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1、撰写人:_日 期：_销售述职范文5篇 你们好! 作为xx公司副经理，我负责分管本公司的营销工作，我能够认真履行岗位职责,团结带领全体员工,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 、 热爱本职工作,尊重和团结公司领导班子成员，积极配合,主动完成公司的各项工作任务。、 作为公司营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、 关心集体,团结同
2、事,重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 4、xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 二、销售管理出成效xx年的不断努力下,随着客户群的稳定，xx包装的知名度的提高，销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，销量的增长充分印证了我销售策略的正确性，已经形成了一定的用户群,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。并把公司重要产品进行研发改进，积极解决困扰成品质量的问题。 在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户，控制了市场风险, 为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 三、工会组织工作 作为公司工会主席,
3、工会组织机构完善,人员配备齐全,做到人人按时交纳会费。 四、工作不足及改进措施。 一年下来,虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题: 1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位,面对市场的激烈竞争反映不是很迅速，使我们失去一部分市场。 、平时工作中，过于爱憎分明,强势，做事情我行我素,果断,严格而又寡情,处理问题有些急躁，急功近利,这些今后需加以改进。 五、组织今年的销售工作。 结合x年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据202销售目标,今年一定要加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销
4、方式或商务手段，确保市场的占有率。20年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现, 六、服从大局,团结协作。 在日常工作中,做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 总之,在已过去的x年，我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干,做出了不平凡的成绩，对于成绩我永不自满,对于困难永不服输,对于工作永不放松，总之,我要把这些成绩当作新的起点,以更敬业的态度、更负责的精神，更扎实的工作、
5、更无悔的奉献，为公司的做强做大而勤奋工作。 销售述职篇2 今年以来,担任销售经理,负责xx啤酒的销售工作。一年中，我认真履行销售经理的职责,切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来的工作作如下述职报告: 一、拓宽了市场。 在年初以前，xx市场上x啤酒占市场达0%以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对x啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中,把一等奖设
6、为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 二、开展了“零风险”服务。 自x啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货,从商品陈
7、列到货柜展示,再到无处不在的P招贴提示，业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 三、 总之,一年来，我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好,在明年xxx啤酒的销售中,我们会做得更好。 销售述职 篇 20年转眼已逝,这一年在酒店全体员工的共同努力下,我们在顺利完成各项工作任务的同时有力推广x品牌、不断扩大酒店社会影响。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短,奋发进取，
8、在新一年里努力再创佳绩。 一、经营情况20X年酒店主营业务收入共计xxx万元，发生成本费用xx万元，盈利x万元，实现年初制定的扭亏为盈的经营目标。客房部实现收入xx万元,月均收入xx万元。其中:客房收入xxx万元,占客房收入的x%；客房部22X年初有客房x间,5月份对酒店客房进行改造增加为xx间，1月份投入使用，本年共出租入住房xx次,出租率为xx。餐饮部实现收入xxx万元,月平均收入xxx万元。其中：主餐收入万元,占餐饮总收入的xx%;婚宴收入(月12月统计数据）xx万元，占餐饮总收入的xx%;散客收入(1月-1月统计数据)xx万元,占餐饮总收入的x%;协议单位（1月-月统计数据）xx万元，
