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1、 广告管理制度一、制度广告宣传管理制度一、目的为促进本企业的广告宣传工作顺利进行，借助广告策略与广告企划创造高效的销售利润与市场占有率，特制定本制度，以期达到如下效果： 1、提醒消费者购买。2、促进消费者对产品的熟悉度和喜好程度。3、提醒消费者产品可满足的需要。4、使消费者真正了解产品的特性。5、通过广告获得中间商信心并协助销售，6、帮助开发新客户资源。二、基本原则 1、广告策略必须能提供消费者利益，解决消费者的问题。2、广告策略所提供的利益或承诺的问题必须是消费者所需要或是期待的。3、商品的品牌名称必须和所提供的利益、解决方案紧密地结合在一起。4、广告策略应通过最合适的广告媒体准确、有效地传
2、递给消费者。三、工作流程1、确立广告宣传目标及宣传主题。2、确定广告预算。3、选择制定广告创意方案。4、选择广告媒体。5、制定媒体投放计划。6、监控媒体投放进度及效果。7、评估媒体效果。8、评估广告效果。四、广告媒体选择原则1、目标原则：必须认真分析各种媒体的特点，根据其各自的优劣势，灵活、协调地组合，扬长避短，尽最大可能使广告媒体的目标对象与产品的目标对象保持一致。2、优化原则：在选择媒体时，应认真分析了解各种能够影响广告对象的媒体的性能及特征，尽可能找到公众注意率高的传播媒体及其组合方式。3、效益原则：选择成本低又能达到广告宣传预期目标的媒体，确保广告成本费用与所获得的利益成正比。五、广告
3、媒体评价指标1、权威性：主要根据媒体的受众情况衡量其影响程度。2、覆盖区域：广告媒体的覆盖区域直接关系到营销计划所针对的目标市场，广告媒体选择要与目标市场一致，使产品销售对象接收到广告信息，达到促销的目的，避免资源浪费。3、有效到达率：用于评价某一媒体在特定广告出现频次范围内，有多少受众知道该广告信息并了解其内容，评价值越高，选择的可能性也就越大。六、广告媒介分类1、电视（主要按节目内容、覆盖面积、收视率分类）2、广播（主要按节目内容、覆盖面积、收听率分类）3、报纸（主要按时间、内容、发行范围分类）4、杂志（主要按时间、读者、发行范围分类）5、户外（主要按白天注目、夜晚注目、关注度分类）6、邮
4、寄（主要按邮局传递、人员传递分类）7、网络（主要按内容、影响力分类）8、POP（海报、挂旗、宣传单页、条幅等）9、其它经公司认可的广告媒介七、广告效果分析 1、测评报告的内容包括：广告效果测定的问题及范围；效果测定的方法、时间、地点；各种指标的数量关系；测定结果与原计划的比较；经验总结与问题分析；解决问题的措施与今后的展望等 2、测评报告要做到文字简洁流畅、逻辑关系严密、层次清楚、结构紧凑、数据真实可靠、说明问题实事求是，以及对于问题的分析深入浅出，有论点、有论据、有分析、有说服力八、本制度由市场部负责解释、修改九、本制度自发布之日起执行二、管理流程广告预算确定流程否 宣传物品制作流程外部单位
5、广告专员市场部经理开始广告设计方案提出制作申请审核寻找制作单位签订合同加工制作宣传品使用结束交验货否是广告媒体选择流程否市场营销总监市场部经理广告专员媒体单位开始确定广告策略收集媒体信息 信息提供信息确定候选媒体组织论证审核审核确定媒体谈判洽谈执行结束谈判洽谈是3、工作表单广告策划调查表策划项目名称调查区域调查时间调查项目调查内容广告环境调查广告相关法律、法规经济因素：人口构成、收入水平、消费水平、社会购买力文化因素：文化素质、宗教信仰、风俗自然环境：地理位置、气候、资源、交通媒体使用情况本企业选择过的媒体种类与名称本企业选择这些媒体的效果本企业资金投入是否合理竞争对手的媒体使用情况竞争对手选
6、择过的媒体种类与名称竞争对手选择这些媒体的效果竞争对手资金投入是否合理顾客状况调查需求调查价值因素对需求的影响心理因素对需求的影响文化因素对需求的影响习惯调查购买方式（购买商品的特点和表现）使用方式：一次性还是多次性时机调查谁是消费决策人此种消费的最佳时间此种消费的合适地区 媒介评价表广告专题名称媒介费用支出媒体使用时间使用频率实付费用使用成本专题活动成本合计效果评价实现销售额公众反应其他效果说明评审意见广告预算表媒体效果评价频率日常月份广告预算旺季月份广告预算其他配合预 算合计平常旺季合计市场部经理意见财务部经理意见市场营销总监意见市场推广活动预算表活动主题名称活动名称费用预算占销售额几率促
7、销费折扣券样品赠品抽奖展示会说明会其它活动媒介费电视报纸杂志路牌网络其它制作费电视杂志报纸P0P/DM路牌推销费推销奖金销售竞赛终端表演研究费市场调查市场研究物流费包装费保管费运输费其它合计广告展示效果比较分析表表达方式主要特征优点缺点举例电视展示网络展示报纸展示墙体展示移动媒介展示其他展示方式广告效果心理反应测定评估表广告目标心理过程效果测定效果评估诉求兴趣产生过程生理反应指数反应集中程度反应累积次数评定数量反应者数量情感产生过程判定顺序广告影响顾客数量印象形成产生联想联想频数印象形成印象频数态度形成态度变化态度尺度数解释了解动机形成反应次数名牌变更次数唤起购买动机购买行为购买者数量名牌变更频率（通过广告达到的实际销售效果）决定购买根据广告决定名牌者率根据广告决定购买者率销售额与利益率广告效果比率效果测定效果评估广告效果反馈表填写日期： 广告项目名称广告预算实际投入金额预计效果广告效果测试广告输出前订单数量客户访问量柜台电话网站销售数量广告输出后订单数量客户访问量柜台电话网站销售数量广告输出评价订单数量客户访问量销售数量综合效果评定销售总监确认
