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1、东方公子职业装团购规划书职业装团购营销策划书 前言 在做本职业装团购营销策划书之前，我不禁问自己：我们的客户是谁？我们能为客户带来什么价值？我们有什么优势？我能发挥什么作用？这些问题没有解答之前，做什么策划书都是纸上谈兵。我们的客户是谁？我第一个想到的是怎么挖掘现有的人脉资源，比如拓普理德同学中一定有职业装团购的需求；我们能为客户带来什么价值？也许将千人一面的职业装时尚化、功能化将是我们可以带给客户的价值；我们有什么优势？如果引入无感标签和隐形领标专利，将纳米纺织技术应用到职业装中，我们将有一定的优势；我能发挥什么作用？数位时尚因苹果的成功被证明是IT产品成功的设计理念。作为无感标签和隐形领标
2、专利发明人、纳米纺织技术最早的应用者之一，我将在职业装中很好的沿袭数位时尚成功的设计理念。一、职业装团购的市场营销的意义及制定本策划的目的 （1）市场营销的意义职业装在CI系统中扮演着举足轻重的角色因而显得极其重要。 实用性 实用的职业装应适应不同的工作环境，要考虑材料的理论性能、生物性能、质感、加工性能等，要以工作特征为依据，并且结构合理、色彩适宜、具经济耐用、物美价谦。艺术性 其目的在于美化衣着者的形态特征，弥补人体美的不足，表示出衣着者的个性和气质，传达出行业、企业的形象，它对个人和行业形象是同等重要的。 标识性 旨在突出社会角色与特定身份的标志及不同行业，岗位的区别，其作用在于：树立行
3、业角色的特定形象，便于企业识别、弘扬企业理念和精神，利于公众监督和内部管理，提高企业的竞争力。标识性可分为：等级、场合、性别、身份等。通过款式与色彩搭配，服饰配件和企业标志不同来实现。 防护性 指如何保护作业人员身体不受作业环境中有害因素的侵害，以保证准确、安全、高效完成任务，防护性的设计由面料工艺处理、辅料、配件、附件、色彩组成。防护性设计合理，可最大限度地减少事故的发生及相关伤害。 科学性 现代科学运用于职业装的全过程：材料、设计、打版、制作、包装，其无污染，悬垂性好、透气性好而大量运用于各类职业装，其性能在于防护、卫生、保健。高技术含量的新的纺织材料的拓展和应用给职业装以日新月异的新面目
4、。 时代性 时代性因政治、经济、流行、文化、文艺思潮等因素而通过色彩、造型、饰物等折射出来，时代特征既从服饰传统中吸收精华加以改造，又从众多外来服饰汲取养分适应现在，体现时尚、流行、时髦，具有鲜明的时代特征及历史烙印。 民族性 职业装是民族文化、民族意识、民族艺术的综合体现。（2）制定本策划的目的 制定职业装团购营销策划的目的是为了扩大东方公子职业装的知名度，扩展东方公子职业装的销售市场。最大限度地实现东方公子的社会价值和产品的市场价值，进而可以很快地扩大东方公子职业装的市场占有率。二、当前的营销状况（1）市场状况 职业装每年的市场需求可以达到1,000亿元以上。分析认为，就职业装细分市场而言
5、，谁的创新设计和生产能力强，谁就会取得经营优势；谁的中间环节最少，谁就能占得市场先机；谁的渠道宣传模式多样，谁的信息收集、传递能力就会最强。综合媒体8月12日报道，中国有6.5亿人的产业大军，由国家规定统一穿职业装的行业有19个，每年的市场需求超过1,000亿元。相应的，中国职业装生产企业有2.5万家之多，并且已经初步形成了产业集群。职业装作为服装的一个分支，为国防、科技、政府机关、现代工业、第三产业提供职业制服和劳动工装。中国服装网8月9日发表的职业装首先应该防污一文称，调查显示，在单位工作时需要穿着职业装（制服）和不需要穿着职业装（制服）的比例分别占到了31.25%和47.92%，而另外的
6、20.83%的受访者表示，所在单位要求在某些特定场合中才需要穿着职业装（制服），平时无强制要求。虽然并不是所有单位都要求穿着职业装（制服），但是所需要穿着的比例正在逐渐增大，可见职业装被重视的程度也在逐渐提高，而在正式场合穿着职业装，似乎也已经成为一个公认的事实。随着国家经济的快速发展，我国职业装市场需求正在迅速扩大，更多的服装企业也看到了中国职业装市场巨大的发展空间，纷纷加入了职业装的加工生产行列。近十年来，职业装褪去刻板与保守，与现代文明融为一体，更是进入了一个讲时尚、讲舒适、讲环保、讲健康的新格局。由此可以看出，职业装市场需求正在迅速扩大。（2）产品状况 东方公子是一家集设计、生产、销售
