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1、附件一工商管理综合实训教学系统（软件）选购参数一、软件要求：1、工商管理综合实训教学系统（软件）以功能系统模块的方式供应工商管理和市场营销两大训练模块内容，让学生在虚拟的商业环境下学习如何注册公司，如何运营公司、如何营销及如何进行人事管理。通过训练驾驭从事工商管理工作所需的学问、技能、技巧的体验、应用和学习实力。2、软件包括七个子系统：工商管理注册登记子系统、市场营销模拟平台子系统、市场调查与客户管理子系统、市场营销沙盘演练子系统、市场营销课程训练子系统、工商管理综合实训子系统、人力资源综合实训子系统。3、资本、信用、市场是企业经营的三大要素，训练软件模拟软件必需能让学生充分体验和感受三者的有
2、效协调和统一。4、学生可以通过软件模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对工商管理和营销相关工作岗位供应针对性的岗位技能训练。5、学生通过软件进行模拟操作，能对开发学生的创业爱好起到主动有效的作用。6、界面效果：三维图形、动态交互。7、有良好的售后服务。二、工商管理综合实训教学系统（软件）各子系统描述及功能参数：（一）工商注册登记训练子系统总体描述及参数1、总体描述工商注册登记训练子系统包括公司注册登记、企业经营规划和商业支配书三大主体部分。首先学习公司注册登记流程，并了解相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责；之后可参考“企业经营规划”的模板，对自己感爱好的项目或依据系统供应的试验案
3、例学习制作企业经营规划；商业支配书是创业者应当驾驭的基本技能，本系统供应了商业支配书的标准模板，学生可在学习中驾驭撰写商业支配书的更多技巧。功能模块有：公司注册流程、公司注册登记、企业经营规划、商业支配书。2、子系统功能参数：序号项目功能参数1功能模块及简要 说明学生操作模块功能说明：1、 公司注册流程：名称预先登记、设立登记申请书、打算申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特别行业备案。2、 公司注册登记：公司名称登记、企业设立登记申请、刻制
4、公司章、企业代码申请、税务登记（地税）、已办理证件。3、 企业经营规划：公司介绍、项目及产品概述、公司构架、项目产品服务评价、筹措及支配、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣扬支配、销售策略、管理策略、打印预览。4、 商业支配书：封面及基本信息、摘要（摘要填写说明、宗旨及商业服务模式、我们的产品与服务、市场定位目标、竞争、管理、资金需求、资金筹措方法、销售汇总、资产负债汇总表）、公司介绍（宗旨、公司介绍、公司战略、技术、价值评估、公司管理、组织协调及对外关系、学问产权策略、场地与设施、风险）、市场分析（市场介绍、目标市场、顾客的购买准则、销售策略、市场渗透和销售量）、竞争性分析（竞争
5、者、竞争策略或消退壁垒）、产品与服务（产品品种规划、探讨与开发、将来产品与服务规划、生产与储运、包装、实施阶段、服务与支持）、市场与销售（市场支配、销售策略、销售渠道与伙伴、销售周期、定价策略、市场联络、社会认证）、财务支配（财务汇总、财务年度报表、资金需求、预料收入报表、资产负债预料表、现金流量表）、打印预览。老师后台限制模块功能说明：1、 学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、试验报告四个部分。2、 企业经营规划：包含公司介绍、项目产品服务概述、公司架构、项目产品服务评价、筹措及支配、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣扬支配、销售策略、管理策略。3、 商业支配书：封面及基本
6、信息、摘要、公司介绍、市场分析、产品与服务、市场与销售、财务支配。管理员限制模块功能说明：1、 班级管理：建立班级信息并对试验班级试验数据初始化。2、 老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状态进行管理。 （二）市场营销模拟平台子系统总体描述及参数：1、战略分析：学生驾驭战略管理的基本学问、基本原理，熟识基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的学问体系，熬炼学生以战略的思维模式，敏捷运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析实力。2、营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间相互竞争，在全国不同的区域内进行营销活
7、动，制定自己的市场开拓支配，公司须要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣扬策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统供应了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加试验的竞争性。3、子系统功能参数：学生端操作功能模块子模块功能描述功能效果我的首页我的首页显示公司状态，试验产品，试验年度等基本信息使学生了解本试验基本状况修改密码学生自行修改密码退出系统退出本次试验公司状况公司信息显示公司注册信息以及当前信用等级便利学生随时查看自己的信用等级。经营状况显示学生当前的总资本和各区域内的品牌知名度、市场份额、
