《商务谈判作业流程.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务谈判作业流程.docx（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商务谈判步骤 劳务合作甲方：我方联星集团成全部建筑企业 乙方：你方天地集团国际劳务合作企业 一、双方主谈握手寒暄 二、双方助理进行人员介绍（助理1）三、正式谈判：甲(主谈)：下面由我方来介绍一下我们企业情况。 (人力) 联星集团二三年创建于成全部，前身为一九九七年组建陕西联星科工贸集团，发展至今已成为一家以“联合协作、共利共赢”为关键价值观，以房地产、文化旅游、医疗及中医药保健产业为支撑，以工程建设、酒店、餐饮、金融服务和国际贸易、国际合作业务为关键组成部分综合型集团化企业。乙(主谈）：既然对方企业简单介绍了贵企业情况，那下面也有我们企业xxx来简单介绍一下我们企业情况吧。 （助理2）我们天地
2、集团国际劳务合作成立于1998年是经成全部外经贸同意出国中介机构、企业业务包含国际劳务合作、国际研修业务、关键向国外提供各项工种技能（实习生）和技术工作人员、关键从事日本劳务、悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑业、中外国际婚姻、海外留学等业务。甲：(人力)我企业本着诚信合作，开拓创新，共同发展，友谊长存基础标准，崭新征程拉开了帷幕.企业自成立以来，以其卓越管理团体、创新经营模式，一贯诚信服务、规范企业运作，为国外各大、中型企业提供了大量实用型人才。经过长久劳务派遣、短期劳务服务、固定劳务合作、临时劳务用工等形式，为求职人员和用工单位构建了一个共赢平台。(人力)本企业现中标并承接悉昙湾-泰国
3、华欣皇家国际旅游度假区圣淘沙公寓和祥鹤谷公寓两个大型建筑项目，所以需和贵企业合作招聘一般力工、钢筋工、木工、瓦工各50名共200名职员。乙（人力1）本企业在多年对外交往中坚持靠“老实求生存凭信誉谋发展”宗旨、在中国外用户中树立了良好形象、和中国外用户结下了深厚友谊、并建立长久稳定合作关系；为了深入开拓中国劳务市场处理农村闲散人员和无业人员增加经济收入；将严格遵守国际外经法规和制度、我们也真诚期望和贵企业共同携手合作。 甲：(主谈)既然我们双方全部有如此诚恳合作意向，相信接下来谈判也能顺利进行，那下面我们开始协商一下合作具体内容吧。下面由我企业来分别介绍一下我企业招聘具体要求和协议待遇。(人力一
4、、工种及人数： 男：一般力工、钢筋工、木工、瓦工各50名。备注：一般力工等少数工种，企业统一安排钢筋工。二、应聘条件： 1、男，小学4年级以上文化，年纪45岁以下，熟练工年纪放宽到48岁以下 2、身体健康，持有县级医院做肝功效、透胸、抽血检验等身体合格证实，无违纪前科，能够参与培训考试，身体不合格者后果自负。(人力)协议和待遇： 1、协议期为3年，协议期满能够无偿继续签约。 2、每个工人每个月底薪为97000泰铢，加班费奖金另算，节假日加班费为500泰铢/小时。全勤奖金为每人每个月5000泰铢。在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费每人每个月1000泰铢，吃饭每日三餐扣1500泰铢/月。
5、3、每人每个月共300泰铢交通补助和通讯补助。乙：恩，对于贵企业应聘条件，我方没有什么太大问题，不过对于待遇对方作为一个如此大规模上市企业，是不是略显苛刻了一点。下面由我企业xxx介绍一下我企业标准协议待遇吧。（人力2）协议和待遇： 1、协议期为3年，协议期满能够无偿继续签约。 2、每个工人每个月底薪为80000泰铢，加班费奖金另算，节假日加班费为500泰铢/小时。全勤奖金为每人每个月5000泰铢， 在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费由建筑企业负担，吃饭每日三餐扣1500泰铢/个月。 3、每人每个月共600泰铢交通补助和通讯补助。 甲：(主谈)既然我们双方在薪水待遇方面存在分歧，那我们
6、就就此一项项来谈吧。首先是工人月薪。（财务）对于工人工资每人每个月基础工资97000泰铢，相信已经不算低了，在中国建筑工人薪水，就拿北京为例，日工资大约是150到160元人民币左右，30天薪水大约为4700元，而我方开出基础工资为10800泰铢，换算为人民币大约为8500元人民币，约是中国工资水平两倍了。乙： （财务顾问1）对于对方刚刚所说北京建筑工收入水平，我方企业也有做部分功课，刚刚贵企业所说到工资水平还是春节之前，春节以后，建筑工工资水平会有上涨，日平均工资大约为180元，最高日平均工资大约有190元人民币，每个月工资大约也能够达成9700元。期望贵企业也能像中国劳务市场一样，提升一点工
