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1、第一章1.概要1.1计划背景: 当今高校生活不乏各种各样的文艺活动，而不同的表演活动就需要各种类型的演出服装与演出道具。由于学生经费的有限，表演服装购买成本较大，学生往往不愿意为了一次表演投入较大的成本，于是只能通过服装出租商进行租借。学生在租借服装过程中，由于需要联系社会上的服装公司，难免会遇到麻烦，如不能第一时间获得需要的服装道具；还有各种附加成本，车费，时间成本等。那么，这个计划就有了实施的可能性且大有市场。1.2 计划介绍：本计划是成立一家表演服装出租中介公司，向大型服装租借公司承包较大量的服装和道具，具体经营范围是面向高校，成为校园里各种文艺活动的演出服装与道具的出租处。成为学生们和
2、服装公司之间的中介。通过收取服装的租借费获得收入。本计划目的在于满足同学们对于表演的演出服装需求，方便同学们租借服装和道具，为大学生服务。1.3业务介绍：本店的业务范围较为简单：1.提供各种文艺活动所需的服装与道具。 2.为同学们寻找并代购各种服装道具。 3.为演出者配搭演出服装。1.4 宣传手法：宣传理念：以不同的宣传方式提高本店在校园内的知名度。手法有以下几种：1.通过网上社交工具进行宣传，如微博，博客等。 2.通过不定时的派发宣传单张进行宣传。 3.与校广播台进行沟通，利用广播进行定时宣传。 4.在校园内人流量较大的地方拉出宣传横幅。 5.进行前期的市场调查。第二章2、公司介绍2.1公司
3、标志 公司标志： 标志诠释：公司是有五个人一起创办的，五个人团结一致齐心协力。“NEW”代表我们保持创新，给顾客提供最新潮、最独特的产品。 公司理念：团结才能向前，创新才能引领潮流。2.2商业目的鉴于广商及其他高校的社团活动比较多，表演频繁，了解到身边要表演的同学经常为表演服装烦恼，本公司的商业目的是捕捉商机赚钱的同时，为各大高校的同学提供方便的服务。2.3公司性质本公司是有限责任公司，由五个股东出资设立，公司的注册资本为人民币三万元。2.4公司背景及现状背景:本公司本来是学校的格子店，成立于2012年9月，注册资金是人民币3万元，主要经营精品类的东西，但利润较少。在捕捉到表演服装租借的潜在市
4、场后，经几位股东的商量决定打算改为表演服装租借公司，计划注册资金是8万人民币，主要经营表演服装代购代销及其相关的服务。现状：1、物资资源状况：由于本公司有经营的历史，在学校积累了一定的人气，之前货源商对本公司的信赖度较高，给本公司介绍了口碑较好的服装出租货源商，种类较多，质量上乘。现在本公司已经有一定的表演服库存。本公司的股东也有自己的设计，使物资资源更加丰富。除此之外，之前的格子铺还有一定的精品小礼物库存，可以作为赠品给顾客们，从而更加吸引顾客。2、人力资源状况：本公司在职人员5个，都是本科学历。其中高层人员有2人，主要负责管理和策划；中层人员有3人，主要负责财务、设计、联系客户商。从人力资
5、源结构可以看出本公司的职员具有一定的知识与管理能力，人力资源状况良好，符合企业的可持续发展。但公司在职人员太少，会造成分工困难的情况。3、财务资源状况：公司平均年利润维持在1万左右，收入最高一年超过3万。公司利润还有很大发展空间。随着公司的口碑变好，公司的融资渠道将变多。但铺租的资金承担大，对公司的发展有一定制约作用。4、管理资源状况：本公司目前的组织机构以直线制，其优点为沟通迅速，指挥统一，责任分明，办事效率高。本公司还有很多制度没有完善，例如没有制定员工分红、工资奖惩制度，除了几个股东外，还没有雇佣其他员工、服务制度有待完善。2.5创业理念本公司本着“以人为本，顾客至上”的宗旨，以开创高校
