公司项目建议书

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1、公司项目建议书（一） SSSSS公司对XXXXXXX公司（以下简称XXXXXXX公司）服务目标一、帮助XXXXXXX公司发现和明确公司生产经营管理上的问题，确诊产生问题 的原因，制定合理有效的整体解决方案。二、提升XXXXXXX公司员工的整体素质，实现XXXXXXX公司员工思想观念的根 本性转变，为XXXXXXX公司长期可持续发展奠定坚实的基础。三、健全XXXXXXX公司的经营管理体系，引进适合XXXXXXX公司发展的现代管 理方法和技术，建立系统、科学、实用的生产管理模式。四、设计科学的生产管理流程，形成“分工合理、岗位明确、责权清晰、运作 高效”的组织结构。六、建立有效的人力资源管理与开发

2、体系，设计和完善招聘、培训、考核、薪 酬等相关政策，并具体落实，为XXXXXXX公司发展战略的实现提供人才支持。七、积极推动公司制度化管理进程，制定并出台公司的各项管理制度，形成相 对健全的制度体系，有效的规范和约束公司和员工行为，使公司达到“有法可依、 有法必依、执法必严、违法必究”的目标。八、加强公司的企业文化建设，通过合作双方的共同努力，增强XXXXXXX公司 全体员工对企业决策层的信任和对企业的信心；同时，致力于改善和增进用户、合 作伙伴及相关公众对XXXXXXX公司的信赖与支持。九、建立科学的财务管理体系，规范企业的财务管理流程。控制企业的成本费 用，增强企业的盈利能力，降低企业的财

3、务风险。十、协助 XXXXXXX 公司构建企业信息化管理系统。十一、管理咨询公司将根据XXXXXXX公司发展的实际需要，在整体解决方案的 规划指导下，整合相关力量为XXXXXXX公司建立财务管理、内部资源管理、人力资 源管理等信息化管理系统。十二、在整体解决方案有效实施的前提下，根据XXXXXXX公司实际需要，整合 相关资源，为其通过 ISO9000 质量认证奠定基础。十三、完成XXXXXXX公司大品牌梳理，合理构建大品牌下品牌化产品线。对 XXXXXXX 公司整体品牌进行梳理，确定当前主推品牌化产品和未来战略性品牌化形 象产品，理清各系列产品关系，明确品牌主张和产品主张，建立有效产品组合，提

4、高品牌整体市场攻击力和对品牌贡献率，达到品牌和产品结构在省内中档强势、行 业优势；十四、建立 XXXXXXX 公司科学的传播体系，实现品牌热度提升。科学盘点和分 析现有品牌资产，结合消费市场、竞争环境以及企业品牌/产品现状，确立各个系 列产品的品牌主张，并提炼出品牌化产品独特的USP,形成可传播的广告语，在核 心诉求明确的前提下，合理构建品牌传播体系，包括传播规划和传播活动，保证品 牌运作系统良性和系统性，达到 XXXXXXX 公司营销系统内部品牌意识和运作技能同 步提升，实现持续提升品牌资产；十五、建立起品牌管理模式，保证品牌管理落地。在建立品牌传播体系建立的 情况下，SSSSS公司将协助X

5、XXXXXX公司建立基础营销队伍的品牌执行系统，保证 品牌传播在执行过程中形成规范的、可复制的技能，使品牌传播资源极大化利用。（二） XXXXXXX公司品牌营销咨询服务菜单一、企业内部诊断及市场考察服务内容：服务成果：企业内部诊断报告及XXXXXXX公司市场诊断报告预期效果：进一步明确企业内部存在问题，以设计正确的解决方案； 明确市 场中所面临的真实问题，为后期解决问题提供依据； 帮助企业对市场竞争格局进 行深入研究，明确市场机会；二、全线产品梳理及品牌规划服务服务内容：1）品牌定位与产品线梳理（根据市场考察情况，分析企业目前的竞争格局， 确定品牌定位及品牌价值，梳理出主力产品）；2）各品牌发

