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1、面试谈判心得10月份、11月份对我们2010级的学生来说算是很关键的两个月，因为这两个月是找工作的一个小高峰，无数的企业走进北京各大高校做校园宣讲并现场接受简历。接着我们接到面试笔试的通知，奔波于各种面试，我也是其中一员。回想这两个月来我所参加过的面试，有成功的也有失败的，客观分析我现场与面试官谈判的表现，相信对我以后的面试会有非常大的帮助。首先我要先做好面试的准备。找工作之前，我大体规划了自己的职业生涯：因为我已经读到研究生了，所以这次找工作的时候我并不一味的看着待遇，我更多的考虑是未来的一个发展情况，希望能用人单位能给我提供一个好的发展平台。我个人还是非常愿意去金融类企业的工作，一方面金融
2、背景是我们学校学生就业的一个优势，另一方面，金融行业的待遇还是非常不错的。我需要考虑的问题有两个：一是工作地点的问题，是继续留在外面还是选择回到我的老家山西去工作；二是我能否面对金融行业高强度的工作压力，因为付出与收获是成正比的，金融行业的待遇不错必然工作也会很辛苦。仔细思考后我认为，我目前是单身，而且妹妹留在了山西，这样父母也不用我太过惦记，所以工作地点对我来说不是问题，只要有好的工作机会，我哪里都会去。我也是工作两年才考上的研究生，之前来北京的时候人生地不熟，自己工作也吃了很多苦，所以对于行业高强度的工作压力，我非常有信心告诉自己，我没有问题。接下来我要仔细分析我的优劣势。我的哪些情况对于
3、面试官来说是有优势的，哪些是有劣势的，哪些是两者都有的。经过仔细思考，分析如下：优势：1、两年的工作经验必然是我的优势之一，在这两年中，我在房地产公司、律师事务所、国家机关单位、外资企业都工作过，自己也学会了不少东西，尤其是行政人力方面的经验比较多，人变得比较细心，也比较能忍耐，懂得如何处理人际关系。其中我着重应该提到的工作经历应该是在国家质检总局的工作经历，因为进去这样的机关有一定难度，而且规章制度很多，很能锻炼我的细心和耐心。2、我是重新获得的学习机会，所以非常珍惜，求知欲望非常强烈，尤其是对金融方面的，过去一年都在恶补，看书查资料，到现在为止已经懂得一定的金融知识。我算是比较好学的类型了
4、，而且进步也不算小，希望这样的经历能打动面试官，让他感受到我的诚恳好学，进而会给我个机会。3、我社交能力很不错，总是能很容易和陌生人成为朋友。在朋友圈子里我也很容易的能成为领导者。4、对我一个学法律想进入金融界工作的人来说，在中融信托实习的这四个月经历必然是我很重要的一个优势，因为这是我唯一一份真正接触到了金融行业的工作经历，而且信托行业也是很被看好的一个行业，中融信托的名声够响亮，想必会为我加分的。5、高分通过国家司法考试，另外硕士学历以及我的学校-中央财经大学都是我的加分项。劣势：1、虽然我有两年的工作经历，但是这两年中我换了好几份工作，必然会给面试官留下我不踏实的感觉，也会让他们怀疑是否
5、留得住我。面试时我应该尽量争取机会说明的换工作的原因，让他们认同我的原因。2、相比起学金融的同学，无论如何在知识方面我还是比较匮乏的，毕竟他们都学了好几年，而我只是自己看了一年，还差的很远。3、考试方面，我只是通过了国家司法考试，而我们学校的很多同学都通过了证券从业资格、银行从业资格、会计从业资格等。仔细思考明白我的优势和劣势之后，我开始投递简历，陆续接到面试的机会。在我看来，面试就是自己同面试官谈判的过程，虽然我们的地位有所不同，但是面试仍然是一个双向选择的过程，我要表现自己争取让其录用我，而面试单位同样也会开出他们觉得有诱惑力的条件来吸引我们前去应聘。现将几次我个人觉得比较重要的面试经历介
