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1、05年中国空调调业盘点系列列一个以家电为生生命的普通营营销人该组文章系列已已经全部刊登登在家用电电器杂志第第8期，特别注注脚。2005年空调调盘点系列文文章目录组合系列影响2005年年中国空调业业的十个关键键词2005年空调调行业十大行行业现象扫描描影响2005年年空调行业进进程的营销思思想2005：空调调行业升级元元年2006年空调调行业九大发发展趋势206年空调企企业风向标寄寄语品牌系列格力：成长蜕变变海尔：360全攻略美的：图霸中国国空调征程TCL：战车加加速科龙：涅盘中新新生志高：下一个制制冷巨人吗？新科：谋变转型型格兰仕：而今迈迈步从头越奥克斯：阵痛中中裂变海信：期待梅开开三度澳柯玛
2、：冲出重重围的第一个个破冰者影响2005年年中国空调业业的十个关键键词涨价随着中国经济的的大幅加速，能能源问题逐渐渐暴露，空调调业在在经过过连年价格战战后终于在22005年迎迎来价格上浮浮，05年春节后后原材料价格格再次飞涨，其其采购价与22004年10月份相比比,钢材涨了700%,塑材涨涨了73.99%,镀锌板板涨了39%，而且没有有下降的迹象象，国际油价价也在一路飙飙升。持续上涨的材料料价格给空调调企业带来了了巨大的压力力，作为整个个产业链的中中间环节，空空调企业已经经找不到缓解解价格压力的的办法，在经经过漫长的八八个月苦苦等等待后，终于于在05年4月所有的空空调企业集体体对外宣布：空调价
3、格提提升，格力、美美的、科龙等等主流品牌价价格上涨平均均幅度都在11015左右，而而直到05年2月，大家还还在炒作今年年空调不涨价价，这不过是是在完全吸收收渠道资金后后所采用的一一个谋略罢了了，涨价成为为今年空调市市场的一大逆逆反特征。电荒从03年起，电电荒这个古怪怪的家伙就频频频发生，对对我国经济建建设与居民生生活造成了很很大的影响，还还出现了冬季季电荒，国家家电网公司的的调度信息显显示，20004年12月，公司司系统有177个电网出现现拉限电情况况，分别涉及及到17个省、市市、自治区。但但在20033年12月初，全全国只有100个左右省份份缺电。有数数字显示，005年最大电电力缺口估计计在
4、25000万千瓦左右右，从广东、上上海、青海、重重庆、湖北等等省份电力部部门的预测看看，20055年的电力紧紧张程度可能能超过20004年。 电荒的不断断升级，加之之国家对电荒荒的政策，促促成了节能市市场的逐渐成成熟，电荒这这个特定经济济历史阶段出出现的产物直直接促使了空空调行业的升升级，促使空空调企业提高高技术含量，改改进工艺水平平，提高空调调能效水平，降降低耗电量，因因此，20005年空调行行业与电荒结结下了不解之之缘。高效 如果说SRRAS促成了了健康空调的的热销，而电电荒则是促成成了高效空调调市场的膨胀胀。统计显示，空调调能耗已占全全国耗电量115%左右，在在夏季用电负负荷高峰时期期，
5、空调用电电负荷甚至高高达城镇总体体用电负荷的的40%，2003年我我国房间空调调的产量已超超过40000万台、商用用空调达200多万套，房房间空调用量量已达1亿台、全国国商用空调拥拥有量在1220万套左右右，如果所有有的空调都能能采用高效空空调的话，这这就意味着创创造出不可估估量的财富价价值，对于建建设节约型社社会有着重要要的意义。 进入05年后，几几乎所有的空空调品牌都把把宣传重点放放在了高效空空调上，高效效空调老大科科龙推出了世世界鼎级高效效空调7.00，而其第一一代、第二代代双效王早已已经在上市流流通三年，科科龙高效空调调形象已经深深入人心，美美的推出了新新一代V系列，并在在全国各大连连
