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1、保险系统个人先进事迹演讲稿 尊敬的各位领导、各位同仁： 你们好。 我是来自x保险的代表,今天我演讲的题目是爱在公司,我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工x。 02X年11月份，也就是x保险在苏州成立的第一年,x加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部,开始了他人生中又一崭新的历程,经历了一年多的风风雨雨,当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几,而他,这个出生在80年代的小伙子,却始终凭借自己的顽强意志,一直坚持到现在,并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。 x进公司前,家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水,大家都说做业务员没什么前途,何况x又是一个正当年华的男人，凭他
2、的家庭条件,更应该干一番大事业。然而这一切话语,不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那一刻起,他就立志要成为一名出色的保险经纪人。 为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间,特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划,以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。22年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是xx保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大,于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司,没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过xx多次登门拜访，通过宣传资料反复
3、向客户解释x公司的条款和优惠政策,终于感动了客户,赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中,就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙,向其他需要投保的客户介绍xx保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样一来,既缩短查找客户资 尊敬的各位领导、各位同仁: 你们好。 我是来自xx保险的代表,今天我演讲的题目是爱在公司,我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工xx。 2X年11月份，也就是xx保险在苏州成立的
4、第一年，xx加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部,开始了他人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨,当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几,而他,这个出生在80年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，一直坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。 xx进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途,何况xx又是一个正当年华的男人,凭他的家庭条件,更应该干一番大事业。然而这一切话语,不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名出色的保险经纪人。 为开展好业务,赢得更多的客户，他合理安排时间,
5、特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。20X年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是xx保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走,嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过x多次登门拜访,通过宣传资料反复向客户解释xx公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任,成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求,向客户宣传公司的各种车险政策,日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋
6、友一般 的客户;而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙,向其他需要投保的客户介绍xx保险的优惠政策，了解客户的背景和情况,做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资原先说好的有差异却没有事先和车主说明，让客户自己发现来询问才知道这个情况。xx登门拜访的一番道歉,让车主感到有些不好意思,马上说没关系,说昨天自己只是有些疑惑想问清楚，没想到x会这么认真。x听了之后，说“做人要有诚信,我作为xx保险公司的员工,就要对我们的客户负责。”车主听后表示非常满意,并当即将另外一辆别克轿车也投保到了x。 在这里，我还有一个从的同事口中听来的故事。02X年6月份,宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话，
7、说他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险,无法分身，于是就打电话给xx,请他帮忙去一下,x没有多说一句话,很爽快地答应了。但事情并没有这样简单结束，由于那两辆环卫车都是单位用车,并没有做牌照,只有单位的自编号,而且他原先保在中保，可能操作不同,所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序,两者必须都有，缺一不可。可是加上环卫车的特殊性,环卫所的师傅们都不愿意去拓这个发动机号和车架号，这个苦差事只好落在xx身上,x也没有任何犹豫,忍受着阵阵恶臭,钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍受的罪,但是由于带的纸太厚
8、，第一次拓印没有成功，他只好又钻了一趟，所幸皇天不负有心人,这次拓印很清晰。待他从环卫车里钻出来之后,环卫所的师傅们都被感动了，“就连我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭，小伙子,你能坚持下来，真了不起。” 坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为坚持不了,所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些如xx一样坚持和守望着自己理想的人，才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳,努力着,打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。 愿xx，愿千千万万个像xx一样的你们，用认真的工作态度,用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路,一同走向xx辉煌的明天。第 1 页 共 1 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
