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1、互联网+背景下光伏企业的发展策略作者：伍柳绿 来源：财会学习 2019年第4期摘要：随着全球市场竞争的不断加剧，光伏企业普遍出现产能过剩、核心技术缺失、依赖 政府扶持、忽略品牌建设、缺乏战略思维等问题，在很大程度上阻碍了光伏产业的稳健发展。 而互联网+光伏产业的融合，给光伏企业的发展指出了一条新的出路。基于此，本文分析了我国 光伏企业发展的困境，指出了互联网+背景下光伏企业的发展策略，以期为光伏企业发展提供借 鉴与参考。关键词：互联网+；光伏产业；发展策略任何行业只要搭上“互联网+”的便车，都将会被颠覆。光伏产业作为新能源产业之一，因 其资源分布广泛、开发应用模式灵活，成为我国未来经济发展的重
2、点支柱产业及战略新兴产业， 互联网+ 光伏企业既是巨大挑战，也是发展机遇。因此，应当深入剖析我国光伏企业发展的困 境，并在“互联网+”思维指导下，及时调整光伏企业的发展策略，从而促进我们光伏企业的可 持续发展。一、我国光伏企业发展的困境（ 一） 国内光伏产业链不完整光伏行业的终端是建立太阳能电站，并往市场输送电力，但其发展中存在市场空间狭小、 光伏产能过剩等问题。原因主要包括以下几点：一是光伏产能过剩，以及因基础设施限电严重 等问题，民营企业很难进入太阳能电站领域以及进入领域后难以持续经营等；二是国家政策的 支持调控，使得全社会资金链收紧；三是光伏发电的价格比其他方式要高，最终导致我国的光 伏
3、产业很难形成完整产业链。（ 二） 光伏企业资金短缺光伏企业极易受到国际及国内市场环境的影响，特别是面临外币贬值和短期内市场萎缩的 煎熬，光伏企业在资金周转方面普遍紧张，且融资成本高，依靠压缩库存量盘活资金已成为广 大光伏企业的主要缓压方式。由于银行对光伏企业的信贷政策比较谨慎，增加了光伏企业的整 体性风险，就目前而言，只有国家政策性银行给予了光伏企业较大的支持。从往年数据看，光 伏企业整体负债水平波动不大，基本维持在6070%，但在银行借贷方面负债较重，增加了整体 资金面压力。（ 三） 中小光伏企业发展困难近年来，全国360 个城市当中有将近一半的城市把发展目光锁定在光伏产业上，并提出了 建设
4、千亿级光伏产业园区的目标，盲目扩大项目投资，终将导致产品价格下滑、产能资源过剩 等问题，进而丧失市场主动权。一些不具备竞争力或者贸然进入光伏领域的中小企业，因产能 过剩，造成企业开工不足，在激烈的竞争环境下，要么被整合，要么被淘汰，发展步履维艰。二、互联网+ 背景下光伏企业的发展策略（ 一） 抓住政策机遇光伏企业具有政策机制驱动的显著特点，在世界各国得到了普遍的政策支持。由政府机构 给予财政性补贴，能够促进光伏行业的全面发展，在降低企业投入成本的同时，使企业尽快完 成由摸索到推广的快速转变。各个国家给予光伏行业的政策支持不仅能够有效推动行业的发展， 还通过给予光伏企业及周边民众合理补贴等方式，
5、降低了企业的运作成本，从而加速了光伏行 业的市场化进程。中国是全球最大的光伏生产基地，天合、英利、协鑫等主要光伏生产厂家的 总部都设立在国内，因此，国家政策也在大力扶持光伏企业的发展。在“十三五”规划中，我 国把新能源体系的发展列入到国家发展战略中，从资金、政策等方面给予光伏企业大力扶持， 在光伏产业发展压力日益增大的环境下，政府的支持将很大程度上推动光伏企业的发展。“十 三五”期间政府计划投入17 万亿元对环境污染进行治理，对环境生态问题的重视程度也上升 到了发展战略的高度，再加上互联网、新能源等新技术的发展，光伏企业已然迎来了变革时期。 因此，光伏企业要积极抓住政策机遇，大力推动互联网+
