《电信区域经理岗位分配职责.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电信区域经理岗位分配职责.doc（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、电信区域经理岗位分配职责电信地区经理岗位职责【篇一：地区经理岗位职责】地区经理岗位职责细分：一、 职位名称：地区经理二、 工作关系：1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监察。2、平行关系：与其余地区和公司有关部门人员持亲密的协作和互帮关系与物流、企划、研发单位保持必需的增援关系；3、向下关系：统帅所辖地区业务代表。三、 岗位职责：1、依据销售部经理拟订的销售计划，全面详细地负责管理指定地区的销售工作；2、掌握所辖地域的市场动向和发展趋向，并依据市场变化状况，提出详细的地区营销计划方案，以及详细营销工作流程和细则；4、要点负责所辖地域的市场调研与剖析展望工作；5、负责对
2、所辖地区业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效查核和监察、检查，并依据对业代和其余营销资源进行动向优化分派；6、负责所辖地区各样突发性事件的协调、办理；7、负责协调公司整体销售策略与所辖地域营销特色的矛盾矛盾，灵活运用公司营销和价钱政策；8、达成销售部经理交办的其余暂时性任务。四、 直接责任：1、接受顾客吃请：2、完不行销售任务：3、各样计划目标没有按期达成；4、市场检查失真；5、泄漏公司机密；6、有违犯公司规章制度的行为。五、 领导责任：1、部下与顾客发生争执；2、部下人员素质较低，情绪低下；3、售后服务不力，造成顾客投诉；4、部下有违犯公司规章制度和行为准则的现象；5、工作计划未能按
3、期达成。六、 职权范围：1、对部下人员的工作业绩表现拥有考评权和赏罚建议；2、对销售花费的使用有建议调整权；3、对销售渠道有决定权；4、对不切合产质量量标准的产品有拒绝权；5、对产品的订价有建议权；6、对公司的营销工作有指挥权；7、对下司有指挥权、责备权、人事任免建议权；8、对销售奖金有分派权；9、本职规定的其余权? 广场登录注册 ? ? ?地区经理的岗位职责 一 地区经理角色地区经理简称 um(unit manager) 负责公司在每一个地区的买卖发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理报告。二 地区经理职责1 买卖发展1）彻彻底底地达成上司拟订的销售拓展目标；2）在
4、市场经理的工作部署下，拟订本地区的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并率领部下工作和按期评估；3）不停率领和敦促部下成立和完美各地的分销网络，并达到既定销售目标；4）亲身帮助核心分销商成立稳固高效的动作系统，并领导部下为本市场的主要客户成立动作系统，连续推进所辖市场买卖发展；5）勇于探究和创新，擅长将自己和部下的工作经验加以概括和提高，向上司供给可贵建议。2 组织建设1）依据买卖需要，成立其实不停充分和调整本地区客户经理队伍，并指导部下成立当地销售队伍；2）努力提高本地区核心分销商的组织构造运行效率，并指导部下提高各客户的组织构造运作水平；3）在公司原则的基础上，拟订公正合理的人员
5、评估与激励制度，不断激励部下达成给定的目标，并努力提高本地区组织构造的凝集力；4）依据公司供给的培训资料，实地培训部下人员以提高其销售技巧；5）在上司的培训和指导下，不停提高自己的销售技巧和工作能力。一、渠道开发方面1、在销售部经理指导下拟订地区开发目标及行动计划2、覆盖拜见目标新市场，达成新售点开辟目标3、保障新售点的质量切合公司有关标准要求二、市场、招商方面4、供给市场检查报告5、供给市场招商方式建议，参加招商方案的策划6、各种招商活动的实行7、供给地区市场营销参照策略三、详细业务方面8、现场拜见地区各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效9、依据公司标准指导和落实售点改良店面装饰形象1
