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1、浅析企业应收账账款的有效管管理摘 要随着改革开放的的发展及社会会主义市场经济的建立，企企业进入了激激烈的市场竞竞争，应收账账款做为一种种信用和促销销手段提高了了企业的竞争争力，增加了了销售量，促促进了利润增增长，被企业业广泛采用。本本文从应收账账款产生原因因出发，阐述述了企业在应应收账款形成成之前和形成成之后的相应应的管理方法和措措施，增加企企业的净收益益，减少企业业的坏账损失失。 关键词： 应收收账款；信用政策； 偿付能力； 坏账；有效管理 ABSTRACCTWith thhe opeening and rreformm and the ddeveloopmentt of ssocialli
2、st mmarkett econnomy, enterrprisees enttered the ffiercee markket coompetiition, accoounts receiivablee as aa creddit annd proomotioon metthods to immprovee the compeetitivvenesss of eenterpprisess, inccreaseed salles,Prrofit growtth, prromoteed by enterrprisee is wwidelyy usedd. Thiis cauuses ffrom
3、 tthe acccountt receeivablle, thhis arrticlee expoounds the eenterpprise in thhe acccountss receeivablle andd formmed beefore the ccorresspondiing maanagemment aafter the mmethodds andd meassures to inncreasse nett incoome annd redduce tthe looss off bad compaany.Key worrds accouunts rreceivvable；cr
4、ediit pollicy；ccreditt poliicy；deefaultts；efffectivve mannagemeent目 录前言1一 应收账款款产生的原因因1二 加强企业业应收账款有有效管理的措措施及建议3（一）措施3（1）加大资信信调查力度 3（2）制定合理理的信用政策策 3（3）实行“应应收账款“回收责任制制 3（4）建立“应应收账款”的内部报告告制度和风险险管理系统 3（5）做好“应应收账款”的定期对账账和债权确认认工作 3（二）建议4（1）借用存货货管理中的AABC分类管管理法对应收收账款进行分分类分析 4根据应收账款款产生的原因因进行分类 4根据应收账款款的账龄进行行分
5、析 4根据应收账款款的比重进行行分析 4（2）建立健全全坏账准备金金制度 4（3）建立针对对赊销业务的的内部控制制制度 5岗位分工控制制 55授权批准控制制 5销售与发货控控制 6收款控制 6监督检查 6（4）法律保障障 6参考文献 致谢前 言应收账款是企业业因销售商品品、产品、提提供劳务而形形成的债权，具具体说来是应应向购货单位位或接受劳务务单位收取的的款项或代垫垫的运杂费等等。随着国家家市场经济的的逐步建立和和企业间的激激烈竞争，应应收账款做为为企业的一种种商业信用和和促销手段，被被企业广泛采采用。应收账账款是企业市市场竞争和商商业信用的产产物，是企业业拥有的、经经过一定期间间才能兑现的的
6、债权，它具具有资产的某某些属性。其其一，在应收收账款的持有有时间内，会会丧失部分时时间价值；其其二，随着时时间的推移，它它还可能因为为债务人的破破产等原因而而无法收回，形形成坏账，其其影响程度取取决于应收账账款的规模，规规模越大，负负面影响越大大；同时也取取决于应收账账款账龄的长长短，账龄越越长，坏帐风风险越大。这这就要求我们们加强对应收收账款的管理理，加速它的的周转，使企企业在市场竞竞争中能更好好的发挥应收收账款的商业业信用作用。 一 企业应收收账款产生的的原因（一） 来源于于激烈的市场场竞争在社会主义市场场经济条件下下，市场竞争争激烈，企业业为了在市场场竞争中占有有一席之地，就就必须增加市
7、市场份额，扩扩大市场占有有率，提高自自身的经济效效益。出于扩扩大销售的竞竞争需要，企企业除利用产产品质量、价价格、品牌、售售后服务、广广告等手段外外，赊销作为为扩大产品销销售的重要手手段之一，越越来越多地被被企业所采用用，于是就产产生了应收账账款。如在家家电行业，由由于产品更新新换代非常快快，如不及时时将库存“消消肿”，日后后就有可能变变得一文不值值。为提高市市场占有率，生生产厂家除发发动“价格战战”争夺顾客客以外，还通通过降低赊销销信用的标准准争夺批发商商和零售商。1,OCCXu(ZA55N0 （二二）内部清理理欠款工作职职责不清内部清理欠款工工作职责不清清，有些企业对对债权资产的的风险性认
