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1、实用文档Word格式、可编辑打印商务经理工作总结精选5篇 商务经理工作总结精选5篇 商务经理工作总结 篇1 作为网带团队商务经理。要保证团队安康稳定的进展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高的收入。那商务经理不管对自己的心态和力量是个很大的挑战，对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应当布满热忱和激-情，不仅做的好，而且做的更好 但作为商务经理在工作也要留意很多细节，不在其位，不谋其政。在其位，就要谋其政。也就是说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特殊应当提倡的一种职业化的工作态度。对待工作，也有分寸需要把握，虽然商务经理要作好分内格外的工作，但一切要把握个度，有句话是
2、：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的思路。但详细如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的思路。有自己的方法。 平常做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务代表和各级商务参谋的工作岗位的描绘，告知他们，这个岗位是干嘛的。商务代表完成多少产值和净业绩。各级商务参谋完成多少产值和净业绩，这是硬指标。同时假设是 部门就要保证一天有效的 访问，假设是外业就要保证一天有效的直接访问量。 以上我们坚决保证部门的执行力。言出必行。不得有半点折扣。 但也要敏捷运用这些工作描绘，一方面要有效鼓励团队奋勉向上，但要有保证鼓励措施不是团队的负担。成为局部落伍的借口。 首先是做事的原那么。 对于每个员工，不苛刻强
3、求，不无故反对，没有薄没有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按规章行事。规章，就是天下欣网对员工行事的原那么和标准。 对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能承受。不能叫员工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同时要以人为本。 其次是做事的方式。 作为商务经理，在言与行之间，更看重行。我不那些夸夸其谈的人。不解决任何问题的事情。我认为这点很重要，假设不做到这点，对商务经理或者团队形成恶劣的影响 商务经理要少说多做。做事要乐观，说话要慎重。所谓慎言，就是说话要留神，不要说自己做不到的事。用老百姓的话说叫祸从口出，没那么严
4、峻的话，起码也是言多语失。要留意说话的场合。在私下不要涉及过多的工作，但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求快乐。 商务经理就是要先带着耳朵去，多听，有疑问的地方就先放一放。我们常说一个人身体力行，那叫直接阅历;而听听别人的阅历教训，包括他经受的坎坷，走过的弯路，那是间接阅历。你多听点间接阅历，也有好处。这样我们可以多理解团队终究存在什么问题，我们员工的心终究是怎么想到。用商务经理的直接阅历来指导员工但不要成为说教。 作为商务经理，做事仍旧要慎重。这种慎重在?论语?中被概括为如临深渊，如履薄冰。我们商务经理在做事的时候，要像站在深渊旁边一样慎重行事，要像走在薄冰上一样留神翼翼。 多思、多想、多
5、听、多看、谨言、慎行，这么做的好处就是寡悔，让商务经理少一点懊悔。 少点错误 世上没有卖懊悔药的。人一旦知道做错的时候，一切皆成定局，无法挽回。商务经理假设在工作中少了指责、抱怨，在行为中少了许多让自己懊悔的阅历，那该团队就能成功了。 商务经理的言行对员工的认同感会起到肯定的作用。这种认同感会影响他们在工作中的制造力，能激发员工的潜能，从而调动他们更加的深化，更为主动的投身于工作之中。要想员工的激-情调动起来 始终如一的梦想。价值观和目的的统一，重复观点可以关心大家关注战略和目的。从理性角度看重复可以帮人理解所应当做的。从情感角度看，它满意了人们需要结合并成为集体一局部的需求。 确定明确可信的
6、目的。明确告知大家网的将来目的是上市，假设公司上市大家都有房子有车，用自己布满想象的言词鼓舞大家展望将来，让一线的战士全力以赴。 实现短期的销售指标 从主要利益相关者那里获得承诺。比方完成多少指标可以获得多少提成等等，调发动工为公司的运作全力以赴，唤起他们的热忱然后要求他们做出承诺，要细节到：做多少产值完成多少业绩，什么时候做，单子出在那些部门以及自己预备怎样去做。或许不总是能得到所期望的承诺，但我们认为要做到同上司良好的关系和下属较好的听从自己的指导，那么要从透亮的沟通方式做起。 我们在很大程度上是借助于员工的力气来到达预期的目的，当他们有了必要的工具和资源时，才能到达预定目的，这当然要包括
7、自己的参加，对他们的工作准时的供给丰富的反应信息，把直接下属的引导当作一种习惯，准时予以表扬并提出改良建议，而不是等到季度总结和年终总结之后再给出可行的反应意见。 商务经理工作总结 篇2 经过一期工程的施行，我对工程部经营工作的熟悉更加详细，也更加深化，工程部经营工作的关键在于根据预算收入做好本钱管控，重中之重在于预控。谈到可以连续担当二期工程部商务经理，对我来说有惊喜、有焦虑，惊喜的是连续任职对我来说是一个很好的时机，使我可以将一期汲取的教训在现有的工作中得以理论和改正;焦虑的是二期工程的规模较大，在人员装备的背后，是公司以及指导殷勤的期望与支持，期望与压力并存，我只有转压力为动力，才有可能
8、不辜负大家对我的栽培与信任。在担当二期工程部商务经理岗位上，本人对工作总结如下： 1. 本钱预控工作 首先，在开工之前，完成整个现场10个楼号的算量工作;其次，根据甲方的施工合同计算预算收入;再次，根据一期工程本钱单价进展本钱测算;最终，比照预算收入与本钱测算，在工程部集中争论后，制定本工程的预控指标。 2. 保障消费工作 首先，根据现场工作面及工期的实际状况，工程部成员结合工期紧、短时间内须投入大量劳动力的状况，确定本工程需要划分10个土建队伍、1个水电队伍，方能确保工程工期，作为商务经理，我需要提早理解市场价格，尽快组织劳务招标并准时完善劳务合同的签订事宜;其次，根据预控指标，在器材处及公
