《某贸易公司管理制度汇编》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某贸易公司管理制度汇编（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、钢材贸易公公司管理理制度深圳P9.3说 明企业管理制制度大体体上可以以分为规规章制度度和责任任。规章章制度侧侧重于工工作内容容、范围围和工作作程序、方方式，如如管理细细则、行行政管理理制度、生生产经营营管理制制度。责责任制度度侧重于于规范责责任、职职权和利利益的界界限及其其关系。本本文就管管理细则则、生产产经营管管理制度度、行政政管理制制度、部部门经济济责任制制度、管管理者经经济责任任制度及及其文本本格式分分别加以以说明，可可直接修修改使用用。目 录公司管理制制度大纲纲 一、行行政管理理篇1、印章管管理办法法2、档案管管理办法法3、文件收收发规定定4、文印室室管理规规定5、电脑管管理规定定6、
2、办公用用品领用用规定7、电话使使用规定定8、车辆使使用管理理规定9、摩托车车使用管管理规定定10、宿舍舍管理规规定二、安全保保卫、纪纪检检查查篇1、事故应应急预案案2、纪检处处分条例例3、治安保保卫工作作细则4、消防安安全管理理办法三、法律系系统篇1、合同管管理办法法2、招投标标管理办办法四、财务管管理篇1、财务机机构与会会计人员员2、会计核核算原则则及科目目报表3、资金、现现金、费费用管理理4、工资及及奖金5、税收及及利润分分配6、利润上上交和库库存物资资财务管管理7、会计凭凭证和档档案保管管五、销售及及售后篇篇1、总则2、市场预预测3、新产品品定价管管理办法法4、现有产产品调价价管理办办法
3、5、经营决决策6、产销平平衡及签签订合同同7、编制产产品发运运计划，组组织回笼笼资金8、建立产产品销售售信息反反馈制度度9、售后质质量索赔赔管理办办法六、企业质质量管理理篇1、质量信信息管理理2、质量审审核3、产品质质量档案案及原始始记录管管理七、人事篇篇1、考勤2、保密工工作3、奖惩a) 总则b) 奖励c) 处罚八、岗位职职责公司各部门门管理制制度（销销售、采采购、财财务） 企业销销售管理理制度第一章 总则 第第一条 以质量量求生存存，以品品种求发发展，确确立“用户第第一”、“质量第第一”、“信誉第第一”、“服务第第一”，维护护工厂声声誉，重重视社会会经济效效益，生生产物美美价廉的的产品投投
4、放市场场，满足足社会需需要是我我厂产品品的销售售方针。 第第二条 掌握握市场信信息，开开发新产产品，开开拓市场场，提高高产品的的市场竞竞争能力力，沟通通企业与与社会，企企业与用用户的关关系，提提高经济济效益，是是我厂产产品销售售管理的的目标。第二章 市场预预测 第第三条 市场场预测是是经营决决策的前前提，对对同类产产品的生生命周期期状况和和市场覆覆盖状况况要作全全面的了了解分析析，并掌掌握下列列各点： 11.了解解同类产产品国内内外全年年销售总总量和同同行业全全年的生生产总量量，分析析饱和程程度。技技术 22.了解解同行业业各类产产品在全全国各地地区市场场占有率率，分析析开发新新产品，开开拓市
5、场场的新途途径。 33了解用用户对产产品质量量的反映映及技术术要求，分分析提高高产品质质量，增增加品种种，满足足用户要要求的可可行性。 44了解同同行业产产品更新新及技术术质量改改进的进进展情况况，分析析产品发发展的新新动向，做做到知已已知彼，掌掌握信息息，力求求企业发发展，处处于领先先地位。 第第四条 预测测国内各各地区及及外贸各各占的销销售比率率，确定定年销售售量的总总体计划划。 第第五条 收集集国外同同行业同同类产品品更新及及技术发发展情报报，外贸贸供求趋趋势，国国外用户户对产品品反映及及信赖程程度，确确定对外外市场开开拓方针针。第三章 经营决决策 第第六条 根据据工厂中中长期规规划和生