8、识识不够，认为为企业只要从从财务的角度度实现了收入入，即大功告告成，以完成成产值收入的的多少论英雄雄，货币资金金的回收工作作与任何部门门和个人均无无直接利害关关系，造成各各部门对“清清欠”工作都都抱有“事不不关己，高高高挂起”的态态度。例如没没有认真履行行合同约定的的条款而违约约或因质量异异议未能及时时处理，导致致对方拒付货货款；因客户户恶意欺诈或或销售人员携携款潜逃，导导致款项无法法收回。企业业信用管3665论文下载载网_3655txt小说说阅读网j&o-VTrr8X:G-?理不不力，盲目地地对信用不好好的企业赊销销，加上追讨讨欠款工作不不力，导致货货款难以收回回等原因形成成应收账款 g22
9、z U: H AA&jC2KKPR 33FH s 0（三） 运用法律手段解决决债务纠纷的的意识不强在现实生活中，通通过诉讼程序序寻求债权保保护的道路的的确比较艰难难。从起诉、受受理、调查取取证、开庭审审理到判决、裁裁定与执行有有一个时间过过程，需要企企业投入大量量的人力、物物力与财力。此此外，个别地地区“地方保保护主义”作作怪，作出损损害债权人利利益的判决所所造成的负面面影响，使许许多企业缺乏乏运用法律手手段维护自身身合法权益的的信心和勇气气。 （四） 企业的的整体管理水水平较低由于历史的原因因，我国部分分企业的整体体管理水平不不高，导致企企业应收账款款管理水平很很低，主要体体现在，信用用政策
10、、标准准的制订及执执行有较大的的随意性和不不经济性；不不注重对应收收账款的防范范和控制；对对出现的问题题又缺少有效效的治理方法法等。企业的的这种管理水水平严重抑制制了企业正常常的竞争能力力，这与市场场经济是不相相符的。 （五五） 对应收账款款的本质认识识不够应收账款从本质质上来讲是属属于债权人给给予债务人的的一项短期无无息贷款，企企业采取信用用销售本身就就不可避免地地对自己的经经济利益作出出了一定的牺牺牲。如果企企业应收账款款被长期施欠欠，则给企业业带来的潜在在损失是不可可估量的，若若转化为坏会会减少企业的的利润。（六） 经营者者自我保护手手段软弱无力力对于购货方不按按期支付应收收账款本身就就
11、是一种违约约和违法行为为。但是由于于我国市场经经济体制正在在逐步建立中中，债务人比比债权人更有有主动性，这这种不正常现现象的存在，使使得有债不愁愁，欠债有理理的观念甚为为流行。经营营者或者由于于不愿意恶化化与客户的关关系，或者不不愿耗费人力力、时间上门门催讨，也就就更难以想象象通过法律手段来保保护自己的正正当利益。结结果造成企业业资金更加紧紧张，所以企企业也情愿或或不情愿地拖拖欠其他单位位的货款，使使企业间三角角债务愈演愈愈烈。 （七）竞争机制制不健全的影影响企业间的竞争不不是体现为提提高产品质量量和改善售后后服务，而是是竞相采取赊赊销方式，比比谁给客户的的条件更优惠惠，以此作为为产品促销的的
12、法宝，使企企业从信用的的角度对客户户进行选择变变得非常困难难，极不利于于对应收账款款的有效防范范与控制。这这种竞争的结结果也使众多多企业陷入债债务危机。二 加强企业业应收账款有有效管理的措措施及建议（一） 措施（1）加大资信信调查力度从源头扼制“应应收账款”的的大幅度增加加和坏账的形形成，建立客客户企业资信信档案，做好好应收账款的的事前控制，就就是要对客户户的信用资质质进行评估，制制定出一套合合理的信用政政策，防范坏坏账于未然。信信用标准是企企业评价客户户等级，决定定是否给予或或拒绝客户信信用的依据。企企业在制定或或选择信用标标准时应考虑虑三个基本因因素：其一是是同行业竟争争对手的情况况。在市
13、场竞竞争中，如果果对手很强，企企业就必须采采取相对竞争争对手来说较较低的信用标标准，反之，信信用标准可以以相应严格一一些。其二是是企业承担违违约风险的能能力。当企业业具有较强的的抗风险能力力，就可以以以较低的信用用标准提高竟竟争力，争取取客户，扩大大销售，反之之，应选择较较高的信用标标准以降低违违约风险的程程度。其三是是客户的资信信程度。企业业必须对客户户信用等级做做出判断并决决定是不是给给予客户优惠惠。 （22）制定合理理的信用政策策企业应根据不同同的时期、不不同的市场环环境、不同的的销售、合作作对象，具体体情况具体分分析，制定出出不同的信用用期间、信用用标准和现金金折扣政策，尽尽量为缩短企企业的平均收收款期、为减减少企业坏账账损失创造条条件。一旦企企业决定给予予客户信用优优惠时，就需需要考虑具体体的信用条件件。信用条件件就是指企业业接受客户信信用定单时所所提出的付款款要求，主要要包括信用期期限、折扣期期限和现金折折扣。 （33）实行“应收账款”回收责任制制“应收账款”形形成的决策者者和主要经办办人就是回收收债权的责任任人。必须改改变回收债权权工作仅仅是是财务部门职职责的错误认认识，应将“应应收账款”的的货币资金回回笼情况一并并纳入产值完完成情况的业业绩考核之中中。如果责任任人不能将其其完成产值所所形