9、司各部室的协作下，在尽量短的时间内完成约17项材料招标工作，才能保证人力、物力的供给，确保工程部的消费进度。 3. 本钱分析状况 每月按时完成工程部产值统计，根据实际本钱与本钱预控指标之间的偏向，做好工程内部本钱分析工作，并按时参与公司的本钱分析会，汲取其他工程部的阅历，避开或削减本工程部的经营运行风险。并对工程部每月的盈亏状况作出分析报告，按户型分局部项工程将预算收入匹配实际消耗状况，根据现场的实际状况，对定额编制的工料含量的凹凸程度作出合理的推断，协作工程部做好降低材料损耗工作。并将根据预算定额修正后的统计数据作为库房限额领料的根据，根据本钱分析的状况，优化本钱支出构造及资金使用状况。 4
10、. 结算状况 本工程于20xx年8月14日全部完成合同内的工作内容，在建立单位的组织下完成验收，于同月19日获得四方验收单。根据工程部的本钱合同构造，在工程部承包集体的支持及全体管理人员的协作下，先后完成了人工、材料等工作工程的预结算工作，根据预结算状况，在工程部全体成员的协作下，完成了保本结算价工作，在保本结算价的根底上，编制甲方结算并于同月31日上报，在公司指导、工程经理、工程书记的催促下，屡次与甲方洽谈，并于同年11月初完成结算定案工作。 5. 压库存状况 因本工程属抢工期精装修工程，要求工期目的短、平、快，工程部材料需求量较大，需合理规划工程部材料供给方案，才能保障消费，在工程部全员的
11、共同努力下，材料方案得到合理修正，既为工程部消费供给了保障，也优化了工程部的库存构造，在很大程度上降低了本钱失控的风险，为工程结算的顺当进展供给了必要的保障。 6. 工程部收付款状况 本工程累计完成产值4645万元，合同商定付款条件为开工前预付合同金额的30%作为预付款，月付完成产值的50%，结算完成后支付至结算金额的95%，20xx年11月完成结算后，在公司指导、工程经理、工程书记的催促下，本工程于20xx年1月上旬完成结算后收款的指标，在肯定程度上缓解了公司春节前的付款压力，在向建立单位交上一份满足答卷的同时，也在开发区树立了一道亮丽的风景线，在肯定程度上维护了企业形象。 7. 业务学问方
12、面 作为一名经营人员并不能局限对定额的熟识，还要利用业余时间翻阅施工标准、标准图集、施工工艺。理解例如钢筋弯钩、搭接和锚固长度，根据标准要求，不同部位、不同砼标号、不同的环境，有不同的搭接和锚固长度，这对钢筋算量影响较大，一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的5%-10%，所以，把握施工标准、标准图集对一名经营人员来说相当重要。除此之外，对现场施工工艺、作业流程的理解也是预算人员必备的素养，熟读本工程施工组织设计，理解施工部署、施工流向、人员和机械的配置，有助于工程定额的选用，以及两算比照的考量。 在工程部的施行过程中，愈觉察得自己把握的学问缺乏，愈觉察得阅历对于从业者的珍贵
13、，为了可以争取到最大利润，首先要做到对内工作准时、准确、实事求是，其次要做到握住定额掌握量，在支出时留有肯定的余量便于本钱掌握，再次要做到对外工作资料齐全、充分利用政策及行规，并时刻处理好与建立单位、监理单位、施工队的关系。准时调整自己的心态，更好的将工作开展下去，当工作上遇到自己拿捏不准的困难时，准时与指导联络汇报，以便查找更好解决问题的方法。乐观适应、遵守、执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感。本年内公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是乐观适应，以公司各项现行的规章制度、经营人员的职业道德为准那么，加强工作责任感并做好各项工作，为企业做好力所能及的根底工作。 以
14、上为本人粗略的个人工作小结，请指导及同事批阅，如工作上有不到之处，请指导及同事不吝指出，以便本人准时改正，从而更好地工作。我在此特向公司指导、各部室、工程部成员表示感谢，感谢公司指导可以给我供给这样历练的时机，感谢各部室对我工作上的包涵与理解，感谢工程部成员赐予我工作和生活上的关心与支持，总结到此，反思不止，我将连续充实与积累，为企业的进展添砖加瓦。 商务经理工作总结 篇3 作为网的带团队商务经理。要保证团队安康稳定的进展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高的收入。那商务经理不管对自己的心态和力量是个很大的挑战，对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应当布满热忱和激-情，不仅做
15、的好，而且做的更好 但作为商务经理在工作也要留意很多细节， 不在其位，不谋其政。在其位，就要谋其政。也就是说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特殊应当提倡的一种职业化的工作态度。对待工作，也有分寸需要把握，虽然商务经理要作好分内格外的工作，但一切要把握个度，有句话是：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的思路。但详细如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的思路。有自己的方法。 平常做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务代表和各级商务参谋的工作岗位的描绘，告知他们，这个岗位是干嘛的。商务代表完成多少产值和净业绩。各级商务参谋完成多少产值和净业绩，这是硬指标。同时假设是 部门就要保证一天有效的 访问，假设是外业就要保证一天有效的直接访问量。 以上我们坚决保证部门的执行力。言出必行。不得有半点折扣。 但也要敏捷运用这些工作描绘，一方面要有效鼓励团队奋勉向上，但要有保证鼓励措施不是团队的负担。成为局部落伍的借口。 首先是做事的原那么。 对于每个员工，不苛刻强求，不无故反对，没有薄没有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按
