《七夕节促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《七夕节促销活动方案.docx（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 七夕节促销活动方案目标市场a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。 b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却
2、已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为简单，最不利于细分，也不利于有针对性的进展市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。 目标市场定位策略 “抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的乐观参加。a类消费群的消费意识，需求，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如 果购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利. 推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满意于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但
3、由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执着，明显，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪欲的现代人需要的是每天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执着信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢？ 我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉利、喜气，而且适合长期保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们查找的抱负的载体。同时，由于“结”与“节
4、”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个奇妙的切入点，明显，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们给予了她全新的内涵：“情人结套住情人节，每天都是情人节”，寓示着爱情的执着、长远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们快速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。 在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵。例如： 1支玫瑰：一心一意篇； 3支玫瑰：我爱你篇； 9支玫瑰：天长地久篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：爱你篇； 27支玫瑰：爱妻篇； 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了 新奇、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让很多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购置的乐观性。甚至有局部消费者在2月14日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知
