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1、 家纺销售总监工作计划书 家纺销售总监工作规划书 关于棉棉家坊市场营销方案及工作安排 前言 本报告或许有不少不成熟的地方,或许有不少欠考虑的地方,究竟了解公司的时间不长,内部构造及目前销售状况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的进展有所帮忙,盼望公司的明天走得更稳健一点,走得更安康一点,走得更远一点.这就够了. 王总的初终:革命为了什么?革命的目的是什么?从历史和实践来看,革命无非两个目的.一是推翻,二是改进。 企业分析 仙居棉棉家纺有限公司创立于201*年，是一家具有三十多年讨论养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富权威人士
2、称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。 企业文化 企业文化和销售有关吗？关系太大了，由于销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司治理师标准的，是一个团体，增加客户对企业的信念。 总则 （1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。（2）企业营销的宗旨：保持客户需求营销部组建及部门职责 1、营销工作以公司的方针、规划为标准，严格组织实施。2、贯彻执行公司各项规定，执行营销规划。 3、负责销售人员的聘请、培训、治理，提高销售人员的素养，储藏优秀人才，
3、为公司的发 展打好根底。 4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，准时反映市场动态，为公 司工程及新产品上市打好根底。 5、制订销售规划并详细实施，保证公司新产品能准时销售。6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进展核对。7、协作财务部，按时、精确、无误收回销售资金。 8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖营销总监职责 1、负责在王总指导下，主持本部门的日常治理工作，协调其他各部门的工作关系。 2、负责部门职责，组织制定本部门的
4、组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章 制度，提高工作效率。 3、定期对市场营销环境、目标、规划、业务活动进展核查分析，准时调整营销策略和规划， 确保完成营销目标和营销方案。 4、拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。 例会 时间：每周或每天上午召开会议议题： 1、营销部工作汇报2、问题的提出和解决3、营销部本周工作总结4、营销部下周工作安排 5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总 销售人员行为标准及效劳标准（待定）营销预算 营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户效劳预算、市场开发预算组成。 广告费用具体（供参考）：墙体喷
5、绘（具体待了解） 商业短片制作（2万、4万、8万） 杂志：女报杂志120万（每期单页10万，共12期）时尚家居96万（单页8万，共12期）电视：中心一套300万（共200天）各省卫视190万（共200天）网络：优酷网100万（共396天）土豆网95万（共396天）淘宝网50万（共100天） 销售预算：1、企业市场动态。2、产品市场调研报告。3、企业产品体系规划。4、上年度销售统计。 5、上年度的公关费用状况。 宣传 墙体喷绘公交车体喷绘宣传短片制作 制造新闻（如今灾难普遍，如灾难地区的捐赠，盼望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）节目赞助 SWOT分析优势： 1、产品优势：自然科学，安康睡“棉”
6、为理念，运用中医学、人体工学、仿生学、循环经济学的自然科学原理，创造了三大科学技术，一条定律，一个标准。选取具有生物医学性能的优质原棉为原料，以科学方法自行研发出高科技年产二十多万条棉被和三十多万只棉枕芯的工艺流程生产线，精制出棉绵自然生态功能100%棉被枕系列产品。产品性能卓越，能有效地减轻对心脏、肌肤表层血管、神经、肌肉组织的压迫，促进血液循环，脉络畅通，提高睡眠质量，有益身心安康。 棉绵家纺为满意现代消费需求，竭尽全力，通过质地、颜色的运用，科技的创新和新奇独特的造型设计，使产品与家居环境、人文环境、绿色生态环境相结合，或瑰丽、或浪漫、或古典、或温馨，不一而足。研制开发了适合婴儿至老年各
7、个年龄段的100%棉被枕，包括军用、医院、宾馆、学校、旅游休闲等八大系列，五百多个品种。产品推出至今已获多项荣誉 劣势： 1、产品定位为中高档次消费人群，忽视了低层阶级消费者。2、销售渠道建立不完善，宣传模式还未翻开。 时机： 1、人们生活水平提高，追求高质量生活，而棉棉家纺独有的保健功能、各项专利符合当代 市场。 2、国际市场对中国家用纺织品德需求日益增加 威逼： 家纺品牌众多，竞争更加剧烈，消费者对生活有更高的追求，对产品要求更加严格。 消费者分析 消费者的总体消费态势：家纺消费主体一般为女性，总体处在马上结婚或已婚状态，是带动家庭消费的主力军。 消费者消费行为：消费者追求更舒适的生活，当