7、人工资。甲（财务）：即使本企业是一家大型上市建筑企业，但因为本企业现在也是接收了多个较为大型建筑项目，流动资金也不是很宽裕，这也正是为何本企业要从中国调遣劳动力原因，悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区工人月工资水平相较中国大陆地域来说还是比较高，本企业也正是看中了贵企业相对廉价劳动力，才选择和贵企业合作，期望贵企业也慎重考虑一下。乙：（财务顾问2）中国建筑工人工资相对低于悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区，但中国建筑工人素质水平较高。中国在新劳务人员关键集中在建筑业、电子加工和制造业。中国建筑工人技术好，上手快，效率高，在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑劳务市场上有较强竞争力。另外，中国
8、高技术人才也深得悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区政府和企业青睐。我再介绍下中国在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区劳务市场现实状况 中国在新承包工程和劳务合作业务得到快速发展，取得了可喜成绩。在中国开展对外承包工程和劳务合作业务全部国家和地域中，现在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区已经连续几年成为中国最大海外劳务市场和第二大承包工程市场。 甲：对方讲得很对。近几年，中国在新承包工程企业艰苦创业，追求高品质、上档次，业务不停上升，有企业在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑承包工程市场已经有一定份额和声誉。企业承建海军码头和打桩工程，采取新工艺，施工速度快，工程质量有保障，其工程速度和质量
9、远远超出英国同类企业，使新方刮目相看，树立了中国企业良好形象。 相信在这么背景下 我们建筑工人会在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区工作更安心 更顺心 更放心。甲：（财务）历经数年继而不停艰辛努力，在猛烈悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑业市场竞争中快速发展。企业凭借着科学高效管理，高素质精良职员队伍和训练有素熟练工人，同时得益于来自合作伙伴、用户及分包商大力支持，业务蓬勃发展，并赢得了同行及社会各界认同和赞誉。拥有最可靠保障体系,诚信接收国外劳务中介机构等提供人力资源。并为有志从事境外就业公民提供可靠就业指导和服务。乙：（主谈）确实是这么，相信在这么良好就业环境下，我们派遣工人会愈加好投
10、入到工作中去。作为一个大规模劳务企业，本企业和其它劳务企业相比，优势巨大。下面由*来介绍一下和我们企业合作好处吧。 （人力3）我企业劳务管理便简，能够很好地提升贵企业管理效率，贵单位不需要设置专门人员、机构对派遣人员进行具体繁琐人力资源管理，这些人员人员聘用、异地劳务引进、职员工资、奖金统计、发放，各类社会保障建立及缴纳、工伤申报劳动纠纷处理等大家力资源管理事务性工作由本劳务企业负责完成。 还有就是用人机动灵活，提升职员管理效能，采取人才派遣用人形式，能够在增加业务时增加人员，在业务降低时，降低人员，企业用人进出灵活，不受编制限制，人员进出手续全部由本劳务企业进行专业化服务。 我企业避免人才流
11、失，提升企业竞争力，在协议期，本劳务企业对派遣人员制订了含有法律效力制约制度，这么完全能够确保被派遣人员在协议期安心工作，贵企业也不会担心人才在安排之外出现流失和“跳槽”。 乙：（主谈）相信我们双方企业全部有很强能力。在自己领域里全部有自己优势。但在双方工人工资问题上全部需要有所改变。 甲(主谈)：嗯，既然如此，那么请许可我们临时休会商讨一下吧。 休会N分钟 甲(主谈 )：对于刚才工资问题，经过我方商讨以后决定，下面由我助理宣告一下我方讨论结果。 我方决定每人每个月工资增加泰铢，月基础工资为108000泰铢，换算为人民币大约为9000元，对于工资问题我方可是作了重大让步，期望贵企业能够慎重考虑
