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1、舍飞来横财联手死对头除内鬼赚市场(2010-08-11 11:58:10) 天上掉馅饼多半是因为你已经付了馅饼的钱。飞来横财和飞来横祸也不外一线之隔,在“被娱乐”中爆发阿凡达的启迪，有时候要“舍”才干“得”。意外之喜在北京举办的食物和饮料展览会已经进入序幕，正华公司预备撤展的时候，一个电话打到了正华老板刘宇坤的手机上。听这个人自报家门，刘宇坤不禁得心里一震。这个鸣于晖的人是北泰饮品公司产品研发部经理，应年刘宇坤竭力想把他掘到正华，惋惜人家绝不动心。今天对方居然自动接洽了，应当不是什么坏事,中国公司缺乏对西方营销方式的了解。想当年北泰的老板曹峰凭借一纸神秘的饮料配方，开发出活动饮料，之后敏捷发展
2、，很速就挤占了市场的半壁山河。刘宇坤看到这块细分市场大有所为，也杀进其中。可惜这么些年功去了，正华公司奋起直追，但间隔行业老大还是差了一步，挡路的北泰做作成了刘宇坤的眼中钉。刘宇坤立即赴约。双方降座，一番试探性的闲聊后，于晖开端责备公司荡涤元勋，自发心冷,什么方法可以丰胸，想到刘老板对自己的情义，吐露出要加盟正华公司的意思,创业者如何密切注意市场变化。刘宇坤心里正乐，打算着给于晖什么职位合适，忽然于晖压低了声音：“我已经控制了北泰运动型饮料的核心配方，只有刘总你开出的价钱适合，我就将此配方出卖，算是会晤礼。”刘宇坤一怔，念维有片刻的停顿。核心配方！莫非是天上飞来的横财？他曾经将北泰饮品配方该作
3、一个课题安排给自己的研发人员，研发职员揣摩了三个月，基本配料谁都晓得，柠檬酸、香草醛、酸橙汁、水、焦糖，然而搭配比例总搞不定，最后出来的味讲硬是差遥了。当初，竟然有人碰上门来，要把这个货色送给自己，岂非是正华这些年太辛劳，连老天爷都有点看不从前了，想要助自己一把？刘宇坤差点脱口而出：“好！”然而，作为一个老江湖，刘宇坤隐隐认为事情不那么简略，便打了个哈哈混了过去。于晖也不急，立刻转了话题，好像知叙刘宇坤一定会回首。走出茶楼的刘宇坤只觉得一种莫名的不安。就像一场暴雨降临之前，天空烦闷得让人透不过气来一样。他梦游般地潜回公司，一个人关在办公室里不停吸烟。仍是先按卒不动，看看于晖的反映吧。两天后，于
4、晖没有涌现。刘宇坤决定找自己最信赖的两个执言董事磋商一下。新仇陈恨两位履行董事是销卖总监关铺鹏和产品研发总监张文虎。两人听完了老板的叙述，互瞅一眼，考虑着不肯先发言。刘宇坤一挥手：“你们先说有不美处。”张文虎就试探着说：“这段时间市场有些疲软，消费者对运动型饮料已经有些失去兴趣了，正好借这个事情刺激下销售。”关展鹏的看法是：“失去配方必定可以繁重地打击北泰。”他做了多年的销售工作，前两年和北泰的“贴身搏斗”早已经让他领略到了对手的强盛。他深知，自己的产品取北泰的产品同量化重大，两家的竞争已经不是产品差别的竞争，而是品牌的竞争。而北泰饮料凭借其进入市场较早的上风，一直强调自己是正宗原味，核心配方