8、市场开拓度、产品档次等，以及相关的公司运营数据信息学生在营销的过程中，可以对自己公司的经营状况随时驾驭，以便制定新的市场策略收支状况分别以表和比例图的形式显示公司本试验年度的收支状况实时了解公司的财务状况，以便制定相应对策战略分析市场调查市场调查信息给出相关行业趋势、关凝视点以及信息的延长让学生了解试验产品的行业背景以及部分宏观经济信息市场调查问卷学生在目标市场内，调查自己所关注的宏观经济环境、政府政策、各类消费者偏好等大量的市场信息了解常见市场问卷调查的内容，获得具体的消费者信息以及市场经济信息，据此分析市场状况竞争对手调查付费调查竞争对手的信用等级、市场开拓、品牌知名度、市场份额等信息获得
9、竞争对手的经营信息，实行相应对策，获得竞争先机市场调查报告分析市场调查获得的数据，提交调查报告熬炼数据分析实力，老师在后台审查和评价学生的各类报告和规划，学生可看到老师的评分评价，通过学习老师的评分评价获得实力的提升。取得师生之间良好的互动效果。市场细分细分 笔记学生确定自己市场的细分状况并填写报告STP 报告依据市场调查数据进行STP分析和规划SWOT 分析细分SWOT 分析对自己的细分市场进行SWOT分析SWOT 分析报告对公司整体进行SWOT分析竞争战略分析依据以上的分析，确定自己的经营方向以及整体的营销支配通过经营规划，学生初步确定自己的营销方向，对实际的营销做到运筹帷幄产品管理产品研
10、发自主研发研发投入和技术购买可以提升产品档次，系统排列出不同的研发项目与开发技术，学生依据市场的状况选择性的投入。通过研发和技术的投入，产品的档次会提升，但并不意味这高档次的产品就能销售的好，学生应当依据市场的需求，在不同时期变更不同的产品档次技术购买产品包装包装 设计设计产品包装，依据状况选择合适的包装。可以导入外部图片建立包装素材库。熬炼学生的商品包装实力素材库产品生产系统默认生产的产品档次为低档，并会计算出每种档次产品的干脆成本以及最大生产数量产品生产是消耗资金的一大方面，所以生产的数量要随时限制。每年度最多只能生产10次，须要规划好生产和发货的进度市场营销目标市场学生确定自己的目标市场
11、并进行开拓投入，提高市场开拓度市场开拓是为了在本区域内进行广告投放的前期工作，不同的开拓项目，资金支出不同。投入力度的大小，影响的区域内的开拓度定价策略学生分区域对不通档次的产品定价，系统给出不同档次产品的参考价格范围区域定价要依据营销策略，参考渠道价格定价。区域定价和可合作的渠道数量，单个产品利润休戚相关，让学生深刻理解定价的重要性。广告策略电视 媒体学生依据不同产品的特点，选择不同的方式宣扬，对已开拓的区域进行广告投放，提高品牌知名度。品牌知名度在招投标和渠道销售中有重要影响，在选择投放媒体的时候，学生要考虑不同媒体的宣扬效果，以及投放的次数，时间等，每项投放须要肯定的资金，合理的资金安排
12、是取得胜利的关键因素纸面 媒体户外 媒体网络 媒体直邮 媒体广告内容设计学生依据不同媒体特点设计对应的广告内容必需先设计好广告才能进行媒体投放，熬炼学生广告设计和策划实力广告投放状况系统自动列出已投放广告的媒体、金额、区域。学生即时获得自己的广告投放状况，以便规划下一步的广告宣扬方案促销策略降价 促销选择和策划一些促销方案，在与自己合作的超市、商场里实施。作为增加销售量的方法，促销必不行少。老师可在后台添加促销方案，学生也能进行促销策划。促销 方案促销活动策划促销活动历史系统列出已进行促销的方案内容、花费金额服务策略在自己的营销区域里选择性的增加服务项目和售后策略让学生感受服务是商品销售过程中
13、不行或缺的一环，胜利的服务策略会提高商品的市场竞争力。渠道策略超市 渠道与各区域的超市、商场合作，干脆将产品配送到渠道进行销售，超市数据老师可以增加。渠道对产品档次和品牌知名度有要求，必须要达到要求才能与之合作。超市和商场在一年度中的总需求是有限的，各公司将面临激烈的竞争。商场渠道产品销售我的渠道系统列出已合作过超市和商场使学生能实时驾驭销售渠道的状况，以便做出决策招投标中心查看标书并确定是否竞标，标书由老师在后台添加增加试验的趣味性以及真实性，评标时，系统以厂商的价格，产品质量，产品知名度的凹凸衡量中标与否。参与竞标是提升销量的重要方法。自由交易市场系统供应一个发布交易信息，交易洽谈的平台。
14、厂商之间可自由谈判和交易。熬炼学生商务谈判实力，也是商品流通的重要渠道。合同管理系统排列出与超市，商场以及在招投标中心，自由交易市场签订的全部的销售、选购合同。便利学生驾驭公司实际的销售状况，有利于支配生产和其他营销决策。消息管理与其他厂商之间洽谈的对话管理窗口可与其他厂商便利的沟通和谈判配送发货列出年度待发货和已发货的状况假如学生在合同规定的时间内没有发货，信用等级会被降低，影响后期经营实训考核综合得分依据STP报告，SWOT分析报告，市场调查报告，竞争战略报告，营销实战过程这几项内容确定学生本次试验综合成果。试验评价由试验报告，实战结果以及老师评语综合得出，是学生真实学习效果的反映，有利于
15、提高学生学习爱好。市场排名可依据资金总量、销售额、利润率分别对全班同学进行排名每个试验年度结束后，学生可看到自己在全班的排名，老师评价和评分，有利于激发学生斗志。精品报告列出老师在后台举荐的优秀报告及其内容有利于学生之间的相互学习，快速获得先进阅历，提高营销实力。老师端管理功能模块功能描述功能效果学生管理批量帐号系统供应一次性生成多个帐号的功能为老师供应便利，批量帐号可以省去老师对帐号审批的过程帐号审批学生在前台注册，老师在后台开通对在登录页面注册的学生，老师在此开通，假如老师没有开通，学生将不能登录学生管理对学生注册细微环节的管理老师在此可以对全部学生的登录信息查询，也能修改学生的登录信息在线状态对学生是否进行试验的监控利用在线状态模块，老师可以对学生是否登录系统一目了然，也