6、锁开始举行行“空调节能知知识普及月”，重点宣传传节能知识，倡倡导节能消费费，格力则推推出了能效比比为3.955的“节能王子”，海尔则是是强调“高效氧吧”，变频老大大海信也推出出了系列节能能金星变频新新品，而TCCL的钛金空空调则是在“长高效”上做文章，无无论你走到哪哪一个品牌展展台前，热情情的导购们都都会教你介绍绍如何如何节节能。总之，20055年，高效空空调之年。蓝马褂贴在空调上那个个小标签，有有点穿上蓝马马褂的味道。04年9月1日日，国家发改改委颁布新的的能效标识管管理办法，家家用空调能效效比低于2.6禁止上市市流通，最高高标准为3.4，该办法法于20055年3月1日正式生效效，11月25
7、日，国家家发改委再次次发布节能能中长期专项项规划，这这表明政府重重视节能产品品的步伐明显显在加速。中国标准化研究究员资环所所所长李爱仙表表示，能效标标准的颁布和和实施以及能能源效率表示示制度的出台台，将进一步步促进空调行行业的健康有有序发展，有有利于建立公公平、公正的的市场环境，调调整空调产品品结构，提高高空调能效水水平，推动空空调的节能技技术进步，在在降低电网峰峰荷、缓解电电力供需矛盾盾、节约能源源、保护环境境等方面都将将发挥重要的的作用。 中国成为为电器制造大大国已是共识识，但是技术术上的短板始始终无法成为为强国，面对对能源局势的的紧张与国家家经济发展，实实际上这个小小标签正在悄悄然改变着
8、中中国空调业的的命运，它的的出现，预示示着空调企业业必须实现技技术升级，加加速企业的全全面升级，否否则只能被淘淘汰。 然而，小标标签，几家欢欢乐几家愁。下乡潮2005年，下下乡成为大部部分空调企业业的一项重要要战略。 走在最前面面的是美的，2004年8月，美的销售组织架构调整，产品管理中心增加到43个，在二级市场设立办事处，直接面对低空市场展开运作，05年4月18日，在革命根据地井冈山誓师发布中国乡镇空调普及宣言，并专门为乡镇推出节能普及型空调，将投资一亿元在全国5万个乡镇建立一万家经销商网络，全面启动“乡镇空调普及革命”。 在20055年一片“向下走”高潮中，TCCL全面启动动燎原工程，加加
9、强二三级市市场开拓，甚甚至是三四级级市场网络，推推出了产品、政政策、促销等等全方位市场场推广计划，重重点抢占乡镇镇市场的制高高点。科龙也利用科龙龙、华宝、康康拜恩多品牌牌优势，展开开天网行动，直直接扎到乡镇镇市场，而新新科、志高等等品牌也推出出了开发三四四级市场的策策略，三四级级市场成为空空调市场新的的主战场。下乡潮，成为22005年空调调业的一道景景观。扩产2005年空调调企业产能，加加速，加速，再再加速。04年4月188日，格力的的重庆高新区区二期工程投投产，05年1月，重庆三三期工程进入入筹建，拥有有珠海、重庆庆、江苏丹阳阳、巴西四个个大型的生产产基地，年总总产能突破11000万台台；
10、6月18日随着着TCL空调武武汉工业园一一期工程竣工工投产，产能能达到5000万套；04年8月，“美的西南工工业园”破土动工，112月，空调调武汉工业园园建成投产，产产能达到11100万台。5月20日，格格兰仕中山6650万台基基地落成投产产。04年12月118日，奥克克斯南昌工业业园一期工程程正式开工投投产，已经达达到了7000万套的生产产规模。 空调行行业自从999年进入快速速成长期，通通过几年的价价格战，20004年进入入整合发展期期，走规模化化是所有空调调企业要生存存下来的必经经之路，在22005年制制冷年度中，我我们看到大多多数品牌都在在扩大产能，虽虽说这种做法法缺乏思考，但但是，取