6、新能源，这也是今后光伏企业发展的 重要方向。（ 二） 拓宽融资渠道光伏企业在经营上大多处于亏损状态，在市场投入和研发方面的资金需求更多，加上一些 中小光伏企业的盈利能力弱、生产规模小，想要通过银行进行贷款可能性比较低。因此，光伏 企业应该学会拓宽融资渠道，在互联网大背景下，通过互联网+ 多渠道融资，比如借助新兴起 的创业帮、众筹、P2P等多种形式获得资金支持。与此同时，光伏企业内部也要行动起来，加 强对企业资金的协调和管理，通过多种渠道对企业现金流压力进行缓解。在互联网发展大背景 下，对传统银行、企业的对接形式进行多维度升级和巩固，加快银企对接网络平台的开发步伐， 通过建立长效对接机制，实现企
7、业对接银行的常态化，从而提高银行渠道融资效率。（ 三） 增强研发能力作为国内新兴的清洁能源企业，光伏企业很难摆脱低效率、粗投放的发展窘境，光伏企业 虽处于产业发展周期的上升阶段，但是也遇到了瓶颈，企业经营不当是其中一个方面，另一方 面则是产品生产缺乏科学合理的战略指导。因此，光伏企业应该增强研发能力，掌握核心生产 技术，对传统产业链进行进一步优化，做到既能满足市场需求，又能提高企业产品的市场地位， 从而获取更多的市场主导权。技术创新是关键词，光伏企业应该从生产环节上着手，通过“技 术改造+ 技术开发+ 技术创新”，突破企业的发展瓶颈。当前，一些国内知名光伏企业已经开 始通过建立光伏大数据平台的
8、方式进行革新，主要包括太阳能电池和光伏组件生产技术的平台 共享体系。该共享平台包含了国家科研机构、光伏企业机构以及海内外高等院校，实现了研发 成果与研发设备资源的共享。互联网+ 背景下，应在加强信息、资源共享的同时，提高光伏企 业的研发能力，既要加强自我创新，又要吸收国外核心技术，并运用到本国的生产过程中。要 借助互联网大数据平台，降低技术引进成本，对于吸收的外来优秀技术，要大力开展二次研发， 开发符合本国国情的独有核心技术，切实提高光伏产品的收益。（ 四） 丰富营销体系针对光伏行业产能整体过剩的问题，在积极开拓国外市场的同时，还要促进企业并购重组， 这样能够在一定程度上压缩企业运营成本，从而
9、实现经营利润的最大化。针对中小企业发展困 难的问题，可通过引导国内区域性光伏生产合理分工，提升光伏行业整体的竞争力，从而减少 或避免恶性竞争。在互联网+ 环境下，光伏企业还需提高线上营销能力，虽然线上渠道建立的 时间较短，但机遇较多，因此，企业有必要结合“互联网+”发展机遇，建立实用的线上营销渠 道。首先，光伏企业要建立自己的互联网营销体系，打造产品营销网站、微店、官微等多个平 台，依靠互联网平台把产品、服务对接给消费者，向目标客户群体传递更有价值的购买需求信 息。其次，光伏企业也可以借助阿里巴巴等第三方电子商务平台进行线上营销，多渠道、多维 度地挖掘目标客户群体的购买需求，最终转化为真实客户
10、。（ 五） 发挥互联网+ 的优势在互联网+ 时代，光伏产业将变得更为开放，打破以往能源行业封闭、庞杂的布局。在这 一新形势下，光伏企业应在发展中引入互联网生态思维，整合多方优势资源，建立光伏生产、 消费、投资生态系统。如能源产业内部生产、运维、销售体系的整合，有助于提升产业的运行 效率与结构效率；能源+ 互联网整合，能源供应商可以利用互联网企业扁平化的服务体系，直 接与终端消费者互联，有效减少信息传导和服务递送的层级；能源+ 金融整合，成立能源+ 基 金，不仅可以为社会资金提供安全稳健的投资渠道，还可以助力能源热点项目的建设。三、总结光伏企业虽已实现规模化的生产，但是整体处于野蛮增长而非精细化运作阶段，传统的生 产和运营思维，消耗了过高的人财物资源，不利于光伏企业的健康发展。2015 年我国提出了 “互联网+”概念，在各行各业引发了不小的关注，互联网作为新一代信息技术的传播途径，在 极大程度上转变了传统企业的决策方式、经营模式以及发展思路。在互联网+ 背景下，光伏企 业应当紧抓政策机遇、拓展融资渠道、增强研发能力、丰富营销体系，多措并举，突破企业发 展困境，推动企业健康可持续发展。财
