各个卡车对外广告诉求

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1、东风重卡品牌推广安排2006年1月5日 提案内容策略陈述 - 品牌形成的思路 - 市场分析 - 竞争对手 - 消费者分析 - 品牌定位 - 品牌写真 - 品牌架构品牌推广安排 / 新产品推广安排 - 创意发展（品牌广告 / 新产品广告 / 经销商店面推广） - 特别市场建议 渗透安排 - 车展建议 - 销售培训安排 - 媒介策略 - 市场传播安排时辰表- 价格预估须要回答的问题凭借与日产柴和雷诺的合作，破除东风无重卡的说法，重树东风重卡的品牌形象用传播帮助包装产品，为产品增值，并帮助在将来五年达到预料销量梳理东风重卡主品牌与副品牌的关系我们的思索方法为东风重卡找到品牌定位，并以此作为核心在不同

2、传播途径以不同传播手法塑造统一形象 定义品牌经过品牌扫描和品牌检验后，诊断出品牌挑战和品牌写真，下一步就是将这些品牌的元素整合、分析， 并最终定义出品牌idea。 品牌蜂窝模型构筑品牌世界在确定了品牌idea后，电通将依据重卡消费者的特别性找到接触点，在各个层面上运用各种其他传播手段影响消费者，造成消费者的东风重卡品牌世界分析东风重卡品牌6个层面的状况，为品牌诊断其在市场中的位置品牌扫描市场分析摆正东风重卡在市场中的位置 - 老品牌老字号： 多年的重卡专业阅历的积累 - 市场领袖： 中型、重型卡车市场份额最大 - 市场上被赶超的标靶：新竞争者增加，现有竞争更强 - 刚刚拿到一流产品上岗证：D3

3、10上市其实是东风自身的进步，实现从无到有我们对重型卡车的理解：生产工具 - 作为产业链里的一环，理解重卡作为生产工具应如何给自己定位 - 从B2B的角度看东风重卡作为生产工具如何理解自己的消费者中国重型卡车三大板块 - 第一板块是一汽集团的“解放”和东风汽车的“东风”，二者占据了重型卡车市场80以上的份额。但它们的产品目前仍以15吨以下为主。 - 其次板块是中国重汽、重庆重汽、陕西重汽和北汽福田等，这一板块占据15吨以上市场的绝大部分份额。 - 第三板块以湖北三环、春兰汽车等为代表，起步虽晚速度却极快。中国重汽中国重汽 线下活动“中国重汽洛阳战役”：由中国重汽销售部部署，郑州销售分公司组织中

4、国重汽洛阳众德4S店、中国重汽洛阳乾程专用车公司统一实施的大型巡展、服务活动。 - 郑州分公司以向贫困小学捐献桌椅和电脑的方式拉开巡展序幕。 - 对重点市场的重点用户进行为期一个月的亲情回报活动，包括对有意再次购买重汽产品的用户进行免费换油保养服务等项目。中国重汽全国服务系统技术能手大比武，全国范围经销商服务站参赛。中国重汽分别在福州、厦门、莆田、永春四地举办了大型巡展促销活动期间组织了四次用户座谈会，厂家、经销商、用户三者之间进行了很好地沟通。巡展期间，通过试乘试驾、经销商同用户进行各种互动等活动。均有当地报社、电视台、新闻媒体到会采访。陕西重汽 线下活动陕西重汽2005年8月推出“购陕汽重

5、卡享贴心服务缤纷八月送好礼”服务行动活动期间将对新购车用户实行油料费用全免强保；老用户到陕汽签约服务站可享受对卡车空调系统、油门操纵装置、驻车制动装置等十项卡车免费检测，并享受80元辆免费修理的工时费用，同时还能获得精致礼品。为协作活动，陕汽还组织了四个服务分队，深化走访西北、东北、西南、东南四个区域，主动上门服务福田欧曼福田欧曼 线下活动一汽解放一汽解放于2002年起先打造“感动服务”品牌，提出了“超越用户满足、追求用户欣喜、达到用户感动”的服务三境界。2004年7月解放在全国范围开展了以“呵护一部车，送上一份情，感动一个人”为主题的“感动服务、感动中国”活动，推出了“一程护送、三个百分百、

6、五个24小时、十项免费卡车安检”等让客户受惠的活动。在月日至月日期间推出以“感动服务、感动中国”为主题的系列专项服务活动，其中包括“平安性车检”、“护送服务”、“站长工作日”、“回报用户”、“走访慰问用户”。解放在全国各地统一实行小时服务模式。在本部设立小时服务热线“”的基础上，全部服务站都配备了“特快服务手机”，小时待命服务。解放还为家服务站统一配备了装饰一新的“服务专用车”，这些服务车流淌于各大工程、大系统、大用户之间，主动上门为用户定保、修理，并在流淌服务过程中刚好驾驭易损件、常用件的信息，做好提前储备解放在全国各地同时开展2005“神州行”巡展活动,在历时15天的巡展中，解放新一代主力

7、产品奥威、悍威等和解放的营销服务体系将以强大阵容呈现在消费者面前。一汽解放在车展期间,邀请各地的解放用户代表，参与“解放用户亲情游”活动。搭建了一座与基层用户沟通情感、共谋发展的沟通平台。 江淮格尔发格尔发重卡赢得了“2005年中国物流运输车辆年度评测活动”颁发的“2005年度最佳市场品牌重卡奖”自5月份起，格尔发重卡在安徽市场进行了一系列的宣扬推广活动，包括参与“徽商大会”展示、六安、阜阳、蚌埠地区的巡展活动及新品推介会等。红岩汽车竞争对手分析产品很相像：技术功能相像，优势相仿，价格差别不大，从产品本身看，D310系列进入了中国最好的国产重卡的行列。品牌无区隔：竞争品牌基本以重点产品引导品牌

