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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.价值链截取战略价值链截取取战略:第四种竞竞争战略，所所谓价值链链截取战略略，就是指指企业在任何何时期，始始终选择行行业中最有有价值的经经 价值链截取取战略营环节，并并持续创造造价值作为为竞争手段段，以此来来实现企业业各个时期期的发展或或战略目标标。从定义义中可以看看出，价值值链截取战战略是一种种竞争战略略，是一种种实现企业业各个时期期目标的竞竞争手段。目录 解析 特征 原则 相关词词条 参考资资料 显示部分分解析首先，从定定义中我们们不难看出出，在任何何一个
2、行业业中，不乏乏最有价值值的经营环环节，这些些环节往往往带有一定定的隐蔽 价值链截取取战略性，外人难难以窥视和领悟悟。而正在在此行业浸浸淫多年的的企业可能能已发现，并并在有意识识地加以侧侧重。但是是，将其上上升到战略略的高度，却却需要企业业持续地加加以研究和和挖掘。比比如在服装装行业，它它的价值链链包括原材材料生产和和供应、设计、辅料供应应、批量生产产、物流、营销等。粗粗略地看，似似乎涉足所所有环节都都能有所收收益，但从从经济学的的角度看，这这是极不经经济的愚蠢蠢行为，至至少难以形形成规模效效应。明显显的很，服服装行业中中的设计、营营销和品牌牌经营最富富有价值。所所以，著名名的服装企企业“雅戈
3、尔”就是将生生产线卖掉掉，专注服服装设计、品品牌经营和和终端营销销。既然如如此，我们们要选择其其中一个或或几个最有有价值的环环节作为企企业的经营营重点，不不仅符合行行业分工的的趋势，而而且更能使使中小企业业有限的财财力和精力力起到一个个聚焦的作作用。其次，将这这种选择性性经营行为为上升到企企业战略的的高度，也也非一蹴而而就的事情情。众所周周知，企业业战略是企企业纲领性性的发展方方略，它规规划了企业业从生到永永续经营的的过程，并并且已贯穿穿至企业经经营的整个个层面。同同时，战略略还是企业业理念、企企业文化、企业形象象、企业制度度，员工行行为的制定定依据。可可以想象的的是，企业业要将价值值链截取作
4、作为战略来来落实，不不仅需要从从以上的众众多经营要要素着手，而而且任务相相当艰巨。尤其是企业业现在已经经在沿用其其他战略，转转换战略措措施会触及及企业内部部既得利益益集团敏感感的利益神神经，因而而可能会有有一定的阻阻力；转换换战略措施施会使企业业有一段时时间的适应应期，因而而其成本不不好估算；转换战略略措施会使使企业重新新修订市场场营销战略略和对人员员作出调整整，因而可可能会丧失失市场机遇遇；转换战战略措施会会使顾客和和合作者难难以适应，因因而可能会会丢失部分分市场资源源；转换战战略措施最最大的挑战战莫过于对对企业决策策层和管理层观念念的重新转转变，因而而企业可能能会花费一一定的时间间、精力和
5、和财力来进进行观念更更新。上下同欲者者胜，孙子子兵法早已已说明。因因此，期望望让企业上上一个台阶阶，这些代代价都是在在可以承受受的范围之之内。另据据笔者长时时间分析，在在特定的行行业中，适适合此战略略的企业为为转换战略略所付出的的这些代价价，远远比比采用此战战略所获得得的收益要要小得多，但但前提是要要着眼长期期。最后，在每每一个行业业，价值链链位移也是是常有的事事。所谓价价值链位移移就是有比比较价值的的经营环节节会随着时时代的变化化、经济的的发展和创创新、产业业的升级、新新兴行业的的出现等表表现出一定定的变动性性。比如在在八十年代代，生产环环节往往有有较大的利利润空间；九十年代代则是销售售环节
