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1、【品牌营销筹划】手把手教你打造产品卖点和战略同样，营销这个词，已经不单纯是专业人士语术，而是正常对话中口语，每个人心中均有自己对营销理解。只可惜这样理解中，诸多都是对营销误读与亵渎，正是由于这些误读与亵渎，导致营销边界慢慢变得模糊，甚至营销职能被分解到所有人身上。我眼中营销是这样定义：从字面拆解就是营运与销售，他肯定包括两个职能，就是运行和销售。再从工作层面拆解，就是更好把东西卖出去，包括制造卖点、把产品告诉更多人、让他人买更以便，实际上就是一种“超级强大sales ”（营销人员）活。假设我们卖是一般自来水，那么我们怎样把水卖出去？有人会说，包装这个水，给他用上依云空瓶子灌装。不可否认，这是个
2、好措施，但这是诈骗！有人会说，把水带到沙漠去卖，通过场景营销获得更高溢价。我想说，那你还不如去抢劫，反正都差不多。有人会说，给这个水来点故事，XX 牌神仙水喝了延年益寿，再找个100来岁老人代言。我想说这有点靠近了，那我们能不能让这个水真延年益寿？能不能看看市场上与否需要延年益寿水，或者他人延年益寿水怎么卖。假如需要，怎么把我们自来水变得延年益寿，在水里加点蛋白质和VC 再配上延年益寿，是不是更具有说服力，或者他人措施与否有效。把这个水卖给中老年，针对他们重点宣传，是不是更有但愿卖出去？让他们免费喝几瓶感受下，再通过比人嘴告知他真有效果，让心理作用变化销售轨迹与否可行？与否可以花钱做点广告，把
3、这个水利益点更快传播出去？营销可以倒逼产品。一种营销需要去理解顾客需求，理解市场环境，然后去倒逼产品改善，去制造卖点，再配上一种故事，一种有说服力故事，打动他人买你产品，让买一次买两次，买两次买三次，买三次简介朋友一起买你产品，这才是营销该做事情。假如说故事不够生动，就说一说卖点。到位故事怎么说，怎么用几句话就能把价值阐明到位，是大数据技术，还是顾客，还是资本，还是说与我们心心相印商户，毕竟当地生活服务领域天猫，这个故事一直有点尴尬，每次都仿佛在帮天猫打广告，和在简介天猫同样，也无法说服他人用我。由于我们卖点还不够打感人，发现身边可上门服务这样卖点，主线不是卖点。或者说顾客理智大脑接受了这个价
4、值，但身体迟迟不行动，由于他们觉得他们没有这样需求，家政企业、*、上门美容等这都是雷军、黄晓明、王思聪等这些成功人士需求。实际上并非如此，目前专属保姆不过25一小时，专属按摩师傅不过才30一小时，专属厨师帮你做顿饭不过才几十块，专属美容师、化妆师也都很廉价。这些服务虽然谈不上廉价，也都是我们正常人可以购置起价格，并不是我们幻想那样，是奢侈品。其实我们是可以像成功人士同样，解放出自己双手，把时间放在对自己更有价值事情上。因此我们最开始说我们买点是，发现身边可上门服务。但几种月下来，我们发现除了某些高端顾客外，还不是那么被接受，诸多人还不懂得这个消息，还不懂得这些服务会如此廉价。有人会说，那你告诉
5、顾客你这上门服务廉价啊。我想说，假如我们直接说每个服务价格，也是一件很难事情，毕竟我们是平台，里面有诸多形形色色卖家，就拿家政来说，里面有几十个商家，每家服务价格都不一样样，每家服务能力都不一样样，你说了顾客来了没服务怎么办。在这样背景下，我们想到了一种措施，一种可以提高我们卖点，也可以帮商户拉到精确顾客（订单）措施，就是做个专区。产品意义上专区，把自身关键流量放到这个专区，把所有外部广告导入这个专区，我们倒逼产品做出变化，而不是坐以待毙等着僵局僵持。这个专区价值有两个，一种是提高我们卖点，专区内所有上门服务9块5，家政9块5，按摩9块5等。此外一种是对商户价值，由于我们是大数据排序，因此诸多
6、新上架商家，或者频次不高服务就会被默认排在背面，他们缺乏流量支持，而这个专区就可以给他们提供支持。他们可以把自己爆品放到专区，通过爆品获取顾客，再延伸（推荐顾客使用）到高利润服务上，做边际效益，从而获得收益。虽然我们没有专区，他们也应当有自己爆品，通过爆品吸引目顾客，就像我们要做9块5专区同样，没有爆品，顾客虽然懂得你有价值也不会用。至于补助，顾客不精确再多补助也是挥霍。由于网上讨廉价人太多了，但并不是讨了你廉价，那就是你目顾客。游戏顾客会由于你补助购置你，不过没有补助了呢？到位顾客会由于补助购置你，没有补助之后还会继续买，这就是平台差异性。扯得有点远，回到卖点。营销是可以倒逼产品，但倒逼不是
7、最终目，最终目是打造一种卖点，一种一句话就可以说清晰卖点，一种一句话他人就会买你卖点。而不是自己独自嗨，而不是炫技，而不是自己明懂得说不清利益点，不打感人利益点却要强硬去传播出去。我们要找到打动消费者利益点，不要跟我说情怀与逼格，那只是少数人专属，就像文章，没有一篇文章是可以得到所有人认同，广告也是如此。但利益可以，所有人都喜欢利益，只有利益才是普罗大众都可以接受好处，不过利益要花在刀刃上，不要为了营销而营销，迷失了初心。当然营销也是有自己边界和职能，我一直固执认为，所有市场行为、公关行为都是为了沟通，把自己价值传达给不一样目受众，让他们懂得你价值，搜集他们提议，并作出改善。沟通以外事情，还得交给专业人来做，譬如产品与开发。因此我们营销中心会包括市场、品牌、BD 、PR 、新媒体、活动、文案、创意、设计等一切广告企业该有职能。诸多人不理解，为何PR 和市场放在一起，这是两个不一样职能。我只想说，PR 价值也是沟通，只不过他在与媒体沟通、在与特定人群沟通，而市场也许针对顾客沟通。