6、最好的表演服装出租公司为目标，以方便同学为主要动力，为同学提供质量最好的服装和最好的服务，打造自己的特色品牌，在服务中创新，在创新中服务。2.6发展战略本公司为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，继而打造自己的特色品牌，制定了发展战略，作为公司前进的方向。企业总体战略规划:1.三年内发展总体目标：在未来三年，计划在广东省各大高校打响本公司的名声，建成规范化、标准化与品牌化的表演服装租借公司。在广州大学城设立分店。与之相关的表演服装代购代销等服务制度化。2.阶段目标：2013年，年平均利润达5万；2014年，表演服装租借的月租量在600套以上；2015年，在广州大学城有2间分店。战略实施:1、人才资源
7、战略:吸收具有更高管理水平的人员，培养专业的管理人才，招聘具有设计能力的技术人员，建立强有力的营销团队，让老员工在企业内有合理的岗位流动。2、经营管理战略：以市场为导向，让所有人更加接近顾客、贴近市场，聚焦顾客的需求，提出有创新的方法解决顾客的需求；不断提升服务的标准化，切实做到售前、售中、售后提供优质服务，定期做服务满意度调查。3.关注品牌营销战略：利用各种灵活的营销手段使市场扩大化最有效的传播：客户口碑；最高效的传播：小众媒体；最直接的表达：软性文章。4.财务管理战略：吸引投资、扩大融资渠道以及实行财务监控。第三章3、产品/服务描述3.1产品特征原装进货加DIY创新，是主要特色。种类多，主
8、要分为劲舞表演服、国标表演服、民族舞表演服、博士袍、正装这几大类，服装材质好，面料以高丝宝、绸缎、棉质及麻织为主，样式新颖，颜色丰富，公司主打产品：1.国标表演服：种类多，款式新颖。女士国标表演服的颜色种类主要有金色、红色、蓝色、黑色等，面料以高丝宝、绸缎为主，款式主要有流苏型、亮片型、双层摆裙、裙裤型等等，种类有供拉丁舞、交际舞等舞种表演的。男士国标表演服的颜色种类主要有白色、黑色、深蓝色、红色，款式有开襟型、褶皱型、亮片型等等。2.民舞表演服：种类多样，颜色丰富，款式有长袖的、无袖的、短袖的、束胸的等等，以及相关表演的的道具如扇子、丝巾等等都有配备。还有本公司会提供专业的技术人员进行设计，
9、使表演服更加独特。3.礼仪服：本店的礼仪服以中国风图案为主，风格有典雅的、端庄的、华丽的、现代的，面料有印花、刺绣、绸缎等，颜色以蓝色、白色、红色为主。3.2产品商业价值：由于在高校特别像广东商学院三水校区表演服装的租借公司很少，大学生找表演服装比较困难。而且校外租借公司的表演服装一般比较陈旧、款式老土，再加之经费比较贵，满足不了大学生的需求。而本公司的产品也就是表演服装是经过从社会上不同货源商中精心挑选，百里挑一，样式新颖，再就加上本公司的专业技术人员改装，能给消费者提供符合要求的产品。除此之外，本公司的产品还免费租借表演服装相关的道具，使得表演服装更加完美。本公司的产品价格控制在大学生消费
10、能力之内。相对于其他公司的表演服装，本公司的产品物美价廉，这就是产品的商业价值所在。3.3对顾客的益处解决同学们找不到合适的表演服、及花费多和浪费时间等问题,为同学们的表演锦上添花，丰富同学们多姿多彩的大学生活。3.4技术含量现成服装,加纯手工设计装饰。第四章4.市场与竞争分析4.1目标领域现有规模表演服装出租的市场主要在大学广布的地方。就我们身边的大学来说，目标领域主要规划在广州大学城，以及佛山三水区。现代大学生社团活动丰富，而这两个地方范围内对于服装出租店甚少，要不服饰过于陈旧，知名品牌的服装价格又过于昂贵。于是演出的服装他们可能选择网购或者外借。表演服装穿着频率不高，网购浪费金钱；外借服