6、生产能力力状况，通通过预测测市场需需求情况况，进行行全面综综合分析析，由销销售科提提出初步步的年产产品销售售方案，报报请厂部部审查决决策。 第第七条 经过过会议讨讨论，厂厂长审定定，确定定年度经经营目标标并作为为编制年年度生产产大纲和和工年度度方针目目标的依依据。第四章 产销平平衡及签签订合同同 第第八条 销售售科根据据工厂全全年生产产大纲及及近年来来国内各各地区和和外贸订订货情况况，平衡衡分配计计划，对对外签订订产品销销售合同同，并根根据市场场供求形形势确定定“以销定定产”和“以产定定销”相合的的方针，留留有余地地，信守守合同，维维护合同同法规的的严肃性性。 第第九条 执行行价格政政策，如如
7、需变更更定价，报报批手续续由财务务科负责责，决定定浮动价价格，经经厂长批批准。 第第十条 销售售科根据据年度生生产计划划，销售售合同，编编制年度度销售计计划，根根据市场场供求形形势编报报季度和和月度销销售计划划，于月月前十天天报计划划科以便便综合平平衡产销销衔接。 第第十一条条 参加加各类订订货会议议，要本本着先国国家计划划，后市市场调节节，先主主机配套套，后维维修用户户，先外外贸后内内销，照照顾老用用户结交交新用户户，全面面布点，扩扩大销售售网，开开拓新市市场的原原则，巩巩固发展展用户关关系。 第第十二条条 建立立和逐步步完善销销售档案案，管理理好用户户合同。第五章 编制产产品发运运计划，组
8、组织回笼笼资金 第第十三条条 执行行销售合合同，必必须严格格按照合合同供货货期编制制产品发发运计划划，做好好预报铁铁路发运运计划的的工作。 第第十四条条 发货货应掌握握先出口口后内销销，先主主机配套套后维修修，先远远后近的的原则，处处理好主主次关系系。 第第十五条条 产品品销售均均由销售售科开具具“产品发发货通知知单”、发票票和托收收单，由由财务科科收款或或向银行行办理托托收手续续。 第第十六条条 分管管成品资资金，努努力降低低产品库库存，由由财务科科编制销销售收入入计划，综综合产、销销、财的的有效平平衡并积积极协助助导务科科及时回回笼资金金。 第第十七条条 确立立为用户户服务的的观念，款款到
9、发货货应及时时办理，用用户函电电询问，三三在内必必答，如如质量问问题需派派人处理理，五天天内与有有关部门门联纱，派派人前往往。第六章 建立产产品销售售信息反反馈制度度 第第十八条条 销售售科每年年必须进进行一次次全面的的用户访访问，并并每年发发函到全全国各用用户，征征求意见见，将收收集的意意见汇总总、整理理，向工工厂领导导及有关关部门反反映，由由有关部部门提出出整改措措施，并并列入全全面质量量管理工工作。 第第十九条条 将用用户对产产品质量量，技术术要求等等方面来来信登记记并及时时反馈有有关部门门处理。 第第二十条条 负责责产品销销售方面面各种数数据的收收集整理理，建立立用户档档案，收收集同行
10、行业情报报，提供供销售方方面的分分析资料料，按上上级规定定，及时时、准确确、完整整地上报报销售报报表。 企业市调查查及预测测工作管管理制度度 搞搞好市场场调查及及预测工工作，并并据此作作出正确确的经营营方针，是是企业提提高经济济效益十十分重要要的环节节。为对对广泛的的市场信信息进行行有效的的管理，从从而作出出近乎实实际的市市场预测测，特制制定工作作管理制制度。 第第一条 市场场调查及及预测工工作在经经营副厂厂长领导导下由销销售科归归口，全全质办、研研究所、计计划科、信信息中心心等有关关科室参参共同完完成此项项工作。 第第二条 市调调查及预预测的主主要内容容及分工工： 11. 调调查国内内各厂家