6、；而而现在无疑疑是品牌和技术术的经营环环节。因此，价值值链截取战战略的核心心思想是，集集中企业已已有资源优优势始终选选择最能为为企业创造造价值的经经营环节，并并保持价值值链位移的的适应空间间。从现在在的经济发发展趋势看看，价值链链位移将变变得越来越越急迫，这这是技术、创创新和经济济全球化的的作用。我我们都知道道，技术变变革可以将将传统产业业的竞争力力击得支离离破碎，像像汽车产业业、化工产业业等；创新新体系的构构建可以将将传统的思思维模式贬贬得一文不不值，像小小而全、大大而全等；经济全球球化的冲击击将使原先先企业想当当然认为的的盈利模式式在现在看看来无疑是是抱残守缺缺，像以产产代销、以销定产产等
7、。特征1.优势性性 价值链截取取战略价值链截取取战略的优优势性，是是指相比较较于其他竞竞争战略而而言所具有有的独到竞竞争优势，包包括波特的的三种竞争争战略。主主要体现在在以下几个个方面：首先，企业业实施这样样的战略模模式不需要要有太多的的自身改造造过程。因因为在行业业内浸淫多多年的企业业，在逐渐渐发现价值值链中附加加值较高的的环节后，渐渐渐将企业业资源重心心运用于某某一个或几几个固定环环节是一件件顺理成章章的事，实实施这样的的战略就不不会受到企企业内部太太多的抵触触，战略转转换成本极极低。其次，企业业导入这样样的战略在在时机上几几乎没有什什么要求。无无论企业的的发展方向向是什么，价价值链截取取
8、战略总是是具有天然然迎合的特特质，往往往不会对企企业发展方方向形成阻阻力或限制制。再次，实施施价值链截截取战略一一般不会要要求企业对对战略目标标作出修正正。不像波波特的成本本领先战略略那样，只只能实现较较高市场占占有率等相相对较为固固定的几个个目标，而而难以实现现技术卓著著、引领潮潮流这样的的多样化目目标。价值值链截取战战略基本上上对什么样样的战略目目标都具有有一定的支支持程度，除除非企业执执意跨行业业或跨领域域发展。最后，为价价值链截取取战略匹配配的成长战战略选择范范围较广。除除了多元化化等与价值值链截取战战略有冲突突的成长战战略之外，其其他的成长长战略几乎乎都与价值值链截取战战略相匹配配，
9、运作得得好，还能能取得战略略的协同效效应。2.合成性性价值链截取取战略的合合成性，是是指价值链链截取战略略可以与其其他竞争战战略共同发发挥作用。波波特提出的的三种竞争争战略的同同时，告诫诫企业不要要实施“中庸战略”，并强调“中庸战略略”将会导致致失败。但但是，笔者者提出的价价值链截取取战略是可可以与波特特教授的三三种竞争战战略同时实实施，既不不会相互掣掣肘，反而而会相互强强化各自的的竞争优势势。有些企企业可能不不同意笔者者的观点，或或并没有察察觉企业正正在采用两两种以上战战略，但仍仍然不能否否定企业已已经在实施施两种以上上战略的事事实。谁也也不会否定定沃尔马是靠靠成本领先先战略成就就自己的，难
10、难道他专注注于零售环环节而没有有参与上游游经营环节节就不是一一种价值链链的截取行行为，这是是成本领先先战略和价价值链截取取战略的合合成体。耐耐克公司从从来都不生生产一双鞋鞋，而专注注于设计和和品牌经营营，因此几几乎成了全全球运动鞋鞋的霸主，这就就是品牌化化战略和价价值链截取取战略的合合成体。利利基市场战战略和价值值链截取战战略成就了了格兰氏；差异化战战略和价值值链截取战战略将googgle送上了全全球搜索引引擎的老大大位置。3.延展性性价值链截取取战略的延延展性，就就是当企业业所专注的的经营环节节，因客观观环境变化化或内部驱驱动等因素素，保留了了向价值链链上下延伸伸的空间。一一个企业尽尽管只重
11、视视价值链中中的某一个个环节，但但一旦外部部环境发生生突变或企企业遇上大大的变故，企企业会有向向价值链上上下延伸的的欲望或动动力，而价价值链截取取战略就已已经为这些些突发情况况留有经济济性的延伸伸空间。一一家原先靠靠运营渠道道的批发商商，当强势势零售终端端一个一个个崛起时，既既有将经营营重心在价价值链中上上下延展的的压力，在在实际操作作中也比那那些新进入入者显得容容易一些。4.适应性性价值链截取取战略的适适应性，是是指实施该该战略的企企业可以随随着外部宏宏观经济环环境的演变变或产业本本身的变迁迁，不需要要很大的付付出就能很很快适应这这些变化。价价值链的价价值重心会会因环境和和产业的变变化而变化