6、0、指导和落实售点改良店内摆设及货物陈设11、指导和落实售点改良货物进销存管理12、地区售点的销售目标管理与剖析13、成立优异的地区客户关系，保持友善的态度，建立公司专业形象14、售点营业员销售技术及服务规范的培训指导15、指导导和监察地区售点的促宣活动执行状况16、辅助地区客户策划和落实售点各种促宣活动17、踊跃认识并获取竞争敌手的各样信息，实时向上司领导反应并提出建议18、负责地区各样推行方案的拟订【篇二：电信行业地区经理竞选演讲稿】电信行业地区经理竞选演讲稿：写作方向：1、对岗位的理解 ,尽人皆知 ,电信业向来被以为是关系国计民生的要害领域，跟着电信营运商多年的发展，公司不单关注收入、收
7、益等直接经济效益指标，也开始关注公司为社会发展作出的其余贡献，公司社会责任成了电信业的下一大关注点。信息技术的高浸透性、高带动性、高倍增性和高创新性特色，自己就决定信息技术的应用过程自己就是与传统技术交融的过程，信息家产发展的过程就是与传统家产交融的过程，信息化发展的过程也就是与工业化交融的过程，只有交融才有创建力。交融发展是工业化的生命力所在，也是信息化的实质要求。但是，信息化其实不是独立存在的，而其作用表此刻为各行业的服务之中，并与各行业交融发展，信息化是 “信增器 ”和“催化剂 ”，只有走交融发展道路，信息化才能长之存在，并发挥出强盛的生命力。2、如竞聘成功假若有幸获取各位领导和同志们的
8、相信和支持，我将快速找准自己的地点，赶快进入角色，仔细执行职责。一、抢先垂范。 “村看村，户看户，民众看干部 ”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在员工中产生不一样的影响。所以，要特别着重自己的涵养，言传身教。要有坚定的政治立场、较深的理论涵养、较高的业务素质，要清廉自律、勤政为民 ;要正直诚实，吃苦耐劳 ;要以实质行动和崇高的品行为全行员工建立楷模，指引全行员工开辟进步。二、 “抓大放小 ”。 “抓大 ”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住要点问题和主要矛盾，突出要点 ; “放小 ”，马上平时性、事务性、执行性的工作交与副职、有关部门和人员，充足发挥副职和中层骨干的作用。 “抓大
9、放小 ”可将行长从繁琐的平时事务中解脱出来，集中精力致力于全行重要问题的决议和办理。同时还能够充分副员工作，锻炼中层干部和一般员工，给他们以发挥才干的机遇，激发职工的工作创建性。三、自我激励。在市场经济体系下，自觉地根绝拜金主义、享福主义，攀比心态。工作上加大劲头，生活上多些 “拘束 ”。随时认识掌握员工的思想动向，对先进优异的员工要树典型、立楷模，扩大影响，激发被表彰者心里的骄傲感，进而促进其向更先进的队列迈进。其二要创建公正、民主、和睦、择优的工作环境，成立 “能者上、平者让、庸者下 ”的用人体制，努力改良和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有讲话权，进而激发员工的主人翁意识和集体归
10、属感。四、尊敬员工的人品。详细做好三个方面：一是作员工的贴心人。人与人之间最可贵的是互相理解、尊敬和相信。领导者要从感情上走近员工，常常深入此中交流、联系、认识他们所想、所需、所求。要以生活上的关怀换得工作上的放心，以促膝谈心换得相互贴心，以诚意换得员工爱心。要宽泛征乞降获得员工的建议和建议，诚意接受员工的责备与监察，要让员工感觉在你手下工作有安全感，不会因说实话、提建议而被另眼对待。二是正确掌握鼓舞与责备。任何时候都不损害员工的自尊心。对达成任务、工作有转机的员工，实时赐予必定，增强其自信心 ;对因非主观原由造成失败的员工，不要求全责怪，要鼓舞，让他感觉领导对他的工作是理解和支持的 ;对确因
