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1、零售卖场关键性指标1. 销售额：即是卖场销售业绩，卖场运营的目标，最重要的考核项。根据中华人民共和国增值税暂行条例第六条的规定，销售额为纳税人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用，但是不包括收取的销项税额。2. 毛利：即是卖场销售账面利润，是卖场业绩核算的重要指标。商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去|商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。3. 毛利率：毛利率（gross profit margin ）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比。用公式表示：毛利率 =毛利/营业收入X1OO%=（主营业务收入-主营业务成本）
2、/主营业务收入 X100%毛利率的计算是：（不含税销售收入-不含税成本）/不含税销售收入。假定某商品成本单价为 12元（不含税）， 售价为15元（不含税），则该商品毛利率=（15-12 ） /15=20%4. 库存金额：仓库现有商品的库存价值，以进价计算的库存成本。5. 库存周转率：库存周转率 英文为Inven tory turn over 般缩写为ITO 种衡量材料在工厂里或是整条价值流中，流动快慢的标准。最常见的计算库存周转的方法，就是把年度销售产品的成本（不计销售的开支以及管理成本）作为分 子，除以年度平均库存价值。因此：库存周转率=年度销售产品成本/当年平均库存价值。很简单的算法，如某
3、制造公司在2003年一季度的销售物料成本为200万元，其季度初的库存价值为30万元，该季度底的库存价值为50万元，那么其库存周转率为 200/ （ 30+50 ） /2=5次。相当于该企业用平均 40万的现金在一个 季度里面周转了 5次，赚了 5次利润。照次计算，如果每季度平均销售物料成本不变，每季度底 的库存平均值也不变，那么该企业的年库存周转率就变为200*4/40=20次。就相当与该企业一年用40万的现金转了 20次利润！6. 库存周转天数：库存周转天数是指企业从取得存货/产品入库开始，至消耗、销售为止所经历的天数。周转天数越少，说明零库存/存货变现的的速度越快。民间非营利组织资金占用的
4、存货越短，存货/成品管理工作的效率越高；库存（存货）周转天数=360 /存货周转次数 =（平均存货 X360） /产品销售成本；库存（存货）周转次数=产品销售成本/平均存货。7. 库存天数：单品：电脑库存量 / DMS ;其他：库存成本 阳均销售成本；（指商品小组、大组、部门、门店等。）门店或采购实际运作时，应事先订定各商品大组的库存天数指标，公司以此为考核依据，实施奖罚。商品由门店下单较多的组别，库存应由门店负责；采购部下单较多的组别，则库存应由采购人员负责；平分下单的商品，则双方共同负责。无论如何，营运、采购双方均应体认合理的库存天数是公司永续经营的基础。库存天数太高所 产生的资金、损耗、
5、过期、滞销、仓储空间、搬运等费用与风险不可等闲视之；库存太低则丧失销售机会，顾客 对商场的信心也会降低，更需要全面高度地重视。&日均销售量：(DMS，DAILY MEAN SALES ):依字义而言，就是平均每日的销售数量。华联超市的日均销量定义有三：新品进货前三十天：依数学平均数，例如：前十天卖30个，则DMS=3.0 ;三十天之后：DMS=前一天的DMS X 0.9 +当日销量 X 0.1 ;始终未卖出的商品：DMS=0.05 (注：理论值为0,但DMS值在许多报表的运算中常为分母值，若为0则无法运算)。9. 来客量指商场(超市)在一定时期内，进行购买商品的顾客数量。卖场在核算来客的时候，
6、一般是指经过收银台产 生商品交易的顾客人次数。10. 客单价：客单价(per customer transaction )是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金 额。客单价的计算公式是：客单价=销售总额领客总数，或者是客单价=销售总金额城交总笔数客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。客单价per customertransaction ，零售术语又称 ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。(1) 客单价=商品平均单价 X每一顾客平均购买商品个数。(2) 客单价=动线长度 X停留率 X注目率 X购买
7、率 X购买个数 X商品单价。11. 订销比率：订销比率=商品订货量/销售量；订货额=预测销售额 X订销比；订销比=1 /平均销售折扣率；平均销售折扣率=实际销售金额/折扣前销售金额；实际销售金额 =商品打折后的实际销售价格X商品实际销售量，折扣前销售金额 =商品原价 X商品实际销售量。女口：某单品月销售金额 10万，因进入销售旺季，预计下月销售金额为15万，本月销售金额10万中有8万是降价到88%销售，2万是正常售价销售，那么下月的订货金额应该是多少？平均销售折扣率 =10 / (8 / 88% + 2 / 100%) 0.9订销比=1 / 0.9 沁1.11订货金额=15 X 1.11 =
8、16.67订销比一般指商品预计订货量与销售量的比例，是采购人员进行商品订货的参考系数，避免商品订货过多造成商品库存的积压和订货太少造成无法满足销售的现象。一般比率在1.10-1.25之间，部分A类商品或畅销商品可以达到1.5，但不得超过1.5。J5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 57213
9、11921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
