梦想工厂创业策划书

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1、梦想工厂创业策划书参赛学校名称： 重庆工商大学参赛者组长联系电话： 15215118390参赛者电子邮件： 目录第一章 执行总结1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4营销策略1.5管理策略第二章 服务打造2.1项目计划简介2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍2.4服务优势2.5附加产品第三章 市场分析与预测3.1需求分析3.2市场调查结果3.3市场预测3.4竞争分析3.5实际市场反响第四章 营销策略4.1销售渠道4.2项目产品服务价格4.3营销计划4.4客户关系管理第五章 公司战略与管理5.1公司文化5.2公司战略5.3组织结构5.4人力资源配置5.5人员培训5.6人员绩效考核方法

2、5.7薪酬奖惩制度5.8媒介计划第六章 财务分析与预测6.1初始投资成本6.2财务预算6.3财务分析6.4投资分析第七章 风险分析第八章 法律分析第九章 附录第一章 执行总结1.1项目简介“梦想工厂”是在由李丽平在2010年底在重庆工商大学设计艺术学院创办，并在2011年初开始运转的以培训中小学生的美术为主的营业机构。在“梦想工厂”旗下，有由梦想工厂设计师组建的工作室，并创立了梦想工厂创意设计（学生和老师互动合作）的品牌“梦想工厂”。 “梦想工厂”打破了墨守成规的教学模式，将新世纪大学生的专业模式与教学相结合形成的全新的教学方法与课程，在教学技术上，不仅仅局限于平面而且从一开始就将学生的思维引

3、向立体与多维的空间。教学过程中最重要的环节，学生与老师的互动，老师对学生作品的二次创作生产过程中，画室需要专业的工作人员，与学生沟通交流再次进行设计，并将最终作品推向“梦想工厂”的创意设计品牌“梦想”，以提高教学作品的艺术及市场价值。本项目与传统美术教学的不同在于，“梦想工厂”不仅是教授学生画画的技艺，更着重培养对美术的思想与动手创作的能力。“梦想工厂”引导学生表达创意，培育学生的自主创作意识，并将创意通过与老师的互动进行二次包装，以及借助传播产品，推动创意的不断深入。 1.2服务简介 传统的美术教学，注重基础，以写实素描作为美术学习的起点，培养学生基础技法，培育学生对光、影和色的观察与理解，

4、教会学生用最常见的方式表达所见所想。本项目依然要遵守美术教学的原则，对于零基础的孩子，以素描课作为基础，并设计了色彩表达，泥塑，沙盘，剪纸，折纸，立体构图基本课程，并开设综合创作课，引导学生利用各种元素，自由表达想法。 在教学过程中，项目针对不同的创作方式，分阶段设立了课程。对于在初级阶段对学生的观察情况，及时作好纪录。发现学生在基一方面兴趣较深厚时，教师将根据学生的情况，在基础课之外，调整教学内容，将学生带入高阶段专业课程的方向，引导学生向着天赋指引的方向前进。在注重基础课的同时，研究不同个体的培训内容与进度。美，在于发现。没有不好的作品，只有不够完美的表达。对于年少的儿童而言，美术教学重要

5、的不是培养一种技术，更是培养一种修养与精神。在项目的设计过程中，设计有审美与表达的课程，选择风格各异具有代表性的名画与艺术作品，引导学生思考与模仿。在综合创作课上，鼓励学生在模仿的基础上，用不同的方式大胆表达各类主题。1.3市场分析21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教

6、育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发。中小学兴趣爱好辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至2008年11月底的数据，中小学兴趣爱好辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，一项调查显示，2007年，仅初中生和高中生的兴趣爱好辅导市场年产值就已经超过200亿元，这一数值预计将在5年内达到500亿元。与当下相当火爆的IT培训及英语培训(2008年，IT培训市场规模50亿元，英语培训市场的规模220亿元)相比，相对“低调”的中小学教辅市场

7、反而显得更加“大有可为”。中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。1.4营销策略 锁定目标客户。公司定位于中小学生的美术教育，以引导学生投入有创意的设计中。 显性需求。随着全民生活质量的提高，精神消费逐年提高。家长愿意花钱为孩子提供良好的艺术氛围。公司将统一宣传，努力打造积极向上的教育者形象。校园装修布置采用人性化措施，不

8、花钱或少花钱，让家长觉得专业。定位。教育培训存在着这样一个现象，质量是别人的120%，家长可能愿意出150%的价格。优质教育自然优价，利润率一定要比竞争对手高，强者越强，弱者越弱。所以，初期既要全心投入，力争上游，迅速提升品牌形象。1.5管理策略一、总则 为树立”梦想工厂”良好的办学形象，营造一个团结、有序、严谨、实干、高效的工作团队，创造更好的业绩，特制定以下有关制度，本制度适用于本中心的每位员工。 二、员工聘用制度 （一） 聘任规定 1具备规定学历，有较高文化素养，具有爱岗敬业、一丝不苟、积极进取精神，能够与他人团结合作为本”梦想工厂”聘任员工的基本条件。 2本”梦想工厂”实行试用期制（一