8、把家纺类当作必需时，追求物廉价美。当把家纺当做装饰品时，追求设计风格。 消费者的态度：生活节奏不断加快，生活压力也随之而来，在看中时尚、价格的同时，人们也渐渐追求对人无危害，带有保健功能的高品质坊品。 农村消费者:随着收入水平的提高，农村消费突破性增长，家纺产品潜在着巨大的消费空间。（农村消费者注意产品的质量和价格） 酒店：注意酒店设施的档次，对家纺产品的选择也趋向高标准，高品质。（酒店注意产品的品质与设计风格） 4PS 营销策略 渠道建立 1、连锁超市（留意产品的文化及产品的荣誉要展现出来）2、品牌专卖旗舰店（代理商、经销商）3、婴儿用品、保健生活馆4、政府单位福利及礼品5、网上商城及电子商
9、务6、婚庆及团购 促销 产品促销关键点：细分产品线 区分对待，在做产品促销的时候，肯定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的留意。 形象促销关键点：让店面形象靓起来 商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，依据实际状况进展优化。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为帮助陈设，表达独特的品牌风格和意境 效劳促销关键点：做星级效劳家纺促销就是做效劳，许多经销
10、商忽视了这一点，这就是为什么半数以上新进入家纺领域的经销商最终铩羽而归的一个重要缘由。事实上，一家家纺专卖店要到达持续盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。这一年，也是进展和培育顾客的过程，而要能够让老顾客不流失，并且还愿意介绍亲友购置，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是要通过优质的效劳，增进和深化与消费者的关系。 联合促销关键点：让合带着他的客户来 家纺经销商在做促销活动的时候，可以查找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进展合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。固然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进展联合促销，在陈设他人产品
11、的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度 买赠促销关键点 买赠是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的，做买赠促销方案时要充分考虑到库存量，以压货库存产品作为促销品赠送，到达新产品促销的销量。除此之外还可赠送一些女性精品用品，如，丝巾，雨伞，袜子等。 网络营销可行性 据相关数据统计我国网民规模到达4.2亿人，普及率到达30%，面对这份日益扩大的网购市场所带来的效益及宣传性的不行估量网络营销也将成为销售的重点。 淘宝商城的诚恳信息流、物流、资金流的无缝对接，品牌、效劳的保障，对选购和库存，本钱的最大降低。 目前网络营销可选择余地大，毕
12、竟是投放网络广告，开展搜寻引擎合作，还是充分发挥新媒体的力气，都需要结合公司的特点。打造官方旗舰店 网购已然成为人们的消费方式之一，若要杜绝网络上不标准的营销行为带来的负面影响，公司可开设官方旗舰店，并打造询问、销售、售后一条龙的营销体系，同时也促进实体店面的销售。 扩展阅读：红富士家纺聘请规划 红富士家纺电子商务聘请规划 红富士家纺201*年春季首场特大型人才聘请 时间：201*年2月4日开头 地址：上海市景联路439号红富士家纺园工作岗位：网页设计工作部门聘请人数红富士家纺电子商务部2人聘请岗位薪资范围网站美工底薪4000+提成任职要求：1，有较强的团队精神，具有良好的理解力量和沟通力量；
13、 2，具有网页设计以及平面设计的阅历，能娴熟运用photoshop等软件，对图片进展后期处 理。抠图，修图，拼图，整合能做到按质按量； 3，能独立进展网店装修，使用淘宝相关软件对图片进展上传备份；4，具有淘宝以及其他店铺装修阅历者优先； 5，要求具有独立思索和工作素养，可以主动把网店做到专业水平，仿照及超越力量强，能 依据行情把握规律和潮流信迎合消费者心理，不欢送完全被动承受设计思路和工作的人。岗位职责： 1，帮助公司产品的摄影以及图片的处理； 2，负责公司淘宝网店的整体板式和风格设计，日常更新及维护工作； 3，负责处理日常产品图片及负责公司的广告创意设计，制作宣传促销海报图片，制作各种 网络
14、广告和图片，更新产品页面设计产品页面风格等不断编排优化店铺页面构造；4，协作网上销售完成一系列网上销售前预备工作；5，负责公司网站和公司B2C网站的美工设计制作。工作岗位：网络营销筹划经理工作部门聘请人数红富士家纺电子商务部1人聘请岗位薪资范围筹划经理底薪5000+提成任职要求：1，熟识品牌推广，广告宣传，熟识平面设计软件及PPT制作； 2，思维活泼，精于筹划，长于创意，具有丰富的想象力和制造力，有独到的设计思路；3，文字功底深厚，优秀的沟通力，精确理解公司的意图；4，大专以上学历，有两年以上工作阅历者优先； 5，有较强的团队精神，具有良好的理解力量与沟通力量。岗位职责： 1，负责公司官方商城，淘宝商城旗舰店，京东商城，1号店等网络渠道的营销筹划；2，负责营销规划的制定和执行，媒体宣传方案的指制定，文案写作以及素材整合编辑；3，依据各个平台的销售任务，具体筹划各类促狭活动并实施到位；4，负责指导美工进展版面构思，设计，选题，筹划和采编；5，对促销方案的总结，效果评估，方案改良后再实施； 6，具有较强的文字编辑力量，能针对不同工程，不同网站进展不同的促销