11、主观原由使工作遇到损失的员工，责备要有克制，重在思想疏导，不可以不分场合、对象，采纳有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自己的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持知人善任，反对任人唯贤、拉帮结派 ;选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用民众公认、有工作实绩、为民说话的干部。五、增强学习 .学习的内容主要三方面：一是学习金融知识，针对自己不足之处，勤苦研究，经过自学、函授等方式增强金融基本知识学习，踊跃研究金融政策，正确掌握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水平，把自己培育成真实的银专家 ;二是学习有关知识，金融是特别行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有必定认识，主要
12、包含税收、财政、法律法例、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。三是学习政治理论，马克思哲学知识，提高自己政治觉醒，政治敏锐性和思想境地。经过学习，不停促进自己政治素质。3、如何展开工作 ?跟着改革的深入和电信市场竞争体制的引入，目前，电信营运市场竞争异样强烈，我们中国电信由以前的 “一花独放 ”变为了与多家运营商共同抢占市场，跟着我国加入 wto 进度的加速，还将面对 “与狼共舞 ”的场面。要应付日趋强烈的市场竞争，电信市场经营剖析尤其重要，我觉的要做好电信市场的经营剖析，应从以下几个方面下手：第一，要重视市场经营剖析的作用，转变思想，更新观点。以前，电信公司政企不分，在老百姓心目中向
13、来是 “官商 ”，我们的领导和员工也有一种优胜感和官架子。在计划经济体系时代，不着重市场的地位，更没有市场剖析的思想，在市场强烈竞争的今日，我们必须把市场经营剖析作为一项重要的工作，鼎力展开。其次，要确实以市场为中心，以盈利为目的，成立一支特意从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销剖析人员，不停提高人员素质，真实实现公司从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今日，要抓住这样一个有利的机遇，成立像 “市场经营分析室 ”这样的特意机构，招聘从事经营剖析的专业人员，运用各样传统的统计剖析方法和我们便利的通讯手段，以及互联网这样新式的媒介，开辟我们的视线，学习先进的思想和方法，对市场
14、进行剖析研究、展望、营销策划等。实现市场营销剖析的专业化。我觉的像今日我们这样的公然选拔人材的做法就是十分必需和十分有利的创举，经过这样的方式我们很简单在公司内部选拔出合用的专业人材。最后，要搞好市场检查工作，以获取市场经营剖析的第一手资料。俗语说： “知音知彼，百战百胜。 ”就我们公司目前的状况而言，由于地域经济发展的滞后性，目前在我们的主要业务领域还没有真实具备实力的竞争敌手出现，所以我们应当抓住这个机遇，先认识自己，经过市场检查，既发现潜伏市场，也要认识我们已实用户的情况，认识他们的忠诚度如何，剖析他们在多大程度上能够成为我们永久的支持者。同时因为一些竞争敌手已在大中城市出现，如：网通、
15、吉通等，要深入认识和剖析他们在那边的经营状况，提早做好竞争的准备和应付的举措。总之，要内外联合，既剖析内部的经营状况，又要搞好市场检查分析和认识竞争敌手的状况。同时，要注意市场经营剖析应采纳灵巧多样的形式，紧跟时代步伐，不停提高经营剖析水平，为公司的最终决议打下基础。经营剖析最后是要服务于经营决议的，所以要提高剖析的正确性和可行性，还要搞好有关部门的协作关系，以便使剖析的结果最后能在公司经营活动中发挥作用。在我演讲马上结束的时候，我最想说的是：假如我在竞争中不可以取胜，我仍将自始自终的努力工作，为公司奉献自己的菲薄力量。我坚信，在 21 世纪的第一个春季里，经过这样科学和美好的形式，推选出来的必定是公司里最优异的青年，真实品学兼优的年青人。【篇三：电信公司地区经理竞聘演讲资料 (1)】电信公司地区经理竞聘演讲资料一， 搞好装、移、修工作，防止用户投诉。保护
