5W2H需求分析法+FABE销售法则

上传人:大米 文档编号:557778369 上传时间:2023-06-14 格式:DOC 页数:2 大小:32KB
返回 下载 相关 举报
5W2H需求分析法+FABE销售法则_第1页
第1页 / 共2页
5W2H需求分析法+FABE销售法则_第2页
第2页 / 共2页
亲,该文档总共2页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《5W2H需求分析法+FABE销售法则》由会员分享,可在线阅读,更多相关《5W2H需求分析法+FABE销售法则(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

5W2H需求分析法5W2H是五个以W开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问,寻找提问的思路,发现解决问题的线索。?What租赁/购买房屋?Where去哪看过房(中介)看过哪个小区,满意度?Who谁做主买房,新产权人?Why购买原因?When:什么时间看房方便,什么时间入住,最晚买房时间?Howmuch首付款金额,价格(包不包括税费和中介费)?Howold房龄,贷款年龄,公积金的资质?FABE销售法则?FABE法则是建立在大量测试、分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益,向顾客推介并转化为购买动机;特征EFeature他是什么?例句(因为(特征),从而有(优势),对您而言(利益).,您看(演示)”)?例句:因为我们公司主要服务于中高端客户,300个分行又覆盖于上海各城市中心,拥有市场上85%的客户信息。从而我们可以全体店面集中推荐您的房子,让您的房子覆盖所有的客户。线上可以为您制作网店的集中展示,线下制作门店橱窗展示、集中看房。而且,我们会一对一的为您服务,减少您接听电话,谈论价格等时间。对您而言,您将可以卖个心仪的价格,同时又勿需投入过多的时间与精力,完全让您省心和放心。|您看,我们签的很多独家委托,业主也都是出于认可我们的服务和可以卖个好价格,而且都已成功售出。山有木兮木有枝,心悦君兮君不知。佚名越人歌

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 办公文档 > 活动策划

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号