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1、 工作总结会经理的发言报告_工作总结 销售方面： 1、 营销精英型人才的缺乏，特殊是独挡一面的优秀人才，营销团队打造缓慢，业务人员广泛缺乏剧烈的企图心，远期目标不坚决，导致业务人员流淌性强，公司的业务人员老是停留在初级阶段，不能向较深层次进展。 2、 公司各部门与业务部之间有效的沟通不够，业务部门也没有能够完全挑起大梁的人员来领导该部门的工作。业务人员的工作及指导大局部还是公司治理层安排，而公司治理层由于负责面较广，又牵扯了大量的精力，有时候又无法准时的与业务人员特殊是新业务进展有效的沟通来提升士气。 3、营销模式单一，营销理念不先进，大局部思想还是停留在徒步访问阶段，通过其它帮助手段，如报纸
2、，电视，广告，网络等方式查找商机的主动意识欠缺。都是上门查找信息，有信息再简洁的电话跟进报价等，除些之外再也没有其它的公关手段。这些手段只是针对小工程有用，但是对于大工程、大客户作用不是很大。 4、精神面貌不是很强，工作激情不够，开展业务机械，学问面窄，除了对自己感兴趣的了解，对其它的事情关怀不够，特殊是对销售有帮助作用的时事新闻、社会动态等更是关注甚少。认为做销售就是单纯的跑业务，若在这方面思想不加以改良，那么会始终停留在跑的阶段，离真正的公关营销路还很远。 综上所述，要想让销售能够跨步前进，必需培育出过得硬的营销团队，敢于冲锋打硬仗。加强业务素养培育，提升业务人员的层次，比方进展定期的业务
3、阅历沟通，让优秀的业务人员给大家共享胜利的阅历，或者以前遇到的失败挫折。大家遇到的问题可以一起商议解决，这对增进团队的分散力和感情都有帮忙，而这恰恰是这年当中我们做得较少的。要培育出能领导营销团队的精英，树立营销典范，供应更多的培训时机以提升交际力量、应变力量等业务素养，如带着表现比拟优秀的业务人员参与一些高层次的应酬及沟通，提高人生的阅历。乐观鼓舞业务人员尽可能的多访问终端用户，在营销的领域中，“终端为王”肯定是至理明言，并且是我公司在以往的营销过程中是深得体会的，有在这句话上尝过甜头的，有在这句话上哉过跟头的。就目前而言，除了办事处，贵阳公司的大局部客户还是在围绕经销商，这对于我公司刚进贵
4、州立足取到了不行替代的作用。但我公司经过两年半的高速进展，已经在贵州UPS市场站稳了脚步，并且在向前几名靠拢。我们要站在这些基石上面，进展得更快。那么为了让步伐更快一点，更稳一点，有必要在终端市场开拓更多的忠诚度高的用户，与客户交朋友，让客户成为自己的宣传员甚至业务员，只有这样，我们的客户群体才会不断增加，我们的市场占有率才会不断扩大，我们声势才会不断壮大，离我们博思特的战略目标才会越来越近。( https:/) 后勤方面： 随着公司的业务进展，公司后勤事务越来越多，现在后勤工作渐渐暴露出许多的问题，逐步在影响和制约着公司的进展，甚至在某些方面与公司的利益与前进方向完全背道而驰。 1、商务问题
5、，由于公司目前商务人员流淌性较强，代理商务的人员由于种种缘由不断在变化，造成许多的工作没有连贯性，给供货渠道、办事处及贵阳公司的业务带来了很大的影响，虽然目前是在可控的范围之内，但商务作为公司与其它人员的沟通的纽带，必需具有相对成熟及稳定的商务效劳体系。现在公司充分熟悉到了这一体系不完善，也在乐观的实行措施，物色有培育潜质的人员加强学习及培训。但商务培育是个很系统，要较长时间的过程，公司会在最短的时间内保证商务工作的顺当开展。同时，由于公司商务事情较多较杂，口头通知不行免的会消失遗忘或出错的时候，现依据各办事处已俱备的相应的硬件条件，再此提出，为了更好更精确为办事处效劳，避开一些不必要的失误，
6、也要进展一些程序上的改革，使定货程序要标准化，制度化。在此规定：办事处在与公司定货时，先通过传真或扫描确定，此程序在新的一年里正式实施。 2、物流问题，由于公司成立不久，刚进入正轨，目前还没有配备特地送货的货车，每当有发货任务时，都是临时在外请车，而在外请车又存在着货车有空的时间与我们发货时间不全都的状况。加上贵阳又是堵车状况较为严峻的城市，有几条重要的街又是严管街，货车不能进城，所以在给办事处发货及给客户送货响应时间这一块上，有着一些不行抗拒的因素影响效率。为了解决上述问题，公司有意在明年内，购置一辆面包车，专用于物流和安装这一块，信任那了那时，物流的效率会有所提高。 3、技术工程支持问题，
7、由于我公司所经销的产品是技术含量较高的，需要强有力的技术支撑，那么技术方面的效劳品质好与坏，就直接打算了我们公司的实力，效劳水平与效劳意识好，就会给整个公司的销售工作带更大的助力，反而，假如效劳水平与效劳意识不够强，就会使公司丢单，甚至会把已经签到手的定单搞砸，带来不行估量的损失。目前因我公司技术工程人员配备严峻缺乏，导致在安装及售后效劳方面跟不上，无论是时间也好，还是效劳质量也好，都存在些许问题，这也是技术工程效劳部面临最大的考验及压力。因此对技术工程部来讲，2022年最重要的任务是充实技术力气，增加人员配备，提高后勤效劳质量。 以上各部门所存在的问题，都有一个共同点，那就是人才配备问题，我
8、公司以后的进展要与公司全体人员严密捆绑在一起，以感情留人，以事业留人。我会尽快予以解决，在此期间，请大家给相关部门多一些包涵和体谅。缓解这些部门的工作压力，解决这些存在的问题，完善各部门的职能，也将会作为我明年工作的重中之重。 结合以上公司取得的成绩和以上存在的问题，经过公司慎重的讨论，觉得我公司在2022年销售工作有力量再上一个台阶。现在的铜仁办事处、遵义办事处、六盘水办事处均已成长壮大，明年也将成立1-2个新的办事处，健立健全贵州省内地级销售效劳网络，在此根底上，我公司将明年的工作目标定为了1000万，信任在各位的共同努力下，完全可以到达，甚至超过此目标。 为了使此目标能够顺当达成，我公司已经打算对后勤治理及考核体系进展全方位改革，改革方案已初步成形，将于明年春节后实施。这是一个全新的模式，也将是一个能够提高后勤人员待遇以及充分调动后勤人员乐观性的方案，盼望在此方案的架构下，后勤与业务人员一样，向着公司目标及个人的将来跨步前进。 2022是收获的一年，在这一年当中，不管是所取得的胜利阅历，还是遭受的挫折，都是博思特公司珍贵的精神财宝，将指引我们走向更加胜利的将来。我坚信，在新的一年里，有着博思特掌舵人陈总的指引方向和顽强领导，有着博思特大家庭成员的共同奋斗，我们博思特走向全国的目标肯定能够顺当实现！