6、绍如下：一、建设银行山西分行面试经过建设银行山西分行今年比较特殊，先经过面试然后再组织大家笔试，通过笔试的直接录用。所以这第一轮的面试就变得非常重要。面试那天的早上，我做好所有的准备，着正装、化淡妆，准备好几份简历以及思考了面试官可能会问的问题，我想对于我是否有强烈回家的欲望他们还是比较关注的。礼貌的打过招呼后，面试开始。首先是自我介绍，这方面我提前做了准备，我的自我介绍主要要透漏三点信息给他们：1、我的本科和研究生都是读的名校；在外漂泊许久，我有非常强烈回家的欲望；2、我有工作的经历，尤其要提到我在信托公司的实习经历，因为目前这份经历是比较和金融相关的；3、我的学习机会是重新获得的，所以我非
7、常珍惜，很努力的学习，我想告诉他们，知识方面我也许欠缺，但是我一定比别人努力。面试官接着问我，比较倾向从事哪方面的工作，侧重管理还是销售。我当时比较想给他们表现一种踏实的感觉，我觉得回家管理的话会让他们觉得我很有野心，眼光很高，但同时我也不想从事销售类的工作，我想回答的模糊一些，我回答到，我觉得管理岗我的能力可能还不到，所以还需要先从基础开始锻炼。接着面试官让我介绍一个我成功推销自己活着成功推销某产品的经历，经过短暂的思考，我想举一个最近发生的例子比较好，因为记忆比较清楚，不会漏掉细节。于是我把我前段时间换导师的事情讲给他们听，这其中我着重介绍一下几点：1、换导师的事情在我们法学院是千古无人的
8、，从来没有发生过，强调这件事情的困难度，难度越大他们才会对我想出的解决办法越感兴趣；2、找新的导师的时候我是从利益角度出发，觉得我的毕业论文会对哪些老师具有参考价值，因为面对一个新的老师基本是没有感情基础的，只能从利益基础出发。也就是着重强调我之前的准备工作，我想他们是想让我从事销售的工作，销售的时候更多的是找到对方的利益关注点，所以我特意强调了利益这方面。事实上我找老师完全没有从利益角度出发，还是从人情角度出发的，老师就算是面对他不认识的学习他也是存在感情的；3、强调过程中我被很多老师拒绝，但仍然一次次找他们，这样希望面试官能觉得我很有毅力，因为有时候销售的工作就是需要豁出去脸皮的，心理素质
9、够强硬，经得住各种打击，甚至各种谩骂。回答问题的时候我注意观察他们的表情，当他们眉毛上扬的时候我想是对我说的东西有些兴趣，我就多说一些，如果发现他们有不耐烦的表情，我就尽快结束。面试心得：面试前的准备很重要，有时候甚至会猜中一些面试官将要提出的问题。另外要观察面试官的表情，表情会反映一个人的内心活动。二、广州越秀集团面试经过其实广州并不是我想去的城市，我并不喜欢南方。但是因为越秀集团是广州很多的一个集团，其控股的广州证券公司名气也不小，最重要的是广州证券的投行找法律学生，而我非常愿意去投行，所以对这个面试也是非常重视的，之前也做了准备。面试地点在北大，因为对北大不熟悉，所以我提前一个小时出发。
10、到达面试地点后，直接开始面试。越秀集团采取的是小组讨论的面试方式，我们10个人一组，面试官给出的题目如下：给我们列举出20个影响自己就业的因素，如学习能力、社交能力、逻辑思维等，让我们给这些因素进行排序，按照对就业的影响度。我们一共有半个小时的讨论时间，在这半个小时达成统一的结论，并留三分钟由小组代表最后向面试官进行汇报。首先我明白这个环节其实是考验我们的团队合作精神以及看谁能在团队合作的同时脱颖而出。我想这是我的优势，因为我比较擅长社交，总是能很快融入到一个团队，并成为核心人物。但是我想面试官并喜欢看到一个太过于表现自己的人，所以我想这个局面应该由别人来掌控，而我必须有关键性的发言，能让大家
11、意识到我说的问题。当然，团队讨论更是一个互相谈判共同妥协的过程。首先是大家轮流自我介绍，在大家介绍的同时，我给每个人编号并记下他们的姓名，并观察大家的特点。我是中财的，还有一个是北大的，其余都是人大的。进过观察，我发现北大的同学比较擅长控制场面，我觉得我应该推举他做最后的总结报告。一开始大家的讨论的感觉在我的意料之中，因为一定会有同学直接就奔入主题，人大一同学首先开腔要谈他的观点。这时我非常不好意思的打断了他。我说非常不好意思，我先打断下，我觉得我们应该先制定一个时间计划，因为我们只有三十分钟，而需要排序的因素是杂乱的，如果直接就讨论，那样时间肯定不够。大家听完我的发言都表示赞同，北大同学建议
