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1、我们约“惠”吧 2010三江电视台团购会 新雅专场 （以店内主营品牌为主）我们约“惠”吧三江电视台TV团购会新雅专场执行方案（讨论稿）三江电视台广告专题部柳州策动文化传播有限公司二一年十一月【引言】目前建材类商家的促销方式不外乎在节假日推出的各种促销政策：先打整版促销广告，告之目标消费者促销价格及配赠方案，以达到聚人购买的目的。目前这种方法使用比较频繁，并且投入量大，效果其自知。促销的同质化是市场竞争的必然产物，商家的频繁促销己经败坏了消费者的胃口，打折促销已不再是一种营销手段，更多的是一种商业形式。对消费者而言，打折促销最多是没有不满意，但决不等于就满意。因为消费者普遍认为促销时的价格才是较
2、为真实实惠的价格，而不做促销，消费者在通常条件下，一定会感到不满意。与竞争对手拼死抢市场份额的结果是投入越多，收益却递减，这是任何一个商家都不愿意看到的结果，却又不得不面对这尴尬的局面。如何在不损伤品牌的情况下提高促销内容的质量， “我们约惠吧”电视团购提供了一种新颖而又有效的促销方式在产品质量日趋同质化的今天，消费者在购买过程中自然是想获得价格更低的同类商品。当薄利多销成为众多渠道商吸引消费者的常用营销手段之一，“团购”便成为了一种越来越流行的消费方式：对于消费者来说，团结起来共同采购，能够获得平常时享受不到的优惠价格，还可以购物会友，交流消费信息和购物心得；对于商家来说，能有效地扩大营业额
3、，达到薄利多销的目的。以电视台作为强势宣传媒体，借助电视台的公信力和号召力，通过电视广告的宣传造势，结合其他有效宣传形式，将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，再由主持人率团购队伍，一起在现场直接向商家砍价，形成大宗购买，让媒体影响力变成现场购买力。同时通过活动带动其他产品的销售，既让市民能够用相对优惠的价格买到自己称心满意的商品，也让商家在短时期内提高销量和扩大知名度，是电视团购最大的意义之所在。目前团购模式是一种日渐盛行的促销模式，这种模式已经在电器行业、汽车行业被广泛采用，必定会在家居建材行业起到推波助澜的作用。【我们的优势】三江电视台以公众媒体的角度组织团购，并发挥公众媒体强大的宣传
4、效应，与三江县城最大的建材类商家新雅建材超市联合，打破行业传统促销模式，让消费者认识到这样的批量团购比平时的传统节假日促销还便宜。同时，从媒体宣传、团购组织到现场执行，我们能提供一站式服务，与我们合作的性价比优于其他方式：一站式服务为企业节约促销成本。我们有专业的活动策划、组织、会务能力。我们是媒体，我们有媒体的优势和媒体的公信力。我们有通过媒体招募大量准客户并处理客户数据的能力。全新理念的促销手段打破消费者等假日等开业的消费习惯。专业的TV团购执行团队，能解决团购销售并带来盈利模式。【活动要素】活动主题：我们约“惠”吧活动名称：三江电视台团购会新雅专场活动时间：2010年11月12月筹备期：
5、2010年11月16日前宣传期：2010年11月17日-12月18日砍价会：2010年12月19日活动地点：三江县新雅建材超市【活动组织机构】主办单位：三江电视台广告专题部承办单位：柳州策动文化传播有限公司 爱柳网（）支持单位：三江县新雅建材超市 三江县某某知名品牌太阳能销售中心 三江县某某装饰公司（注：太阳能销售中心为拟定，前提为不能与新雅经营产品有冲突，增加两家参与商家意在既承担活动部份费用，也可充分利用各自资源，聚拢人气，）【活动简介】1、三江电视台开设电视团购会新雅专场专题栏目，活动网站开设专场专门通道和宣传版面，对参与团购活动的商品，通过全方位立体式的宣传，以电视团购会除品牌、品质保
6、证外，侧重于传递电视团购活动最低价格的讯息，建立电视团购活动公信、公益的良好形象，逐渐消除消费者对于传统团购方式的怀疑心态，提升团购专场的品质和信任度。2、活动宣传造势期一开始即接受市民的团购预约，参加团购预约的市民除填写报名表外，可要求缴纳100-300元不等预约金，预约金可额外抵值100-300元消费其他商品。3、经过约一段时间的宣传造势，在吸纳一定的团购预约人数后，举办砍价会活动。在严格掌控价格优惠幅度及团购人数梯度政策的前提下，由同类活动经验丰富的主持人帮助预约顾客对各类商品与商家代表进行砍价。砍价按梯度原则并结合实际购买人数的多少确定让利的幅度，多买多让，现场开票。4、砍价会现场除团
7、购商品砍价外，穿插其他抽奖、竞价等活动，如推出一个大件商品，只卖一台，由消费者竞猜价格，在极限让利价格之上的最接近该极限价格的消费者获得唯一购买的权利，并以报价价格买到。砍价会活动当日，卖场代表应及时与主持人沟通团购让利价格，真正能帮助主持人砍出极限价格，争取做到气氛活跃，购物开心，既有规模又有秩序。5、砍价活动结束后，可根据卖场的实际情况设定促销政策，开展自由组团砍价活动，只需组团一定人数以上，即享受团购价格。【新雅专场执行步骤】1、明确参与团购砍价品牌、商品，与活动承办方达成活动合作协议并缴纳活动成本费用。2、确定活动宣传期间特价商品一款（每天限量销售，先到先得，吸引市民到店了解团购详细方