12、一下，劳务派遣企业并不是只有贵企业一家，而想和我企业合作劳务派遣企业也是有很多。 乙：既然对方企业已经做了如此大让步，那我方也作出主动表态，愿意接收贵企业开价。 那接下来就商讨一下相关工人吃住问题，对方企业开出在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费每人每个月1000泰铢，吃饭每日三餐扣1500泰铢/个月，两项和为4500泰铢，约为1250元人民币，实在是有点难以接收啊。 甲（财务）贵企业不能片面看待问题啊。对于这个数字，相信贵企业也知道，悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区消费水平相较于中国来说，是算比较高，这个价格在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区来说实在是不算高了。在悉昙湾-泰国华欣皇
13、家国际旅游度假区，对于一般家庭来说，平均每个人伙食费也要3000泰铢。 而且为了确保建筑工大家天天大消耗量营养和热量补充，本企业食堂也是准备了比较科学营养配餐，而且本企业宿舍也是能够提供给工人一个舒适卫生环境和充足热水供给。 乙：（财务3）不过对于建筑工来说，之所以愿意远离家乡去到悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区工作，也是期望能够多挣些钱，而且贵企业300泰铢交通补助和通讯补助也未免少了点吧，毕竟建筑工人工作地点是在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区，平日通讯大全部也是国际长途，期望贵企业能够综合考虑一下外派工人感受。 甲：人力悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区公共交通设施很完善，到任何地方
14、全部能够乘坐公共交通工具，而且所需费用也很低。悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区拥有地铁网络，通行整个悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区岛，方便乘坐。悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区公共巴士线路网络也很密集，是整个悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区最廉价交通工具，能够很轻松经过公共交通网络抵达自己目标地。 悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区民众不管是出门还是上学全部很轻易搭乘交通工具，通常来说，对于一名务工人员来说，平均30天所需要支出交通费用为150泰铢左右。 （财务）悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区信息通讯业也很发达，悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区中国常见一个叫做“IDD”磁卡电话
15、，这种电话不仅能够提供中国电话服务，也能包含国际电话业务，很受欢迎。 乙：那既然这么，我方就对交通补助和通讯补助不做过多要求了. 甲主谈： 谢谢对方企业了解，因为出国务工需要办理大量繁琐手续，期望对方能在此方面帮助我方，乙：（人力3）中国手续关键包含办理护照、签证、出境证实、培训证等和体检并接收防疫等。 国外手续包含入境许可、工作准证等，。即由对方负责。办好上述手续，工人就能够出国工作了。 我企业常驻悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区办事处为您提供出国后续服务； 专业移民律师前签证官独特经验助您轻松办理签证； 专业培训服务让您轻松应对签证及国外生活。这些问题请对方不要担心。 对于到悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区后，体检费 培训费 护照、签证费，和首次赴悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区从事建筑行业工人，须经过悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建设局考试中心培训和考试，费用在5000元左右（包含报名费、培训费、考试费、住宿和生活费及城市间交通费等），期望由对方负担。 甲（财务）：体检费 培训费 护照、签证费和培训和考试费用，对200人将是一笔大支出。但考虑到务工人员不易。我企业愿负担这些费用。也期望贵企业对我方给出工人薪水不再挑剔。 乙：既然贵企业如