6、展方向明确；三、新产品服务1）新产品开发（根据考察情况确定主力品种，开发相应产品，进行客户测 试）；2）部分主力产品包装设计及包装制作监控； 媒介计划的制定与辅导； 招商策 略的制定与执行辅导（针对开发的新品，制定相应的产品招商政策与招商策略）；4）全程参与企业重大营销事件的策划、执行及监控工作；5）辅助企业进行媒体谈判、媒介计划的制定及广告制作的监控工作；6）制定新产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本，并追踪、纠偏及评 估；7）监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建议。 预期 效果：8）协助企业提升主力品牌知名度、产品力； 招聘强势经销商，提升整体市场 的网络综合能力；

7、 实现各阶段市场目标及销售目标。四、直分销模式形成及辅导运营服务内容：1）针对主力产品导入直分销运营系统包括：直分销系统组织相关岗前培训； 直分销系统管理人员的选拔及实施辅 导（各市场主管的选聘、阶段性市场运作考察指导建议、例会支持）；各级岗位作 业流程的标准化/制度化建设（人员岗位职责、管理报表、流程控制、线路设计及 信息反馈相关制度建设）；助销队伍建设及管理实施辅导； 助销队伍阶段性培训。2）经销商管理经销商选择标准及管理系统设计； 经销商组织运营系统设计； 重点地区经销 商阶段性培训支持。服务目标：1）协助企业建立“直分销体系”，形成系统运营优势，对市场进行精耕细作；2）提高企业对网络和

8、终端的把控能力，建立完善的市场信息系统，保持市场 活力；3）通过培训和辅导使营销人员掌握相关的运作技能，提升团队效率； 建立一 支稳定的、有能力的经销商队伍，与企业形成长期的合作关系，并伴随着企业共同 成长。1) 形成“直分销体系”运作规范文本； 上市期针对性培训和常规培训(培训 对象为营销管理人员，培训内容由 SSSSS 建议并与企业商定后确定)；2) 监控系统运营状况，不定期进行管理人员辅导； 市场巡回考察并形成跟进 策略； 不定期对经销商状况进行评估并进行相关辅导、培训。五、营销组织系统改造为实现年度销售额及产品结构提升目标，需要对现有的营销组织架构进行调 整，调整幅度根据企业市场辐射范

9、围及资源状况而定。服务内容：1) 营销组织架构设计；2) 各级营销组织的岗位职责描述；3) 各级营销组织人员编制设计；4) 营销系统运营相关流程设计(组织间合作)；5) 营销系统考核与激励制度建议；6) 驻外机构的相关管理制度；7) 营销管理人员的内部甄选及任命制度；8) 营销组织改造的辅助实施；9) 营销管理人员岗前培训；10) 表单系统设计及使用辅导。服务目标：1) 协助企业建立适应市场需求的营销组织架构；2) 明确各部门岗位职责，建立各部门人员激励、考核和晋升制度；规范各职 能部门工作流程，提高各部门运作效率。服务方式：1) 根据企业年度营销目标及分市场销售目标，配合企业设定配套的营销组

10、织结构，制定相关运作及管理流程，形成相关文本文件；2) 通过笔试、面试对企业人力资源状况进行盘点，配合企业选拔优秀的管理 人员，并根据测试结果及岗位要求进行针对性的岗前培训；3) 监控营销组织的运营状况，并不定期给予相应的评估及建议； 根据组织的 运营状况，选择重点市场进行管理辅导及运作示范。六、协助企业建立市场部门，并实施辅导服务内容：1) 协助 XXXXXXX 公司建立市场策略部门；2) 市场部职能定位(根据企业发展目标与资源状况，确定市场部的职能范围 与发展规划)；3) 市场部组织结构与人员编制设计；4) 市场部各级岗位职责描述；5) 市场部人员招聘及甄选；6) 市场督导、监控及信息管理

