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1、年7月销售员个人工作总结_年7月销售员个人工作总结 撰写人：_日 期：_年7月销售员个人工作总结 个人工作总结范文 上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。在理论工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。(二)理解客户需求。第一时间理解客
2、户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。(三)推荐房要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户理解，假如你看到了完美的，那必定存在谎话。(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜欢，他们会将喜欢传递，资无穷无尽。(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。(六)团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改良之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比拟
3、冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，
4、增加各方面的知识和对青岛各个地区的理解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。个人工作总结范文 尊敬的公司领导：转眼间_上半年又过去了，上半年在工作上有好有坏，有成功也有失败，在每年每度的平安消费月之际在此对上半年的工作及平安消费做一下总结和工作方案。在上半年，作为一名车间主管，我在思想上严于律已，热爱自己的事业，以主管的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事心目中都树立起典范的作用。积极参加工厂及公司组织的各项活动，半年来，我服从和配合领导做好消费部门各项工作。我
5、相信在以后的工作中，我会在领导的关心下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克制缺点，获得更大的进步。下半年，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的主管。一.平安工作 总结上半年的工作，各车间也出现了不少的问题，在这些事故中有个人原因也有客观原因。在下半年的工作里我将找出上半年的缺乏，认真汲取事故的经历教训，我将带着大家认真学习及总结出合适各车间自己的管理。上半年的问题大多出如今新员工身上，由于新员工的经历缺乏和在工作的时候带老师傅的责任心不强，导致新员工的根底没有学好。自己顶岗以后，消费节奏加快新员工跟不上节奏，手忙脚乱，是导致这些事故发生的重要原因。各班组长对现场的
6、巡检力度不够大，对班组存在的问题没有及时发现和整改也是上半年的事故原因。在下半年的工作中，我将把各部门班组长培训新员工作为班组的重点工作来进展，要求并监视带老师傅必须把自己的所学所会认真的传授给新员工。要求带老师傅必须有责任心!不能存在马虎眼的现象发生!要求各部门班组长在班中加大现场的巡检力度，发现问题第一时间解决及整改，今天的事情绝不推到明天。二.操作管理工作方案 1、在车间加大巡检力度，对现场的各个危险点进展排查和消除保证班中平安有序的运行。2、要求各部门班组长对员工进展平安教育加大平安学习力度增强员工的平安意识! 3、对员工出现问题及时解决及汇报，出现问题时严格按照厂规制度的原那么处理。4、在特殊的时间段对特别的人员和设备进展跟踪并做好记录保证不出事故。5、标准员工的行为，严禁做不符合规定的事情和严禁有不遵守规章年度的行为，保证员工的人身平安。作为主管在以后的工作中我会带着各班组长及员工共同学习，进步和进步，把工作更上一层楼! 【下载可编辑】 第 页 共 页