11、装服饰可选择范围少。因此，表演服装出租是一个符合大学生社团活动需求的潜在市场，将吸引一些社团活动丰富或者热爱表演的大学生。表演服装出租店之所以选址在广州大学城和佛山三水区，其原因是那里大学集中分布，高校的大学生社团活动丰富，对表演服装有较大的潜在需求，以及佛山三水区靠近我们所在学校，方便管理。其次，这两个地区表演服装出租行业少，而大学生潜在需求大，所以这个行业会存在很大的市场。4.2市场容量与趋势从消费群体看，当代的大学生越来越多，大学生活越来越丰富，他们对表演服装的需求也越来越大。因此，大学生是表演服装出租的主力，市场也面临充实需求的优势。在我们周围，可以看到，大学生的社团活动频繁需要表演，
12、而表演服装穿着一两次就可能要被遗弃，他们对于租借表演服装的欲望很大，但是在广州大学城以及佛山三水区两地表演服装的租借店缺乏，店里的服饰相对来讲不能满足消费者多方面、多选择的要求，因此，针对消费者的这个需求，设立此项目。因为表演服装租借的行业在目标领域内相对少，因此市场容量较大，而对于此项目的市场趋势也应该会越来越多，服饰类型也越来越丰富。因此，在此项目还没有迅速发展时，要先设立此项目，打响自己的品牌与宣传本店铺，以获得更多的消费者，为后续的生产提供一条相对稳定的服务线。4.3市场走势预测在经济稳定发展的前提下，在最近这几年，保守的预测，表演服装租借行业的发展会逐年上升，且消费对象主要在大学生。
13、因此，我们进入该市场，一方面考虑到我们本身是大学生，了解大学生的实在需求与实际生活，可以更好地给主要消费对象以更优质的服务。另一方面，考虑到这个行业的市场缺乏，供不应求的状况给这个行业留下了很大的发展空间。因此，在未来几年，此行业会得到更多创业大学生的青睐，开始被认识并且初步发展。就目前大学生创业情况，认识到了大四学生毕业对正装，学士袍有一定的需求，正装的租借和出售这个项目已经开始发展。但是，对于表演服装的租借，需求对象不仅仅局限于大四学生，而是广布在大学四个年级，以及大学生义演活动的人群，此项目的消费市场会更大，发展范围会更广。所以，此项目的未来走势，预测会呈上升趋势。4.4对现有和潜在的竞
14、争者分析经过我们的实地调查访问以及网上查阅资料，我们发现，对现有的主要竞争者分别有：A：各高校内部的格子铺是出租给在校大学生自己创业的，其项目内容不限，因此有部分创业学生想到了出租表演服装此项目，与我们设立的此项目雷同。B：校外的公司找本校学生做兼职代销服务。代销服务是校外一些公司找本校学生做兼职进行宣传的，其工资是根据学生的营业额而定，因此学生的代销积极性很高，另外，宣传的产品与服务也比较广泛，可选择性大。C：网上的淘宝商店。淘宝网可供的产品总类多，其提供的表演服装服饰也比较丰富，价格比现实市场的销售价格要低，因此对我们此项目存在一定的影响性。但是，网上淘宝店只提供买卖服务而没有租借服务，这
15、对于他们来说是一块短板，对于我们来说是一大优势。D：此活动的赞助商。社团要承办一个活动需要有一个冠名赞助商，而大学生得到其赞助资金必定要宣传该公司的产品。对于一些服装行业的赞助商，会给我们此项目的宣传带来一定的冲击。而对于该项目可能潜在的竞争者，通过我们小组的讨论以及访问调查，得出如下结论：A.创业大学生跟我们选择同样主题的创业项目。很多大学生已经认识到对于表演服装这一需求的潜在市场大。因此，除我们以外，未来几年会有更多的大学生实行表演服装租借这个项目。消费者可选择范围扩大了，无疑对于我们是又一定的影响。B.社会更多的商家进驻校园，夺取此销售市场。考虑到大学生社团活动丰富，表演服装租借需求上升，社会上更多的服装商家会通过赞助等其他渠道打进校园市场，给消费者提供更多优质的选择，从而影响我们的盈利。4.5替代品分析虽说大学生的课余活动丰富，但并不排除有一些大学生认为表演服装的可持续使用性不强，因此用平时比较高端大气的外出服装代替。类似于大学社团里的戏剧表演，劲舞表演，其对服装要求不同于国标舞，民舞的要求高，因此他们在选择表演服装方面可选择
