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1、公司文件 公司规定（2014）第01号 签发人：孟志 新乡众和保温材料有限公司组织结构（本组织机构已经总经理办公会审核通过，自2014年4月1日起执行） 新乡众和保温材料有限公司财务办公室综合事务部项目部工程部生产部销售部 新乡众和保温材料有限公司 2014年3月10日 送达：公司各部门1份。 本文件共印5份 起草（修订）：集体 打字：段彩霞 校对：宋俊杰 原件由公司办公室保存公司文件公司决定（2014）第02号 签发人：孟志关于对公司部门负责人的聘任决定 经总经理办公室研究决定，对以下人员予以聘任：赵瑞民 任 销售二部 经理梁飞亚 任 销售一部 经理陈福军 任 项目部 经理于直田 任 工程部
2、 经理张好先 任 采购部 经理孟祥磊 任 质量技术部 经理宋俊杰 任 综合事务部 经理宋俊杰 任 售后服务部 经理（兼）张好光 任 一车间 主任徐文芳 任 二车间 主任李志毅 任 砂光线 组长韩作亮 任 腻子线 组长丁先业 任 复合线 组长包焕丽 任 辊涂线 组长杜晓婷 任 辊涂线 副组长李变利 任 喷漆线 副组长 本决定自公布之日起生效。 新乡众和保温材料有限公司 2014年3月10日 送达：公司各部门1份。 本文件共印5份 起草（修订）：集体 打字：段彩霞 校对：宋俊杰 原件由公司办公室保存公司文件 公司规定（2014）第03号 签发人：孟志 总经理岗位职责1、主持公司的全面经营管理工作，
3、组织各部门经理分解实施。 2、根据公司制定的战略目标，组织制定公司中长期发展战略与经营方案，并推动实施。3、制定公司内部管理机构设置方案和签发公司中层人事任命。4、审定公司员工绩效考核方案及与经济责任挂钩的奖励机制的组织实施。 5、审核签发以公司名义（盖公章）发出的文件。 6、处理公司重大突发事件和重大对外关系问题。7、领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构等部门的沟通渠道。8、召集、主持总经理办公会议、专题会议等，总结工作、听取汇报，检查工作、督促进度和协调矛盾。9、对公司发展规划、投资计划及其他与公司发展密切相关的文件进行审批。10、领导建立健全公司财务管理制度，审批
4、财务支出。11、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整，完善公司各部门的工作职能。12、负责对副总经理进行考核。 新乡众和保温材料有限公司 2014年3月10日 送达：公司各部门1份。 本文件共印5份 起草（修订）：集体 打字：段彩霞 校对：宋俊杰 原件由公司办公室保存 公司文件 公司规定（2014）第04号 签发人：孟志 副总经理岗位职责1、 负责公司日常的运营管理，协助总经理对公司目标计划的实施和 检查。2、 掌握公司各部门日常操作规程以及各项规章制度的落实。3、向总经理建议任免部门经理及中层管理人员人选。4、掌握控制及处理各种紧急情况的方法及步骤，妥善处理各种突发性问题
5、。5、主持单位各种培训工作，对部门经理的工作每月进行绩效考核。6、了解和分析各部门工作计划的落实，制定营销计划，负有拓展单位前景的责任。7、协调各部门经理工作，定期主持召开会议，根据总经理的意向指导公司工作方向。8、 负责接待到公司考察的客户，洽谈有关业务，将有意向的客户移交到销售部分管区域经理，由分管区域经理持续跟进。9、当总经理不在公司时，受总经理委托，代理行使总经理权力。10、综合协调处理公司各部门、各种形式、各种类型的日常事务。 新乡众和保温材料有限公司 2014年3月10日 送达：公司各部门1份。 本文件共印5份 起草（修订）：集体 打字：段彩霞 校对：宋俊杰 原件由公司办公室保存
6、公司文件 公司规定（2014）第05号 签发人：孟志 销售部工作职责一、完成公司制定的营销指标。二、营销策略、计划的拟定、实施和改进。三、营销经费的预算和控制。四、营销管理制度的拟定、实施和改善。五、负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。六、负责向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行；七、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。八、了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。九、负责合同、评审记录的及时传递和保存。十、负责货款回收的管理。十一、协助生产部对顾客满意程度的调查。十二、参与组织对客户技术培训。十三、为公司研发项
7、目决策提供市场动态的信息。十四、负责本部门的行政管理和绩效考核工作。 众和保温材料有限公司 2014年3月10日 送达：公司各部门1份。 本文件共印5份 起草（修订）：集体 打字：段彩霞 校对：宋俊杰 原件由公司办公室保存 公司文件 公司规定（2014）第06号 签发人：孟志 销售部经理岗位职责销售部经理负责销售部的全面工作，其岗位职责是：1、督促销售人员的工作；2、销售计划的制定；3、公司展会的筛选。4、定期的销售总结；5、销售团队的管理；6、每月每位销售人员的绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核内容包括：（
8、1） 原本计划的销售指标（2） 实际完成销量（3） 开发客户数量（4）拜访客户的数量（5）客户的跟进；（6）电话联系销售拜访数量（7）新增开发客户数量（8）丢失客户数量（9）销售人员的行为纪律（10）工作计划、汇报完成率（11）需求资源客户的回复工作情况7、销售人员的计划及总结；8、上下级的沟通、9、销售人员的素质和专业培训。10、销售策略的运用；11、对于反馈意见的处理；12、潜在客户以及现有客户的管理与维护等 众和保温材料有限公司 2014年3月10日 送达：公司各部门1份。 本文件共印5份 起草（修订）：集体 打字：段彩霞 校对：宋俊杰 原件由公司办公室保存 公司文件 公司规定（2014
9、）第07号 签发人：孟志 区域经理岗位职责 区域经理负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域代理商与客户的经营维护工作，负责销售网络的经营、维护、构建，在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决，其岗位职责是:1、守公司的各项规章制度，坚决服从销售部经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。 2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作及时发现情况与问题，以便公司决策。3、负责对本区域的代理商和重点客户进行沟通、维护、开发等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈，对各项售后服务工作负责。4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。5、负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。6、负责本区域的公关工作，搞好与当地具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更多人的认可，同时树立良好的企业形象。7、积极学习先进的市场营销理念