12、我们先把这些因素分为四块，先给大范围排顺序，再内部排序。我对自己这次的表现很满意，起码让面试官注意到我是一个从整体考虑的人。接下来的讨论没有什么特别的，只是在一个问题上，我与大家发生了分歧，我觉得社会应变能力是最重要的，而有几位同学觉得学习能力才是最重要的。我试着去说服他，我认为既然大家都能考上名牌大学，那么大家的学习能力是无容置疑的，具体到每个人的能力差不了多少，关键只是个勤奋度的问题。我们想要发挥自己，首先得有资格进入面试并被录取，这个是前提，而好的应变能力恰恰是面试最需要的，毕竟学习的能力是一个需要长期证明的问题。对这个问题我还是比较坚持我的观点，毕竟是小组讨论，不能太过于妥协，但是另外
13、几个同学还是不同意我的看法，这时有同学提醒我们说时间已过一半。这时，我发言说，我同意团队的观点，但是我保留自己的意见。我想让面试官看到我的团队合作能力。结果我顺利接到第二轮的面试电话。第二轮的面试才是真正谈判时刻的到来。因为他们采取的是一对一的面试，说只是个大家互相了解的谈话，让我们不要把它看做是一场面试。其实我明白，很多时候，信息就在彼此谈话的时候显露出来。其实广州并不是我想去的地方，但是因为这个公司旗下控股广州证券，广州证券的投行愿意给我一个机会。我很愿意去投行锻炼自己，虽然我知道会很辛苦。这此面试最主要的一个问题集中在面试官强调，女生不太适合干投行，太过辛苦，而且我现在的年龄是比较想要稳
14、定的感觉。确实，做投行基本男生多，但是我也不能放弃。我希望我能说服她。我说到，第一，我知道做投行需要很全面的金融知识，而我本科并不是学金融的，只是因为就读于中央财经大学我才开始学习金融知识。但是也就是因为这样，我才更有学习的欲望，我比任何人都珍惜学习的机会。况且，书本上的东西是死的，人才是活的，只要足够勤奋，背景知识非常容易学习的。相反，一个人的态度才是重要的，他愿不愿意去吃苦，去努力，对公司来说才是最重要的，而这样的能力正是我具有。其次，说到辛苦的问题，我大概介绍了一些以前我做过的工作，都是非常辛苦的。而且我表达了这样一种愿望，我非常渴望过一段时间被束缚的生活，背负责任的忙碌的生活。因为从我
15、的大学开始，生活对我来说就是非常散漫的。我甚至很希望自己能去当兵，虽然我是个女的，但是我也想真正过一种有责任存在的生活。这样我的人生才不会后悔，才会完整。再者，关于我是女生的问题，我告诉他，我非常欣赏网上的一句话“男人是风，只能借不能靠。我需要常常忘记自己是女人，然后像男人一样，借着风去战斗！”当然我只是表达一种艰苦奋斗的决心。面试结果并不满意，但是其中过程我真的尽力了，没有遗憾。以上只是我面试经历中的两个，这几个月下来，面试了很多场，我仔细总结了以下经验：一、事前准备1、事先了解一些企业背景 也就是先在家做一些调查。具体了解的问题可包括：企业所在国家背景、企业所处整体行业情况、企业产品、企业
16、客户群、企业竞争对手、企业热门话题以及企业的组织结构。 若有可能最好再多了解些这个企业大老板和部门经理的情况。 这些足以显示出自己对该企业的热爱和向往。2、准备一些自己认为他们可能会问到的问题。比如为什么选择这份工作？你有什么优势劣势。3、着装和化妆也是非常重要的。二、面试谈话与面试官谈话时，首先要把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。其次讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。再次要确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，