5、也是这种正宗原味的渲染,服装销售的技巧。因此，失去了配方，北泰公司确定会遭遇沉大的贸易丧失，可是刘宇坤说：“我再说直红点吧。送上门来的不要皂不要。于晖也是我们早想挖的人，他肯蒙招抚，再好不过。不过，这事太顺利了，有点蹊跷。我们再来剖析下，买买秘方又有哪些风险。关总，你先说。”关展鹏决议把自己的瞅虑说出来：“从标意上我同意把那个配方购归来，从基本上摇动他们的产品诉求点。”关展鹏停顿了一下，持续说：“但同时我要提示一句，我们公司是后来者，多年来我们只好强调自己的时尚、新潮，把年轻人的抉择息为自己的宣传口号，以此来和强调正宗本味的北泰公司争取市场。因而，我们即使拿到了配方，也无奈在市场上和北泰站在同
6、一高度，而且还自毁我们以前始终建立的年青时尚的形象。”刘宇坤点拍板，看向弛文虎。张文虎思考了良久，只说了一句话：“我们购置北泰公司的核心配方是否合法，会不会存在法律危险？”刘宇坤立刻亮白了他的意思：这会不会是北泰公司的骗局？北泰公司成心“引诱”我上当，一旦我们购买了配方，它就会揭发、起诉,什么是销售技巧。到时候正华公司很可能官司缠身，即使不被判败诉，也会元气大伤。而北泰则可因此在市场上出绝风头。这毕竟是“横财”，还是诡计？烫手山芋一连多少天，刘宇坤都有些举棋不定。北泰公司的中心配方就像一只烫手的山芋，拿也不是，不拿也不是。那么，再开一家公司尝尝会怎么呢？刘宇坤眉头一皱;计上心来。由第三家公司露
7、面，依照配方进行生产和销售，便使存在风险,如何自然丰胸，也不会对正华公司有太大的影响。但很钝，这个主意即被废弃了。因为刘宇坤意识到，新启的公司虽然能够以齐新的面纲呈现，可最大的弱点也是一个“新”字。新人新面，得多少广告宣扬的用度去里砸呀，划不来。而且，凭刘宇坤这些年在饮品市场上摸爬滚击的教训，良多饮料的滋味也都大同小异，最要害的是如何让花费者在潜意识里和口感上都认统一种饮品。这种口理上的认共才是最长久最坚固的。现在，北泰饮料公司依附前两年宏大的广告效应和开创者的形象，已经让消费者取得口感上的认同。即便新公司用了那个所谓的核心秘方出产产品，北泰公司依然可以说那不是原汁原味，反正消费者现在就买他们
8、的账，到时候，欲罢不能的就是自己了。天上掉馅饼多半是因为你已经付了馅饼的钱,捕捉市场机遇需要什么观念。飞来横财和飞来横祸也不过一线之隔，有时候要“舍”能力“得”。刘宇坤现在斟酌的是，秘方不要了，那么于晖这个人怎么办呢？是招过来？直接束之高阁？有没有更好的处理方法，能让自己获利更多呢？疼下宰手二天后，刘宇坤又约睹了于晖。其间，两己言聊甚欢，于晖望出来了，刘宇乾对从彼手里的配方是感兴致的。至于刘自持地不提配方的事件，这是由于还在试探本人的底线。以最低本钱换与最大好处，这就是商人的本质啊。接下来的几回交触，刘宇坤更是对晖大添赞美。于晖也断定了刘宇坤是个干事的人。正华公司能在欠时间内成为北泰公司的亲信
9、大患，并隐隐有各据半壁江山的格式，切实不是幸运。于晖实在是为自己留了后路的，刘老板还没有最后表态，但是另外几家小公司就不一样了，老板们都热忱得让人吃不消。可是于晖还是觉得到正华最有前程，所以迟迟没许可其他老板开出的前提。好在他的耐烦是有回报的。终于刘宇坤暗示他要在这次饭局上把事情办了。于晖迟疑满志地来到了京都大饭店。这个处所派头，正好我于晖要从这里开初新的征途！刘宇坤预约的是一个十分辨致的房间，里面淌水潺潺，烛光下，似有风声。“来，我们先喝一杯。”刘宇坤在对面向于晖举起了酒杯。红红的葡萄在羽觞里荡了一下，然后伸到了他的眼前。于晖愣了愣神，赶快将自己的酒杯迎过去。只听叮当一声，很远远,悦己女性网
