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1、创业计划企 业 名称: 美定泰信花梨场创业者姓名：王云碧日 期 ： 2010 年 12 月 1 8 日邮寄地址: 海南省海口市龙华区龙泉镇美定村委会仁道村14号 邮编： 571156 E-mail:电话: 、传真:2 目 录一、企业概况 3二、创业计划作者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金( 月)11八、销售收入预测（12个月）12九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况主要经营范围：花梨木的收购、种植、销售利用长期积累的人脉关系，收购花梨木苗，在本地与农民合作种植；有花梨格的可以作为花梨工艺品的原料销售，也可以收藏；没有花梨格的
2、可以作为景观树销售。o 生产制造o 零售o 批发o服务 农业o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验 (包括时间)本人自2005年至今一直从事花梨木的种植、收购与收藏教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)2001年琼山华琼中学高中毕业2010年9月开始就读于海南广播电视大学农村行政管理专业三、市场评估目标客户描述:收购花梨木的商贩，花梨木工艺品加工厂。因为目标顾客都是具有一定专业知识的业内人士，所以在收购与销售方面的渠道、价格、品质等问题都是能够合理解决的。市场的 容量/本企业预计市场占有率海南黄花梨是全球最有名的花梨品种，花梨工艺品不但经久耐用，还极具收
3、藏价值；所以，作为原材料的花梨木也有很好的市场行情。花梨木兼具景观和收藏作用，现在的楼盘都喜欢种植花梨来提高档次，收藏品市场也是越来越火爆，我们这个行业的市场都是针对高端客户的，市场容量广阔。在我们当地，我从事这一行业基本是最早的一批人，积累了人脉，建立了口碑，市场占有率能达到三分之一。市场容量的变化趋势: 有消息称，现在正有20亿的热钱流入本行业，炒作越南花梨，可见花梨工艺品的收藏价值越来越受到世人的重视。原因就是中国经过近些年改革开放的大发展，已经出现了许多富裕阶层，并且更有品味，于是对于收藏品就相当慷慨，所以，本行业的市场容量是逐年递增的，而且保持着非常稳定的快速增长。竞争对手的主要优势
4、:只做花梨格的收购，不做种植，经营成本低。竞争对手的主要劣势:跟风炒作花梨格，风险高，不稳定。相对于竞争对手的主要优势:在本地口碑好、人脉广、货源足跟许多农民朋友合作种植花梨木苗，走规模化种植的道路业务面宽，经营稳定相对于 竞争对手的主要劣势:1 成本相对较高2 345 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征景观树没有花梨格，可用于高档楼盘的绿化 花梨工艺品纹路好、香气重、收藏价值高价格产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格景观树1000015000/棵（20公分）基本一样 花梨工艺品6008001000/斤（8公分）基本一样 折扣将给予:赊销将给予:地点（1）
5、选址细节地址面积租金或建筑成本海口市龙华区龙泉镇美定村委会仁道村14号18亩自有土地，免租金（2）选择该地址的主要理由:自有土地，免租金，降低成本。本地人，有信誉。（3）分销方式 (选择一项)产品将卖给: 最终消费者 零售商 o 批发商（4）选择该分销方式的理由:景观树一般直接卖给高档楼盘或有绿化需求的客户，也有直接转手给苗圃公司的。花梨格直接就在交易市场交易。促销人员推销朋友介绍、自己亲自拜访成本预测2000广 告成本预测公共关系朋友介绍、自己亲自拜访成本预测1000营业推广成本预测 五、企业组织结构 企业将注册成:o 个人独 资 企业 o 合作社 o 个体工商户o 合 伙 企业 o 中外合
6、资企业 o 股份有限责任公 司 其他.拟议的公司名称: 美定泰信花梨场 _公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪 老板 3000员 工 每人10002人合计2000公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测 在农村从事种养，未办理 公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型：费 用预测六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 合计 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总
7、 费 用 ( 元)货车180000 80000小轿车1120000120000合计200000供 应 商地 址电 话 或 传 真办公设备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)固定电话1300300 手机120002000 合计2300供 应 商地 址电 话 或 传 真固定资产、折旧明细资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工具设备交通工具20000020000办公设备2300500合计20230020500七、营运资金 (月)原材料, 包装材料材 料 描 述数 量平均单 价每 月总 费 用 (元)景观树10600010000/棵100000 花梨工艺品100600800/斤80000供 应 商地 址电 话 或 传 真其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资5000 雇 员 工 资2000 租 金 营 销 费 用3000 公用事业费3000 电 话 费 维 护, 维 修 保 险 公 司 注 册费 其他总 计1300013
