服装店春节活动方案

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1、服装店春节活动方案篇一一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业 等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是 我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品(除配件)产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和， 强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息， 潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划(1) 活动时间：20XX - 02 - 1020XX

2、- 02 - 25(2) 活动地点：森马奉节专卖店(3) 活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压 库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌 的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做 好前期的准备工作。(4 )主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优 惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元 享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张 （注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6、5折优惠再 加森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽

3、奖一次。100%中奖率， 惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5 名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10 名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名） 六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣 传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局 执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工 工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万 元，以及各种应急费用1万元，一

4、共5万元。六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森 马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。篇二 一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准， 规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销 沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对 品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将 可以使

5、得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营 销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰 店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动 以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因 此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加 社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率 的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的 规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩 下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知， 旺季

6、的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等， 非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令 也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度 的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观 点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略 规划服装促销活动。（二）主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促 销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路

7、点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店 的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩， 因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购 买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以 在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促 销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销 活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话 题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中 心，是以

8、专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与 顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发 生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激 购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连 锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动 作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。（三）弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润最主要的管道，也是代表品牌在竞争下 市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以 月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达 预警点即以服装促销活动

9、来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达 到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至 于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以 过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为 该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值， 对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须 随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。（四）对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有 接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的， 消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动

10、很可 能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活 动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的 时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以 立即运用。二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案， 服装促销方案的内容包括以下的项目：（一）目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的 服装促销手法。（二）主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语， 则可兼具广告效果。（三）诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小 要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。（四）参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。（五）活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性， 决定长短合适的活动期间。（六）媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达 给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销 期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。