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1、 大连净舒环保有限公司 微生物法除臭 除臭液 除臭粉净舒微生物除臭小组 目 录1.执行总结21.1 公司21.2 市场21.3 产品概述41.4 除臭原理与实验52.市场分析92.1 市场背景92.2 竞争分析112.3 销售渠道122.4 推广策略142.5 市场开发与进入163.生产管理173.1 生产要求173.2 厂址选择173.3 生产管理173.4 技术保障203.5 产品规划203.6 产品204.公司及战略234.1 公司介绍234.2 研发背景234.3 公司产品234.4 公司管理及机构244.5 企业文化254.6 公司战略265.投资分析285.1 投资总额概算285.
2、2 筹资来源295.3 前五年基本财务数据30财务数据的必要说明：335.4 投资收益与风险分析406.财务报表456.1 利润表456.2 资产负债表476.3 现金流量表507 附录51产品包装511.执行总结1.1 公司大连净舒责任有限公司是一家生产除臭产品的提议性公司。它在国家可持续发展战略和循环经济的指导下，自主研发，生产出一系列环保科学的清洁除臭产品，在盈利的同时，将环保理念普及开来。此公司不仅拥有专业的微生物分离技术，更有专业的设备和人才作为基础。调查结果显示，用微生物法除臭技术使得除臭剂的生产成本远远低于传统工艺的生产成本。在生产过程中需要的原料，都是价格极为便宜的葡萄糖，淀粉
3、，蛋白胨及酵母浸出液。此外，该除臭菌的培养周期很短，可以在有效时间之内制造出足够的产品进行销售。对于微生物除臭技术的需要，也随着垃圾和异味的增加而逐年提高。1.2 市场垃圾，是一个每时每刻都在产生的东西，据调查，中国城市垃圾就占到13亿吨。我国668座城市中已有三分之二被垃圾带所包围。 据统计资料显示，全国共建设生活垃圾处理厂(场)575座，处理能力7545万吨。其中生活垃圾填埋场457座，处理能力6404万吨，分别占79.5%和84.9%；生活垃圾焚烧厂47个，处理能力370万吨，分别占8.2%和4.9%；生活垃圾堆肥厂70个，处理能力717万吨，分别占12%和9.5%。伴随垃圾场的巨增，恶
4、臭也随之而来。恶臭对人们的影响是多方面的，它不仅使大量的传播疾病的昆虫、细菌滋生繁衍，而且直接通过嗅觉系统，对呼吸系统、神经系统、循环系统、内分泌系统产生强烈的刺激作用。垃圾每时每刻都在产生，不管是全国的各个家庭，还是全国各个餐厅，洗车场等等，社会各行各业都制造大量的垃圾和恶臭。现代社会的消费者，素质都有很大提高，在消费的同时也对于自身的健康有着很大的要求，所以，这为我公司的“味立消”产品提供了巨大的市场容量和发展前景。同时，微生物脱臭法具有传统方法所不可比拟的优越性，如处理效率高、无二次污染、所需的设备简单、易操作、费用低廉、管理维护方便等，有其它同类产品无法替代的技术优势，这一点，更加增强
5、了我公司的竞争力。初期，我们将以大连涉及排放大量垃圾和污水的单位和家庭，以及各大垃圾中转站为中心，辐射整个辽宁省，随后建立以东北三省为基地的大中华销售圈。我们将会把产品推销至华北区、华中区、华东区以及中国其他区域的各大中小城市。因为我们知道，21世纪，面临经济发展的同时，绿色和环保的生活更是社会的主题，大到中国845个市辖区，小到374个县级市、1470个县，都在倡导低碳和环保的生活，所以我们公司这一款叫做“味立消”的绿色环保产品，积极响应市民需求，在大中华地区拥有广泛的市场。1.3 产品概述由于生活垃圾中有机物的腐烂分解, 在垃圾箱、进场、堆填、垃圾渗沥液收集及处理等各个环节中, 如不采取切
6、实可行的控制技术和管理措施,极易引起恶臭污染。国内的一些垃圾填埋场正逐渐被居民区包围, 而填埋场造成的恶臭污染一般在2.0 km 的区间内, 在高温条件下恶臭范围可达6.0 km 以上。恶臭作为大气污染公害之一, 在全球范围内受到了各国广泛重视，用生物法除臭则刚刚开始。本项目在垃圾填埋场附近的土壤样品中分离到具有明显除臭效果的株菌,根据垃圾恶臭的主要成分研制了微生物除臭菌剂。该微生物除臭剂对氨气、硫化氢的去除率分别可达到93.48 %、91.97%。产品的主要成分主要为在垃圾渗滤液中提取的除臭细菌Q菌,将其与乳酸菌、光合菌及、乳酸等生物有机酸混合而产生的生物酵素，其为乳白色液体, 气味微酸，成
7、为微生物菌液除臭剂。我公司专门研发、生产、销售高活性微生物菌液除臭剂。可用于垃圾除臭、污水除臭、有机废气除臭等。主要应用于垃圾房、垃圾中转站、填埋场、卫生间及有机污水等废气、废水的除臭处理以及环卫除臭治理。1.4 除臭原理与实验几种主要有效的微生物如生丝微菌属、排硫硫杆菌等通过自身新陈代谢将恶臭物质转化成CO2,、H2SO4等排出体外。主要除臭细菌的代谢途径图1 硫杆菌属ASN-1对DMS的代谢图2 生丝微菌属S对DMSO的代谢途径图3 排硫硫杆菌E6对DMDS的代谢途径生物除臭剂的除臭效果实例：对宾馆厨房及厕所垃圾中NH3和H2S进行除臭实验。在两个宾馆的厕所以及下水道为采样点。采用PGM-
8、50-5P型复合气体检测报警器（美国华瑞公司由中国计量科学研究院标准，校准证书编号：NHqh2007-0408）对空气中NH3和H2S浓度进行本底值检测，检测3次，取平均值记录数据。采用OR-DP型电动超低容量喷雾，雾滴直径20m，喷雾后每十分钟测定空气中NH3和H2S浓度一次，见表 1表1 Q复合微生物菌10分钟对NH3和H2S的去除效果（n=3）采样点 H2S NH3 施药前 施药后 下降百分率 施药前 施药后 下降百分率(mg/L) (mg/L) (%) (mg/L) (mg/L) (%)宾馆1厨 房 0.9 0.2 83.3 2.3 0.2 91.3宾馆1厕 所 1.1 0.1 90.
