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1、员工激励学习制度市场销售部门业务人员业绩提成方案之初步方案一、背景：在强烈市场竞争中，掌握市场导向，增大市场份额，稳固优良客户显得愈来愈重要。二、目的：为完美激励体制和企业分派政策，促使销售职工不停加大营销力度、连续创建业绩，培养企业营销优势，同时经过实行这份提成方案，能够提升职工工作的踊跃性，激励职工努力为企业创建更大的效益，均衡劳动与薪酬二者的关系三、方案1、主要思路依据当月全国业绩总数的1%提成为奖金总数查核分红两部分查核：外面与内部查核。外面查核主假如针对销售跟单，依据企业各经理负责的3个地区，新开发客户实现的业绩水平，相应的销售助理的提成也随之变化。内部查核主假如针对后勤人员，依据他
2、们的工作踊跃性、工作态度、工作协调性来分派计提。2、销售部人员组成及后勤人员组成业务人员薪酬=基本薪资+效益薪资后勤、行政人员薪酬=基本薪资+效益薪资此中基本薪资是固定，效益薪资依照个人达成的任务量或相应的各地区任务量浮动。3、销售部每个月的任务量分解依据每个月销售量的总金额，计提出来的1%的业绩提成，60%用来分派销售人员，40%用来分派后勤人员。出于考虑提升竞争力，有一种服众的竞争，销售人员按总金额1%计提出来的业绩提成，均匀分派20%的提成，可保底（获得提成的保底20%）-这表现服众。再依据不一样地区的任务量不一样，相应的业务销售人员的业绩提成也不一样，他们的效益薪资也随之浮动。-这表现
3、查核竞争，个人任务量或各地区的竞争。最后依照以上点不一样地区/个人任务量的查核目标量，计提出各相应销售人员的业绩奖金所占的份额。-切合多劳多得、动力与压力、引力协调的原则。4、销售部的提成方案销售员薪酬=基本薪资+效益薪资（销售总金额（1%）的业绩提成占的60%，用来均匀分派20%提成+个人任务达成量的%提成）后勤人员薪酬=基本薪资+效益薪资（销售总金额（1%）的业绩提成占的40%，用来分派后勤人员，基本是固定的）5、薪酬图表剖析事例1：依据月度业绩来查核，业绩总金额为50万元，按1%的业绩提成计提，计提出来的金额销售人员占60%，后勤人员40%，以下有A、B、C三个销售跟单员，内勤人员有C、
4、D、F。1以下主要简单剖析销售人员：第一，依据月度销量：姓名业绩提成A20%B20%C20%其次，制定的业绩查核：查核量810万1015万1520万20万以上姓名A10%15%20%挨次类推B同上C同上最后，依照月度销量与业绩查核，职工实质的目标查核姓名销售业绩（万）业绩提成（%）备注A810%低于8万的业绩也有8%提成的下限B2020%C3030%没有上限说明：1）拟订草案以前，先认识行业提成状况2）预估年营业额以及均匀每个月的营业额是多少？3）认识企业产品的每件售价、毛利、或收益是多少？4）销售范围如何？销售难度如何？由于认识弄清第1）第2）第3)点关系到制定全国业绩总数的1%提成为奖金总数，能否单调就订制为1%，可考虑跟着全国业绩总数的变化，奖金总数相应的提成也随之提升。打个比方：全国业绩总数为10万以下的，奖金总数的提成为0%，无提成而言；达到2050万的，奖金总数的提成为1%；达到5080万的，为1.2%；达到80万100万的，为1.5%，依此类推认识第4)点,销售难度的高低,关系到销售人员提成的高低.综上所述,仅作参照!2
