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1、员工绩效管理表单姓名：刘慧荣部门：销售部加入日期：2010.07.13当前职位：销售代表吕当前职位任职时间：3年 2月当前上司管理时间：1年 2月本计划的覆盖期间：2016上半年整体评估考虑在第三部分之A部中的成绩和对部门/分公司成果的贡献以及第三部分之B部中对能力、技能和知识的 整体管理评估。在给出年终回顾整体评分前，请先和功能组NO.1确认。管理人员对此人的整体评价是：年终回顾整体评分 1 : CE =明显超过 2 : ME =达到并超过 3 : MR =达到要求 4 : MM =达到最低要求 5: FM =未能达到要求注：如在评估期内出现以下任一情况，则不能评估为A(CE)或 B(ME)
2、1) 评估区间内有人事处罚。严重警告的处罚不能评估为A(CE)/B(ME)，警告的处罚不能评估为A(CE)。如果该人事处 罚发生在上年度，但由于生效时间的问题没有影响到上年度的评估，将顺延至下年度适用。2) 评估期内因本人主要责任造成的损失工时事故，本人和直属主管(不含领班)不得评估A(CE)和B(ME)。3) ICD内审结果中，有1个高风险项，该部门主管不能评估A(CE)，有2个高风险项，该部门主管不能评估为A(CE)和 B(ME)4) 流失率不能超过功能组制定的评估为A的目标，此目标在每年年初公布，如超过则不能评估为A(CE)。上司签名 日期：上一级主管签名 日期：员工签名：刘慧荣 日期：
3、第一部分目标设定员工考 A.幽管理办法目标及绩效表现（权重100%） - （WHAT，所需要实现的目标，以目标、任务或计划来表达）-应由您和您的管理人员进行讨论并达成一致。使用SMART方法来指导来年工作计划和目标的制定。-目标需要关联至部门或者功能组的KPI-工作内容相同的岗位，由部门统一制定该岗位的目标及权重。比如：业务代表、业务主任、生产操作 工、司机等。-目标3-8个（最少3个，最多8个）目标（各项权重加和等于100%）交付时间权重RED达成95%以上2016.640%销量达成100%2016.630%促销一体化达成（生动化+销量）80%2016.630%B.能力水平（需求/评估）-以
4、下3个能力适用于所有普通员工-部门可根据岗位需要添加1个能力-年初计划时，请主管填写期望的能力水平需求，3个等级，卓越/有才华/擅长-能力期望水TF需求需主管和员工沟通一致能力阐述水平需求以客户为中心致力于满足内外部顾客的期望和要求；取得第一手的顾客资料，并用 以改进产品和服务；行动的时候把顾客放在心上；建立和维持与顾客 之间的良好关系，赢得顾客的信任和尊重正直诚信深受大家信赖；被认为是一个直率诚实的人；以一种适当而有益的方 式还原事实；取信于人；承认错误；不会有自私自利的形象道德观和价值观无论在顺境还是逆境，都能坚持一套适宜而有效（对环境而言）的核 心价值观；遵照这些价值观来行事；褒扬正确的
5、价值观，摒弃其他不 良价值观；言行一致。C.发展计划-基于去年的年终评估识别出的强项和发展需求，以支持来年所需达成目标-于太古饮料业务需求和员工需求取得平衡-参考8项人才发展策略（培训/行为学习/阅读/学习之旅/辅导/职业教育/职务扩大丰富化/轮岗借调）-至少制定1个发展计划由以下人员达成一致:和员工签名上司签名日期：日期：第二部分：中期回顾员工考核管理办法A,目标及绩效表现-每项评估达标/不达标。-请进行年中评估沟通-如必要（如员工的职务及业务变化），可以添加新目标，但这只是一个特殊处理。-在计划阶段定下的目标不允许更改或删除。如部分目标已不适用，请在目标栏位清楚列明原因并把目标权重更改为零
6、目标（各项权重加和等于100%）交付时间权重年中评估 达成率年中评估结果 达标/不达标RED达成95%以上2016.640%102.10%完全达标销量达成100%2016.630%93.40%不达标促销一体化达成（生动化+销量）80%2016.630%72.00%不达标B. 能力（HOWs）年中回顾时可以对每项能力进行评论-请评估迄今为止的能力水平表现-水平需求为年初计划时的内容员工考核管理办法能力水平需求评论以客户为中心站在客户的角度，帮助客户做好利润分析，增加客户收入（增加产品 曝光率，制定产品销售套餐）正直诚信时时以“大师姐”的身份自律，认真做事，诚实待人。道德观和价值观从不欺诈客户，认
7、认真真做好自己的本职工作，传递正能量，时时谨 记，一分耕耘一分收获。C.发展计划-对发展计划状态进行更新发展需要行动评论参加培训能定期参加一些大店管理方面的培 训。丰富阅读书中自有黄金屋。希望公司能提供 一些“工具书，提升自我销售水 品与谈判技巧。团队活动比如户外拓展方面的团队活动。员工签名：刘慧荣上司签名：日期：日期:第三部分年终回顾A.目标及绩效表现：请进行年终评估沟通，每项评估得分用1-5的数字表示，1=CE, 5=FM-1-明细超过要求-2-达到并超出要求-3-达到要求员工考核管理办法-4-达到最低要求B.能力(HOWs)年终回顾时请对每项能力进行评估-能力评估等级分为：卓越/有才华/擅长/不擅长/过度使用-水平需求为年初计划时的内容能力水平需求能力评估评论以客户为中心上司签名日期：员工签名 日期：注：员工绩效管理表单的保存1、制订后原件由部门主管妥善保管，便于日常的绩效跟进和年中评估2、年中回顾时，只需打印填写“第二部分”进行评估3、年末评估后的员工绩效管理表单原件请交与人力资源部保留4、年末评估时只需要打印“第一页”记录评估结果并填写总评，和“第三部分”进行评估