9、9 1.8 0.1 94.4宾馆1下水道 1.3 0.0 100.0 2.1 0.2 90.5宾馆2厨 房 1.0 0.0 100.0 2.9 0.3 89.7宾馆2厕 所 0.3 0.0 100.0 2.7 0.2 92.6宾馆2下水道 1.7 0.1 94.2 3.2 0.2 93.8图4 H2S施药前后浓度变化图5 NH3 施药前后浓度变化该除臭剂对NH3和H2S在10分钟观察时间的平均去除率为94.7%和92.1%。在短时间内具有明显除臭效果。一次喷药后对空气中浓度进行连续监测，结果见表2；一次喷药后对空气中H2S浓度进行连续监测，结果见表3。表2 不同场所施药后1050min NH3
10、的去除率采样点 施药前 10min 20min 30min 40min 50min厨 房 1.1 90.91% 72.73% 56.36% 61.82% 59.90% 厕 所 0.7 92.86% 78.57% 50.00% 40.00% 54.29% 下水道 1.5 96.67% 73.33% 56.67% 54.67% 52.00%图6施药后氨气浓度变化表3 不同场所施药后1050minH2S的去除率采样点 施药前 10min 20min 30min 40min 50min厨 房 2.60 90.38% 59.62% 57.69% 58.46% 53.85% 厕 所 2.25 93.33%
11、 57.78% 46.67% 40.00% 37.80% 下水道 2.65 92.19% 48.05% 41.51% 38.49% 30.19%图7施药后硫化氢气体浓度随时间变化趋势结果可见，十分钟内NH3和H2S浓度明显下降。但10分钟之后有所回升。30分钟后趋于平稳，而整体浓度低于施药前。试验表明，该除臭剂对空气中的NH3和H2S瞬间除臭效果明显，但是随时间推移气体浓度有所回升。因此采用间歇式给药。根据实际间隔20-50分钟。2.市场分析2.1 市场背景（1）全国宾馆饭店数量激增。中国的经济在发展，每年旅游人数也在巨增，以大连为例，据调查，大连每年接待的国内外游客大约为4000万人次，因此
12、，大连地区星级以上的酒店166家，所以我们会在这个宾馆饭店数量极多的旅游城市推销我们的除臭剂，以大连为试点，让消费者把对“环保大连”的映像带着离开，并且在全国宣传开来，让更多其它的旅游型和环境友好型城市知道我们的“味立消”除臭剂和除臭粉。（2）人民生活水平提高带来的经济效应。经济发展的同时，全国人民的生活条件越来越好，都想健健康康的生活，家家户户都不想自家的厕所存在异味，比起“洁厕灵”等刺鼻熏眼的液状除臭剂，我们的廉价除臭粉末以及除臭液更加安全，且其使用过后是无二次污染的，这不论是对一个家庭的洁净舒适，还是对我们国家的环保事业，都能有一定的效用。（3）垃圾中转站的增多。垃圾中转站或垃圾场刺鼻的
13、臭味使附近的居民叫苦不堪，尤其是在炎热的夏季。居民的健康是政府和相关企业义不容辞的责任，所以这些垃圾中转站也会在政府的指引下，相应购买我公司的“味立消”除臭液，并通过喷淋使臭味气体浓度降低。如果每个城市的每个垃圾中转站都无臭，那我们的国家又向环保友好的主题市迈进了一步。（4） 绿色环保生活主题。根据中华人民共和国大气污染防治法第36条，向大气排放粉尘的排污单位，必须采取除尘措施。严格限制向大气排放含有毒物质的废气和粉尘；确需排放的，必须经过净化处理，不超过规定的排放标准。低碳、绿色和环保的生活也是近几年，国家发改委改革的重中之中，国家在这方面也做出了相应的政策，如鼓励除臭产品和清洁的生产，通过
14、减税和给予补贴，来扶持诸如我们公司这样生产环保无二次污染清洁产品的公司和相关的产业。2.2 竞争分析(一)竞争产品和竞争对手以大连地区为例：据了解，大连市现在有星级宾馆166家，人口约600万，垃圾处理厂几百个，而给这些垃圾处理场提供除臭产品的公司有大大小小20多家，其中最具竞争力的是大连市生产除臭剂的公司有大连力洁清洁品有限公司、大连泉盛科学技术开发公司以及大连宝洁有限公司这三家生产清洁除臭日用品的公司，我公司市场部员工经过一个多月的走访调查，对这三家公司做了详细的分析，对其生产工艺和营销模式都有了一定了解。以此为例，我们对整个国内市场有了深入的认识和了解，这对我公司市场部作出准确的市场定位以及找出自己的优势有极大的帮助。 (二).竞争优势（1）根据调查，我公司生产的“味立消”除臭剂具有更加明显的效果，如表4。（表4. “味立消”使用前后效果对比）实验地点实验时间NH3浓度H2