11、家同类产产品在国国内外全全年的销销售总量量和同行行业年生生产总量量，用以以分析同同类产品品供需饱饱和程度度和厂产产品在市市上的竞竞争能力力。此项项资料每每年六月月前由工工厂信息息中心提提供。 22. 调调查同行行业同类类产品在在全国各各地区市市场占有有量以及及本厂产产品所占占比重。此此项资料料每年六六月前由由工厂信信息中心心提供。 33. 了了解各地地区用户户对产品品质量反反映，技技术要求求和主机机厂配套套意见，借借以提高高产品质质量，开开发新品品种，满满足用户户要求。此此项资料料由全质质办和研研究所分分别在每每年六月月前提出出。 44. 了了解同行行业产品品更新其其改进方方面的进进展情况况，
12、用以以分析产产中发展展新动向向。此项项工作由由研究在在每年六六月前提提出。 55. 预预测主机机配套，全全国各地地区及外外贸销售售量，平平衡分配配关系，此此项工作作由销售售科在当当年六月月前予以以整理并并作出书书面汇报报。 66. 搜搜集国外外同行业业同类产产品更新新技术发发展情报报，外贸贸对本厂厂产品销销售意向向，国外外用户对对本厂产产品的反反映及信信赖程度度，用以以确定对对外市场场开拓方方针。国国外技术术更新资资料由研研究所提提供，外外贸资料料由销售售科提供供。 第第三条 市场场调查方方式： 11. 抽抽样调查查：对各各类型用用户进行行抽样书书面调查查，征询询对本厂厂产品质质量及销销售服务
13、务方面的的意见。根根据反馈馈资料写写出分析析报告。 22. 组组织厂领领导、设设计人员员、销售售人员进进行用户户访问，每每年进行行一次，每每次一个个月左右右，访问问结束，填填好用户户访问登登高表并并写也书书面调查查汇报。 33. 销销售人员员应利用用中货会会与用户户接触的的机会，征征询用户户意见，收收集市场场信息，写写出书面面汇报。 44. 搜搜集日常常用户来来函来电电，进行行分类整整理，需需要处理理的问题题应及时时反馈。 55. 不不定期召召开重点点用户座座谈会，交交流市场场信息，反反映质量量意见及及用户需需求等情情况，巩巩固供需需关系，发发展互利利协作，增增加本厂厂产品竞竞争能力力。 66
14、. 建建立并逐逐步完善善重点用用户档案案，掌握握重点用用户需要要的重大大变化及及各种意意见与要要求。第四条 市场调调查及预预测所提提供的各各方面资资料，销销售科应应有专人人负责管管理，综综合、传传递并与与工厂信信息中心心密切配配合，作作好该项项工作。采购管理制制度第一章 物资验验收入库库 33.物资资入库，保保管员要要亲自同同交货人人办理交交接手续续，核对对清点物物资名称称、数量量是否一一致，按按物资交交接本上上签字，应应当认识识签收是是经济责责任的转转移。 44.物资资入库，应应先入待待验区，未未经检验验合格不不准进入入货位，更更不准投投入使用用。 55.材料料合格，保保管员凭凭发票所所开列
15、的的名称、规规格型号号、数量量、计量量验收就就位，钢钢材应涂涂色标志志；入库库单各栏栏应填写写清楚，并并随同托托收单财财务科记记帐。 66.不合合格品，应应隔离堆堆放，严严禁投产产使用。如如工作马马虎，混混入生产产，保管管员应负负失职之之责任。 77.验收收中发现现的问题题，要及及时通知知科长和和以办人人处理。托托收到而而货未到到，或货货已到而而无发票票，均应应向经办办人反映映查询，直直至消除除悬事挂挂帐。第二章 物资的的储存保保管 88.物资资的储存存保管，原原则上应应以物资资的属性性、特点点和用途途规划设设置仓库库，并根根据仓库库的条件件考虑划划区分工工；吞吐吐量大的的落地堆堆放，周周转量小小的用货货架存放放；落地地堆放以以分类和和规格的的次序排排列编号号，上架架的以分分类四