8、，品牌无形象，产品也不是从销售生产工具的口气去贩卖。销量市场结构 价格市场结构东风重卡须要一个明确的形象销售的须要提升产品价值的须要与其他品牌相区隔的须要引领重卡的须要品牌检验找到东风重卡的消费者，理解他们的需求，明确东风重卡品牌和消费者之间的关系消费者分析集团用户：正规的马路货运公司以及大型企业的运输部门，有完整的操作系统和选购编制，通常分为领导层、选购部、驾驶者三个层次，领导层决策，选购部实施购买，驾驶者就是司机开车，选购流程相对困难，看价格的同时看重品牌和产品真实的品质。他们是D310上市的主要目标对象， “由点到面” 销售策略的第一步。个体户的描述：他们多来自于社会底层，出身在农村或小

9、城镇，文化水平低，只会开车，但能够通过各种关系依托于某长期客源，于是成立个体运输公司承揽大型运输工作。他们的分布有肯定的地域性，聚集在基建项目、能源产地、大型企业和重要交通集散地的四周，成为了宏观产业链的中间段。他们是现有东风重卡的消费者主体，是运输行业的主要力气。每个产品，每个公司，甚至每个不同的服务都有自己的广告语，广告语是产品与受众之间认知的桥梁。一般状况下，广告语表现的都是企业产品的理念与特性，那么你想不想知道国内外这么多卡车品牌的广告语都是什么呢？今日啊小编就给大家搜罗了国内国外一些卡车厂商以及其产品的口号。 北汽福田汽车 福田：全程无忧 欧曼：驱动世界向前 奥铃：高速重载 奥视群铃

10、 欧马可：欧洲品质 触手可及 北汽 北京旗铃：还祖国一片蓝天 奔驰 新Actros：载重车的全新体验 Axor：一切尽在运载中 Atego：物流配送和专用车辆改装的志向选择 Econic：从这里走向将来 东风柳汽 柳汽：关怀每一个人，关爱每一部车 柳汽霸龙507：欧洲级重卡 柳汽霸龙406：陆地航母 柳汽龙卡：欧美风格，国内首创 柳汽乘龙小三轴：中国第一辆中吨位平头卡车 柳汽乘龙王子：轻卡节油先锋 城市货运专家 东风股份 凯普斯达：高效商用平台 东风金霸：城市物流新干线 东风多利卡：全新第三代产品 中长途货运专家 东风康霸：城际物流新干线 东风之星：城市物流新干线 东风小霸王：建设新农村 有我

11、有东风 东风商用车 东风天龙：重卡价值标杆 东风天锦：中卡价值标杆 东风大力神：引领财宝路 广汽日野 广汽日野：勤牵快跑 多赚少花 华菱 华菱重卡：定义重卡新标准 江淮 江淮格尔发H：轿车品质 马路之王 高端性能 高端享受 江淮格尔发M：卓越价值 开创中国重卡新纪元 性能卓越 丰富选择 江淮格尔法L：王牌装备 物流精锐 经济型的舒适准重卡 江淮亮剑者II：豪华中卡杰作 江铃 江铃凯锐：巅峰杰作 赢领高端 江铃顺达：信任经典 好用不凡 江铃凯运：海纳典范 轻卡精髓 曼（MAN） 曼：路途 遥无止境 与曼同行，路，恒久只在脚下 南京依维柯 南京依维柯：领航中国 驰誉世界 依维柯欧霸：高效物流 以人

12、为本 南京跃进 跃进欧卡：路遥知马力 日久见跃进 跃进经典：轻松驾控 自由跃进 青年曼 青年曼：起步即与世界同步 时代汽车 时代：汽车下乡实惠多 要换就换时代车 时代轻卡：成熟耐用 平安牢靠 时代迪卡：财宝天下 时代瑞沃：超强动力结合 超强正在实力 时代驭菱：不大不小 用着正好 时代小卡之星：轻卡冠军 万众首选 时代领航：领航中国轻卡 时代祥龙：创富买时代 祥龙伴你行 陕西重卡 陕汽德龙：超凡品质 惊世之作 上汽依维柯红岩 红岩杰狮：同步欧洲 服务全球 沃尔沃 沃尔沃：品质 平安 环保 一汽解放 解放卡车：挣钱机器 解放J6：智汇全球 质赢天下 解放悍威：创富新贵 解放奥威：节油重卡 解放骏威：城际高效物流快车 解放金驼：滚滚利来 中国重汽 斯太尔：历久考验 成熟重卡 斯太尔王：重卡自尊 王者风范 金王子：金色的路 越走越宽 豪骏：豪行天下 骏驰八方 黄河少帅：中卡英豪 黄河少帅 HOWO：重卡领袖 中国HOWO HOWO-A7：比肩国际 HOWO-A7 编后语 上述就是各卡车厂家与推出产品的广告语，您最喜爱的是哪个厂家打出的广告语呢？大家来投票吧。除此之外，假如您还知道其他卡车产品的口号，也欢迎留言与大家共享。