9、般为三个月），试用期发试用工资。试用期结束后由员工所在部门主管、分管校长在试用员工转正协议书上签署意见。 3在试用期内表现突出的，由所在部门主管提出试用员工转正协议书，分管校长签字批准后，可提前结束试用期，转为正式员工。 4试用期内，”梦想工厂”、员工双方均可随时解除试用期劳动合同。 5聘用期间，”梦想工厂”有权根据员工的能力和表现，调整其工作岗位。 6”梦想工厂”按国家规定为员工提供安全、卫生的工作环境和劳动保护；根据政府规定和”梦想工厂”状况发放员工福利。 （二） 解聘规定 具备下列情形之一者，”梦想工厂”予以解聘、辞退员工： 1） 依法被追究刑事责任、劳动教养、通缉者； 2） 违反”梦想

10、工厂”各项规章制度情节严重者； 3） 给”梦想工厂”形象和声誉造成不良影响者； 4） 在”梦想工厂”实行末尾淘汰制中不能胜任工作者； 5） 被”梦想工厂”予以警告处分、累计达三次以上者（含三次）； 6） 因非工伤医疗期满后不能从事原工作者； 7） 按法律、法规、政策规定或合同约定应予解除劳动合同者； 8） “梦想工厂”因经营情况发生变化而富余的员工。 “梦想工厂”与员工发生劳务纠纷，且双方不能协商解决的，应向所在市劳动争议仲裁委员会申请仲裁。 （三） 考勤请假制度 1、”梦想工厂”正常工作时间是星期一至星期日，员工每周工作44小时，每周5.5个工作日，”梦想工厂”实行轮休制。 2、”梦想工厂”

11、员工享受国家法定节假日休息制度。对”梦想工厂”有突出贡献的员工，”梦想工厂”每年可安排5天的带薪休假待遇。 3、”梦想工厂”员工不得擅自迟到、早退和旷工。 （1）. 迟到：按每人次5元人民币处罚（重大交通事故，恶劣天气除外），迟到1小时者扣发当日工资。月迟到三次（含三次）以上者，”梦想工厂”予以警告处分；年累计迟到十次以上者，”梦想工厂”予以解聘。 (2). 早退：未经批准早退不足半小时罚款5元，超半小时按旷工半日处理。 (3). 旷工：按日工资的两倍处罚；无故连续旷工3天，按自动离职处理。 4、 员工请假应经过审批。 （1）. 两天以内的病假、事假，由部门主管批准；三天或三天以上的病假、 事

12、假由校长批准； （2）.请假应提前半天向部门主管请示，并将休假期间内与自己有关的 工作向有关人员交代清楚，并留下联络方式； （3）.根据”梦想工厂”的特点无特殊情况，概不准假。确因急事或生病而缺勤者，应于上班后30分钟内与有关部门取得联系，通过电话向部门主管请假。如本部门主管不在，可直接向校长请假，未经批准擅自休假者，按旷工处理。情节严重者，”梦想工厂”予以解聘。 5、”梦想工厂”实行加班加薪制度，延时加班薪金为正常薪金的1.5倍，假日 加班薪金为正常薪金的两倍，节假日加班薪金为正常薪金的3倍。 6、员工加班后不应影响第二日工作，加班者在加班后的第二个工作日应当 准时上班，第二日不能正常出勤者

13、，应由其部门主管批准，否则按旷工一 次处理。 7、员工考勤统计以签到簿为准。如员工填写签到簿与实际情况不符，每发现一次，”梦想工厂”将予以警告处分。警告处分累计达三次者，”梦想工厂”予以解聘； 8、考勤记录统计结果将作为发放工资的依据之一； 9、每月8日为发薪日，新员工的薪金以实际工作天数按比例发薪。第二章 服务打造2.1项目计划简介第一阶段：创业起步 立足南岸梦想工厂将会的在重庆市南岸区打开市场，在南岸区，周边小学中学甚多，江南小学、珊瑚小学、110中学、巴蜀小学、11中、金山路小学、天台岗小学等等，无疑是最好的市场开辟地。第二阶段：市场渗透 主城九区梦想工厂会推向全重庆市，进一步宣传与推广

14、，运用优质的服务和品牌效果，赢得更多客户的信赖。第三阶段：求实创新，升级换代第四阶段：开拓市场，面向全国设计方面：以孩童的天真浪漫为主题的设计，在现有市场是比较少见的，可以说是以一个全新的概念在设计，这本身就是公司的最大优势，也是风险之一。但从现今高速发展的社会来看，这样的设计将会被大众认可。2.2服务内容与服务模式“梦想工厂“是以中小学生美术培训为主，创意设计为辅的大学生自主创业创意公司。1.培训辅导：培训输出，为客户进行一对一，或一对多的培训服务。2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。3.经营时间：每天上午9：0

15、012：00 ， 下午14：00:17:00晚上19：0020:304.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。设计方面：我们以品牌设计推向市场，学生的原创思维为亮点,其它设计师作品,围绕天真浪漫纯真的的主题来设计，给现有市场一种新的设计方向。2.3服务优势1. 专业优势根据了解80%培训班的美术老师并不是美术专业出身，对美术教学方法和理解并不到位,创造力在儿童阶段是非常珍贵的，作为美术老师，要通过自己所学的专业知识和教学方法相结合，要打开孩子们的创造力窗口，还要让其大胆的去想去动手，在老师的耐心指导下，让其自由发挥，充分展现儿童内心最梦想的一面。2. 思维优势作为新世纪的大学生以及设计师，在专业和审美能力上已经胜出一筹，我们将所学到的专业知识和当下00后们的生活背景和习惯，制作出了新颖的课程和教学方式。在课程的安排上变化多样，例如：主