11、得规规模降低成本本达到规模化化竞争，却是是大家对行业业发展的共识识。转型 2005年年，所有的空空调企业都走走到了一个坎坎上，这就是是转型问题。 05年3月月30日，新科科对外宣布，已已将全国266个分公司全全部改为直营营办事处操作作，很快新科科全国市场的的一个清晰轮轮廓被描绘出出来：在一级级市场加强与与国美、苏宁宁等连锁巨头头合作，站稳稳一级市场，在在二级市场，推推行独家授权权代理制度，利利用独家代理理进行区域市市场的运作，而而各地的办事事处则是做好好客户的服务务与管理工作作，实质上新新科开始重新新回到代理体体系来，不过过是一个家电电连锁大代理理与区域代理理商小代理交交叉编织的一一张代理网络
12、络。 04年8月月19日，格力力调整了总部部在广州和深深圳两地销售售公司的股份份比例，这是是自19977年确立股份份制区域性销销售公司模式式以来，第一一次对销售模模式进行大规规模的改革，很很明显格力希希望在渠道上上获取更大的的话语权，以以应对迅速变变化的渠道变变革。 这是新科与与格力的转型型，其它公司司都在做着不不同的转型，如如美的与TCCL发力产能能、志高谋求求上市等等，转转型成为空调调企业所必须须要面对的重重要生存课题题。每一次转型都是是一次蜕变，每每一次蜕变都都是一次新生生。退市东洋空调的突然然退市，印证证着行业的发发展内在规律律，这一次的的确与以往几几次大不相同同。5月23日，浙浙江一
13、家零配配件供应商因因货款未能达达成协议，通通过法院查封封了东洋空调调的成品仓库库。之后，又又有多家东洋洋空调的零配配件供应商闻闻讯而来，并并对东洋空调调其它生产设设备和仓库进进行了查封。随随后其主要债债权银行也加加入追讨欠款款的队伍之中中，到此为止止，已陷入全全面停产状态态，东洋危机机全面爆发，不不得不走上重重组道路。东洋的退市，没没有掩饰住中中国空调业的的脆弱，当面面对突然高涨涨的原材料价价格压力时，所所有的问题暴暴露无疑，这这表明空调企企业所面对的的严峻形势非非同一般，然然而东洋空调调危机，是否否标志着新一一轮空调淘汰汰赛的开始呢呢，或许在经经过黑色七月月之后，中国国空调业还会会面临更加剧
14、剧烈的地震。并购 05年的并并购，依然绚绚烂多彩。11月，美的收收购华凌，接接着科龙宣布布收购威力，05年5月，海信收购先科，一切都昭示着空调行业正在进入新一轮的并购高潮，这是所有的空调企业在面对材料压力与利润下滑以及市场压力下所采取的最低成本的扩张之路，在最少代价下取得最大的规模，规模竞争才是空调企业最后的决战。然而，同时我们们也发现，许许多空调企业业并没有仅仅仅在规模上的的横向并购，还还向上下游拓拓展，如044年10月，格力力收购母公司司压缩机业务务，10月10日，与上上海宝钢签订订战略合作协协议，05年3月29日，格力力集团进入物物流、石化产产业，这标志志着格力试图图在整合整个个生态链，
15、而而TCL则自建建家电连锁“幸福树”，预示着空空调企业自我我延伸能力在在大大增强。 因此，可以以预见随着行行业的进一步步升级，更大大规模更大跨跨度的并购潮潮正在涌来。高温之所以把高温列列进来，是因因为今年确实实是“百年不遇的的大热”。05年春节刚过过，市场就盛盛传05年将遭遇遇百年不遇的的大热，然而而进入5月份后，全全国天气就出出现了大面积积降雨，一直直到6月下旬，天天气才开始出出现好转，66月21日凌晨，中中央气象台发发布高温警报报，由此拉开开了今年第一一轮高温天气气。 进入7月后后，全国再次次出现高温天天气，预计要要延续到7月下旬。高高温天气出现现，空调市场场出现持续性性的井喷，许许多品牌还出出现断货，可可以说，这场场罕见的高温温天气成为加加速20055年空调进程程的关键因素素。该文已载于家家用电器杂杂志205年第八八期。2005年空调调业十大行业业现象扫描国家新能效标识识实施 这是055年空调业的的第一标志性性事件，也是是我国经济发发展的必然产产物，3月1日新能效标标识制度正式式实施，而在在前一天科龙龙在北京召开开“新标准 新起点”新闻发布会会，当众砸毁毁了一台能效效比低于2
