做？1 以负责任的心态出发，100%从学生角度考虑问题：“他最需要什么？他的梦想是什么？他有什么喜好？”然后提供他相应的教学和服务。2 站在家长的角度考虑问题，家长对孩子有哪些期望？望子成龙望女成凤，如果你是孩子的父母会为孩子做哪方面工作？独特卖点的三要素：第一：唯一性：就是指对手做不到或者无法提供的（教学质量、教学环境），如1, 我们是小班教学，大学生老师，老师的年龄比学校里的老师年轻更加有活力并且上课更加有激情，不像学校里的老师很多年从事教学早都养成按部就班的读课本式教学。2.，我们的老师可以和学生交流上学的一些想法并且和学生分享一
3、些大学的生活让学生对大学有一种向往，从而使学生利用我们大学生老师上学时期的学习方法然后更加的努力学习，进步。第二：聚焦性：或许你的学校有3 到5个卖点，但是，你一定要聚焦最有竞争力的点，已达到打动和吸引学生报名的目的。每年我们只是老师用的方法有很多1、我们有的老师就会在校门口用英语主动和高年的学生打招呼，进行简单的英语对话互动然后邀约他们到试听课会场，要让家长知道来到我们这里会让学生在英语听、说、读、写、译多方面的得到提高。2，拉近和家长之间的距离，让家长信任你。有的老师站在家长堆里，和家长聊孩子，不仅仅是某个学生，而是大部分学生的一个共性那就是贪玩，不主动学习，上课没兴趣不爱听课爱捣乱等方面
4、问题，然后结合自己过去的经历然后告诉家长应该如何和孩子交流，特别是处在叛逆期的孩子该如何好好沟通，这些孩子一部分在学校不受老师重视，回家被家长唠叨设置打骂，那么针对这些问题你只要告诉家长解决方案：要没事多关心孩子，不要体罚孩子，常和孩子沟通，让孩子感受到父母的关怀和爱护，因为大部分孩子叛逆多半是因为感受不到父母的爱。讲完可以加一句话：我家的堂弟和我的关系比和他的爸妈还好，因为我堂弟沟通的比较多，有的东西他都不会和他爸妈说而愿意告诉我，其实并不是因为我和他关系比他的父母还亲，主要是有的事情他要是告诉父母可能换来的是打骂责罚而我却不会，我愿意倾听愿意和他交流他就会很喜欢我。和家长拉近距离的话术有很
5、多，自己也可以总结一点。3、不管你是面对学生还是面对家长你一定记住，我们一定要学会刺激，从人性的需求和人性的被满足来出发，人人都是有需求的，也都是能被刺激的动物，选择适当的机会用适当的言语激发人的内在神经，从而达到我们的目的。第三：明确性：必须用生动简单的具体语言来告诉你潜在的生源，你能为他们提供的具体好处和结果。如：1、 我们能让孩子30天提高30分2、 13个学生分配一个老师，分科分班小班教学，执行统一的先进教学体系使孩子轻松有效的掌握优质知识和学习方法，快速提高成绩。3、 秉承“激发兴趣，培养习惯，塑造品格”的教学理念，让孩子受到老师重视，从此不再厌学！4、 7月1号之前5人以上团报学费优惠20元，并有精美礼品赠送！