11、制度流程；7) 相关职能岗位培训；8) 市场部企划方案制定辅导；9) 市场部策略辅导及协助执行；10) 市场部人员对口辅导(根据产品推广执行情况，协同市场部进行阶段性市 场检查，提高市场部人员的工作能力)。服务目标： 通过服务，完善市场部架构，建立市场部的核心职能，使市场部 成为企业的策略、监察和信息处理的枢纽部门。服务方式：1) 市场部的组织结构、人员编制、岗位职责及工作流程制定；2) 市场部运作中“一对一”辅导；3) 市场管理的相关文本制订及信息处理的技能辅导；4) 各类市场策略的撰写规范、辅导及评估；5) 市场考察、市场监控的要求及技能辅导。七、设计支持服务内容：1）企业形象视觉识别系统

12、（vi）建立；产品包装、视觉识别规范（提供主力 品牌视觉识别系统）；产品推广全程相关设计（海报、DM单、促销品、户外、报 广、促销装、易拉宝等）；2）企业战术性产品阶段性设计支持。服务目标：1）建立品牌一致性，规范品牌视觉识别系统； 建立具有竞争力、冲击力的终 端生动化规范系统。服务方式：1） 制订 XXXXXXX 公司主力品牌的设计识别规范（手册）； 根据策略需要，提 供各类设计稿（以JPE和.TIFF两种格式刻盘提供）。八、年度营销规划、品牌规划、营销预算方案服务内容：1）营销目标设定；2）市场区域规划；3）产品发展规划；4）营销组织规划；5）品牌推广规划；6）媒介投放计划；7）资源配置规

13、划；8）企业营销预算。服务目标：制定出科学、可行的营销规划，帮助企业明确年度营销策略方向，进一步提高 企业核心竞争力。服务方式：2) 制定年度企业营销运营框架，提案后以文本形式提交企业；3) 与企业高层人员论证、沟通，达成共识。九、日常顾问服务服务内容：1) 围绕企业年度目标，提供阶段性建议；2) 提供行业动态的咨询；4) 企业相关营销问题的讨论及建议。服务目标：1) 建立 SSSSS 与 XXXXXXX 公司企业规范沟通流程；2) 提升企业对印刷耗材市场宏观的把控和分析能力。服务方式：1)文档、报告资料形式提供； 参与或组织企业召开专题座谈会(根据市场变 化随机确定会议时间)；2) 一对一沟

14、通。十、培训计划及落实根据品牌推广的需要，加强营销队伍的培训工作。主要工作：1、对市场部的培训：以形成营销策略的基本能力为主，主要安排：如何塑造品牌；营销规划制定；整合营销传播；媒体工具运用与媒体投放策略；新品上市推广策略制定。2、对区域经理的培训：以提升营销规划及区域市场运作能力为主，主要安 排：经销商开发与管理；如何提升区域销售组织的执行力；建立高效的渠道管理系统。3、对业务人员的培训：客情关系维护；经销商开发与管理；拜访与沟通技巧。新品上市推广策略；4、针对企业内部中高层管理人员的培训：为保证整个咨询项目顺利达到预期 目的，拟安排以下培训内容：企业战略培训；管理沟通；市场竞争策略管理。预

15、期成效：通过系统的营销管理专场培训，提升营销人员专业能力与技能，以支持企业变 革和发展的需要。（三） 合作过程中的注意事项1、XXXXXXX 公司该项目高层管理人员不仅要重视而且应积极参与项目，并为 项目提供支持和资源的保障，能及时解决项目过程中的问题并认可项目的成果以及 决策。2、XXXXXXX公司应成立与SSSSS公司相匹配的项目小组，全程参与品牌营销 咨询项目的全过程。4、项目进展过程中，如需要其他机构配合（例如专业调研公司、影视制作公 司等），其他机构服务内容的质量应由双方项目组共同把握。篇二：一、项目名称投资设立服装加工企业创建知名女装品牌二、项目概况在达州地区结合当地实际情况投资设立 3000 平米大型服装外贸加工出口企 业，创建一个知名女装品牌立足西南面向全国进行零售经营和推广，其经营定位为 20-35 岁女性的少熟女装价格在 150 元-450 元之间，力争在 2 年内建立各类专 卖店数量