8、案，引导消费，带动砍价日活动人气），确定团购商品优惠政策、团购人数梯度与价格幅度、团购细则。3、以活动特价商品、团购政策，活动将实现知名品牌年度最低价等为诉求，结合商家形象，拍摄、制作电视宣传专题片，辅以滚动字幕形式，在三江电视台、县城两处LED大屏幕滚动发布。4、以活动特价商品、团购政策，活动将实现知名品牌年度最低价等为诉求，印制“我们约惠吧”（代金券）宣传折页一万张，在三江县城街道、机关单位、已交房在装修或即将装修的楼盘各楼层渗透性派发。5、在活动官方网站发布参与团购商品详细信息及预约团购报名通道，让市民更直观了解团购的商品，并结合自身需要，报名预约团购。6、地方DM纸媒、三马车等三江县城
9、主要公众交通工具车身投放活动宣传。7、三江电视台开设活动报名热线，专人负责市民电话咨询及报名跟进（注：所有参与活动的商家均在店内设报名点）。8、承办单位安排工作人员，就活动与天江丽都等三江知名楼盘VIP客户进行电话沟通，持续跟进、组织、发动装修需求最明显的准客户参与活动。9、团购预约报名网站、电话、店面三方面同步持续进行，设定奖励制度，发动已报名市民介绍第二人参与，成功介绍一人即有礼品赠送。所有已报名市民信息均以表格形式记录，不定期汇总。10、活动短信群发。短信群发内容为两部份，第一为活动砍价会前三天针对三江境内手机号群发2-3万条，内容为活动宣传；第二为活动砍价会前一天针对已报名的市民群发，
10、内容为砍价会举行时间等温馨提示。11、在新雅建材超市门店前搭建舞台、展台，并在门店树拱门，悬挂横幅、刀旗、彩条等宣传物料，营造促销氛围。12、搭建舞台、场地布置，举行砍价活动。提前与主持人做好充分的沟通，并在各砍价活动现场上台和砍价师砍价，进而达到提升目标消费者购买欲望、发生购买行为的目的。13、砍价会后，三江电视台、LED大屏幕针对活动发布的广告片内容调整为自由组团砍价，店内自由组团砍价活动持续进行。【砍价师简介】 郭琛同类活动著名砍价师、摆古名嘴 覃丽丽商演活动资深主持、电台播音员 【活动费用预算】项目名称费用备注广告片摄制、发布滚动字幕1200045秒新雅团购专场宣传片砍价会前在三江电视
11、台、县城两处LED大屏幕发布不低于25次/天，滚动字慕不低于30次/天，全天候滚动播放，保证广告密集的暴露频次，使主题活动具有良好广告累计效应。活动海报制作、发布110060幅，三马车投放30辆。包括设计、制作及发布费。短信群发3000活动期间三江县2-3万手机用户可收到新雅团购活动短信。地方DM纸媒1600根据活动进程，适量投放。主题活动单张（反面为代金券）38001万张。三江县城街道、已交房楼盘、机关、企事业单位派发。包括设计制作及派发费用。活动官方网站2000团购商品展示、团购在线报名砍价会13000会场布置、大拱门、舞台拱建、桌椅、帐篷、红地毯、彩旗、礼炮、背景画、横幅、音响、无线话筒
12、、主持人等费用工作人员差旅补帖20001人专职负责报名咨询及接待，其他视活动进程需要另行安排不可预见费用3850按以上总预算的10%计算活动策划、执行5000合计47350赠三江电视台30秒广告三个月（每天发布6次） 【预期效果】一、宣传效果（1）三江电视台、LED大屏幕广告：针对活动主题的广告片、滚动字幕，全天候滚动播放，保证广告密集的暴露频次，使品牌形象和团购信息具有良好的广告累计效应。（2）宣传折页：“我们约惠吧”团购活动宣传折页1万份，在三江县城街道、机关单位、已交房在装修或即将装修的楼盘各楼层渗透性派发，影响力不言而预。（3）短信平台：活动期间三江县2-3万手机用户可收到团购活动短信
13、。（4）网络平台：参与团购活动的商家在活动官方网站上享受专属广告版面和报名通道。（5）其他形式：地方DM纸媒、县城主要交通车车身广告、砍价会背景画、横幅等。二、预期效果从经验上分析，三江几大楼盘VIP客户不低于600人，我们能实现该类客户报名人数不低于150人，这150人为购买建材、装修的准客户，实际参加团购会至少不低于300人（立体式宣传效应，以及通常报名的人会带家人和朋友一起参加活动）。所有报名客户档案，均无偿提供给店家。建材、装修的成交都是以千以万计，300人的团购会估计能实现至少不低于170万的销售额，活动为参与商家、品牌带来的宣传效果及品牌效应更是不可估量。附件：1、团购预约报名表 2、砍价会现场效果图3、主题活动海报单张样4、主题活动电视广告片脚本5、砍价会流程、团购现场提示三江县广播电视台柳州策动文化传播有限公司2010年11月7柳州策动文化传播有限公司 传真： 07722627182地址：柳州桂中大道7号东方百盛大厦13楼12-13室