7、为一体的专业服装企业，拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，用专业、专注、专心创造中国职业装行业新品牌。东方公子将结合职业装设计新概念，从款式、质量和价格等方面做深入研究，推出款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，坚持质量上乘，高纯度面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合职业装人群的消费能力。东方公子职业装竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更提供量身定制服务。（3）竞争状况 目前由于服装生产规模的盲目扩大，投资过快，从而导致竞争进一步加剧。东方公子将致力于成为具有竞争力的职业装公司。三、机会和问题分析（一）机会（威胁）分析 1、主要机会 近几年人们对职场礼仪的要求越来越严，因
8、而对职业装的需求越来越大。 2、主要威胁 一些不法商人设计制作一些低质量、低价格的伪劣服装产品来牟取利益。损害了职业装品牌的利益及名誉。（二）优势（劣势）分析 1、主要优势 质量好、服务好、品牌新颖、信誉高。2、主要劣势 作为新产品的宣传费用高、生产成本高、加工程序复杂。四、市场营销的预算总成本=生产成本+营销成本+管理费用+财务费用五、营销目标总目标：良好的社会效益和经济效益社会效益目标：树立东方公子职业装在国内数位时尚的形象，带动服装业的产、供、销各环节的发展。经济效益目标：年销售：100万件，单件毛利3 0元。 六、营销战略（一）营销宗旨 以广告宣传和价格政策为主要手段，以广结人脉资源为
9、重点，以建立和管理销售渠道、代理批发、销售为主为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售。（二）产品定位 以中等消费者为主，以高等消费者为辅。（三）产品结构 衬衫（80%）+外套（10%）+裤子（10%） （四）销售渠道 电话销售、网上销售、实地销售、上门销售展览销售、广告销售、代理销售。（五）价格政策 打折、有买有送。同时根据其他职业装服饰公司或市场价格作出合理的价格政策。（六）产品供应 衬衫自己生产，其他品种联系专业厂商，做好跟单工作，对产品质量要高要求。（七）广告宣传 立体剪裁、款式时尚、科技面料、大厂出品，职业装也可以数位时尚。（八）产品维护及售后服务 包退、包换、包修。（九）行动方案 1
10、）一月份，设计策划职业装专业网站、画册和布版卡、组建销售团队和经销代理渠道，制定价格政策、奖励政策，征集订货；联系大客户、组织订货、生产、发运、储存，理顺各个环节。 2）二月份，进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。 3 )新年开春是销售高峰，要做好生产运输及分销。 4）销售淡季，兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下半年计划。七、损益预测 对于职业装团购的营销，除了在产供销方面的损益外，还包括员工的工作效率所带来的损益。但此次所销售的是创新型产品，因而损益应该在20%左右。利润是很可观的！ 八、营销控制 对于在产供销三大环节中发生的重大紧急事件，应成立一个处理应急事件的小组。对于客户所反映的问题，要做好合理、系统地解决方案。所以东方公子职业装团购的售后服务至关重要。在视客户为上帝的前提上，既要赢得客户的认可和支持，又要让客户从心理上真正满意的接受。这些都是关系到公司信誉问题，所以公司要加强对员工的素质培养，健全公司内部管理制度，为公司树立良好的信誉形象。