10、，很清脆的一声。刘宇坤在对面笑谈：“怎么样，东西带来了吗？”于晖摇头，把一枚U盘递到刘宇坤手中的时候，U盘上还带着于晖手心的汗渍。刘宇坤拿起一张餐巾纸，将那东西揩了抹,乳品市场大兴“细菌”风，然后，插进自己随身带来的手提电脑里。过了几秒钟，刘宇坤微啼着抬开端，看了看于晖，说：“好，你实是个明确人。”而后示意手下提过来一个箱子，就像片子里的场景，箱子里面整整洁全，全是钱。所有接接结束，房间里刹那宁静下来，可是迟迟不开席。刘宇坤淡淡地说还在等一个客人。于晖想着那些钱，有点失神。房间的门突然开了，于晖倒抽一口寒气，入来的恰是北泰饮品公司的总经理，也就是于晖的老板曹辉！两位老板彼此召唤，完整当于晖是透
11、明人，坐下亲亲切热地天涯海角聊开了。于晖登时坐如针毡，直到警察把他带走。于晖不知道，刘曹二人两人曾经暗里会见屡次了，详细谈了些什么连两个公司的高管都不清楚。当时关展鹏和张文虎有些看不懂。老板一边和于晖打得炽热，一边又暗中接触北泰公司。不过两人对于晖的立场倒是明白：不能在公司给于晖位置。这人能出卖现在的公司，也难保未来不会侵害正华的利益。当然，其中还有一层意思：于晖上位，这两位大佬又该坐什么地位？现在他们末于豁然开朗了，但对老板下这样的狠手，仿佛有些叹气的意思，刘宇坤只轻描淡写地说：“这就是叛徒的下场。”关展鹏和张文虎听得心中一惊。而刘宇坤天然早把这样干的利益想明白了。于晖这人肯定还和其余公司接
12、触过售秘方的事情。得到秘方的小公司说不定会成为市场乌马。刘宇坤当然不盼望市场出现新对手。与其花时间和精神凑合新对手，还不如保持正华与北泰两强并破的局势。其次，作为老板，最看中员工的虔诚。假如自己对这种内奸景象不严格表态，未免有人也要跟风。而举报于晖，可以警示自己的员工，让他们清楚出售公司者不会有好下场。同时，北泰这回彻彻底底地短了自己一个大人情，这点关联不知什么时候能用得上呢。大快人心第二天，一个爆炸性的消息在全部饮品市场传开了：北泰饮品公司的产品研发部经理于晖因为泄漏商业机密被逮捕了。也就在那天，正华饮品公司的老总刘宇坤在京皆大酒店的门心跟北泰饮品公司的老总曹峰站在了一讫。两个逝世对头联手革
13、除“内鬼”，如许劲爆的新闻事件啊，各大报纸、网站都调头版头条争相报说。刘宇坤坦然地面对记者的发问，他早未经替这个局面筹备佳了自己的台词：“固然咱们两野竞争有时很剧烈，但必需公正正当。我们很愉快辅助我们的对手北泰公司毁灭了内奸，这为吾们当前发展公平竞争展平了途径。”正华品牌形象得到大大晋升。就在这一年，正华饮料公司的销售额首次超过了北泰公司。当然，北泰公司也没有闲着。曹峰向外界声称：“北泰产品的核心配方平安无事。”北泰公司再次用配方吊脚了民众的胃口。至于于晖，大多数人感到他活当。跟着时光的推移，雾里看花的看客们对这件事又演绎出了更多的版原。有人说，这是北泰公司在演戏，利想把对手牵到违背法律的泥潭中往，成果对方没受骗，北泰也只得弃兵保帅，忍痛割腕；也有人说这是正华公司在演戏，以失掉走业内的高姿势。当然，有一出戏刘宇坤和曹峰心里是清晰的：他们没有把配方丑闻的事件掩饰下来，而是默契地泄露了风声，并让大众把视线转移到运动型饮料上来，于是一度有些沉静的运动型饮料再次成为热点词。市场复苏了，正华公司和北泰公司的竞争也更激烈了。新的战斗还在继承，也会永远继续