12、化，在一个个漫长的时时期，企业业在某一个个价值环节节精心耕耘耘时，会逐逐渐发现这这个环节不不再有价值值或变得更更有价值，此此时企业会会向富有价价值的环节节拓展，而而价值链截截取战略就就具有一定定的适应性性，这种适适应性主要要体现在企企业为了向向价值链上上下方向移移动而不必必有太多的的内部调整整。在服装装品牌还没没有被多数数消费者崇崇尚和认可可的时候，雅雅戈尔最初初靠的是生生产环节来来完成原始始资金和品品牌美誉度度积累，当当生产环节节不再有令令人兴奋的的附加值时，向向设计和品品牌经营的的环节过渡渡，无论从从外部看还还是内部资资源调整都都显得十分分自然，这这正是体现现价值链截截取战略的的适应性。5
13、.选择性性价值链截取取战略的选选择性，是是指当一个个企业决定定实施价值值链截取战战略之前，可可以自由选选择该行业业价值链中中任一环节节作为企业业今后的经经营重心。选选择空间来来源于价值值链环节的的多与少、价价值的高与与低，以及及价值环节节的创新程程度，但企企业在选择择时，应该该还将对价价值链的未未来展望融融入到自己己的价值链链决策中，就就快末落的的价值环节节无论现在在具有多少少价值都不不应作为战战略选择。6.明确性性价值链截取取战略的明明确性，是是指实施价价值链截取取战略的企企业其发展展方向往往往十分明确确。那些专专注于某一一个环节经经营的企业业，一般都都是经营多多年的行业业强者，而而在现在，
14、他他们毅然选选择并投入入企业大部部分资源于于某一个价价值环节，其其发展方向向或战略意意图是容易易被人掌握握的。然而而，发展方方向明确是是一个利弊弊共存的问问题，对企企业内部来来说，员工工和管理层层通过这个个竞争手段段推导出发发展方向，从从而尽力与与自己个人人的职业生生涯对接，这这使得企业业可以省却却许多协调调和管理成成本；对那那些竞争对对手而言，掌掌握企业发发展方向可可以使其过过早地设计计针对性的的竞争手段段来对抗企企业，从而而使企业的的发展受到到一定的阻阻力。原则价值链截取取战略从制制定到实施施，同其他他竞争战略略一样是一一个严肃的的过程，仅仅凭个人喜喜好、冲动动或跟随都都将使该战战 价值链
15、截取取战略略模式丧失失应有的战战略价值。当当企业专注注于研发和和市场营销销的价值环环节时，如如在短期内内行业价值值链中的价价值环节发发生突变，尤尤其是其他他价值环节节的普遍价价值已经明明显高于比比较价值时时，企业往往往难以摆摆脱诱惑而而主动寻求求价值链位位移，希望望因此使自自己总是站站在价值环环节的顶端端。这其实实是对价值值链截取的的严重误解解。因为，行行业价值链链中的价值值环节可以以有两种价价值理解：普遍价值值和比较价值值。所谓普遍价价值就是指指价值链中中的某一个个或几个环环节所具有有的价值创创造空间，是是被行业中中所有成员员共同认可可为最高的的；所谓比比较价值就就是指企业业所专注的的某一个
16、或或几个环节节，在充分分发挥已有有资源或管管理优势条条件下而创创造出相比比较于行业业其他成员员而言更高高的价值。由此可见，一一个企业如如只站在行行业的角度度来看待价价值，难免免会经常转转变价值环环节，这将将严重违背背战略相对对稳定的本本意，使得得企业经营营行为再次次变得随意意起来。其其实，这就就是没有掌掌握价值链链截取战略略原则的根根本原因。经经笔者长期期研究和案案例分析，价价值链截取取战略的原原则可以归归纳出“五项原则”：有限行业业原则、价值聚焦焦原则、比较优势势原则、价值模式式确立原则则和战略合成成原则。1.有限行行业原则有限行业原原则就是指指价值链截截取战略的的应用行业业是有一定定限制而不不能适用于于所有行业业。如零售售行业等。尽尽管任何一一个行业都都有其相对对固定的价价值链，但但这并不意意味着