9、占餐饮总收入的xx%。 二、管理情况 (一）外聘经理人,理清经营思路。酒店3月份聘请x宾馆专业管理团队入驻,在经营方法和理念上对酒店上下做相应调整,成为酒店经营业绩转好的关键点。 (二)引进本地从业人员，拓宽酒店影响力。通过本地从业人员 的大力宣传及多年工作经验，使酒店对外工作得到有力提升。 (三）内部人员整合,实现人尽其能。通过营销经理及餐厅经理的兼任，有效提升营销工作力度;工程部专人负责，确保工程问题得到及时解决;客房部经理由具有专业知识管理人员担任,提升客房服务质量、统一服务流程。 (四)顺利完成三星级酒店市级评定工作。22X年酒店围绕评三星开展了业务培训、物品购置、制度完善等多项工作,
10、在全体员工的辛勤工作下，使酒店基本达到三星级酒店标准并得到评定专家的认可。三、其他方面(一)提高产品质量。首先,推出广受环县人民喜爱的五碗席，并在其他菜品质量上狠下功夫,菜品质量较去年有所提升;其次，大量购置客房客用物品，满足宾客需求,实现人性化服务。 (二）提升服务。培养员工开口意识,做到“来有问声,走有送声”合理采纳宾客意见，针对性解决问题,使 xx服务成为对外竞争的着力点。 (三)优化采购方式,降低成本。本年多样物品通过网上购物方式进行对比并购买，通过较低价格购得质量合格产品。 (四)提高员工待遇，增加员工福利。0年人均工资较前一年增加xx元左右；采用奖金、节日聚餐、发放小物品的方式提高
11、员工福利，关心员工生活。 (五）开展培训。培训是酒店永恒的主题,本年度酒店组织开展酒店意识培训、消防培训、服务技能实操培训等，采取上大课、分部门、外出学习等方式不断强化各岗位员工工作技能。 四、不足之处(一)经营方面客源市场不科学,大型接待所占比例较低;服务管理不达标,服务意识不浓厚;各项优惠活动未收到预期效果。 (二)管理方面 团队缺乏凝聚力及执行力;管理人员能力有待提高，管理方法欠佳;上传下达工作不到位。(三)员工队伍建设 人员流动性较大;服务技能欠缺;员工队伍文化建设缺失。 五、22X年工作目标 (一)狠抓管理。中层人员执行力决定酒店运转能力,年酒店将继续选派部门中层人员外出交流、学习,
12、从思想上断绝工作惰性,强化执行力度。 (二)经营创收。15年将继续在菜品质量及营销工作上推陈出新,做到菜品的人无我有、人有我优；营销部结合南区开发进度及现阶段实际情况提出销售方法,争取营业额实现新突破。 (三)提高服务。以三星级酒店服务标准及流程为依据,对员工服务和流程进一步统一，同时加大力度吸纳来自员工及宾客的可贵意见及建议,在人性化服务上狠下功夫。 (四)深化培训。由行政部牵头,由具有相关专业技能人员对各部门员工进行服务意识、服务技能培训;通过集中学习的方式宣讲酒店相关制度及理念,明确岗位职责。 (五)开源节流。挖掘收入新增方式，合理利用后院场地规范停车费收取;基于目前酒店各项开支较大的情
13、况，继续推进节能减排工作,强化员工节约意识。(六）提高待遇。落实酒店关于与部分员工签订相对固定劳动合同并购买保险事宜;在酒店业绩增长的同时在员工伙食、节日福利发放、举办各类文艺活动等方面有所提升。 成绩是对过去的肯定，新的挑战已然来临,我们满怀着收获的喜悦,迎来了充满希望、催人奋进的202年。风正济时，正当扬帆远航;任重道远,仍需激流勇进。让我们统一思想，坚定信心，团结奋斗，再接再厉,以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，在新的一年里披荆斩棘、勇立新功、再创辉煌! 销售述职 篇4 x总:您好! 近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表,同时与A市场销售现状进行比较分析，我认为黑、吉两市场近两
14、年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐，新品拓展乏力,难以上量，再加上新品的拓展不力,黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐，并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。 一、产品结构不合理 目前,黑、吉两市场产品结构均不是很合理,老产品销售占比过大，新产品销售占比过小(注：新品指的是近年来我司推广的产品如K产品、产品、F产品等,其余产品则定义为老产品)。2X年1月至月，黑龙江新品占比为27%，吉林新品占比为4%,而A市场目前新品占比则为47%，也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品(水、奶、
15、碳酸)近两年来一方面由于市场竞争激烈，另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大(由于新品不起量，所以只能一味压老产品完成公司下达的任务），导致老产品价格越卖越低，各级经销商单位利润也越来越薄,经营积极性下降，使销售额迅速下降,由此引发恶性循环,从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区，都是由于新品推广得力,销售迅速上量带动老产品销售增长(至少维持不负增长)，以实现销售的大幅增长。因此，不改善目前的产品结构，整体销售上量就是一句空话。 二、销售网络比较脆弱 整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。一个市场所有产品销售,销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小，都会导致整体利润偏少，不足以满足经销商生存发展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降,对公司的指令执行度下降，整体公司对网络的控制力大大削弱。在经济浪潮涌动的今天，没有足够利润的旺销产品作基础,任何形式销售网络的建设都是徒劳的，即便建起来也是相对脆弱,经不起目前残酷市场竞争的考验。 三、各级销售人员信心不足 由于销售乏力,产品不上量，整体销售人员压力较大,收入较低,存在付出与所得
