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1、2013 2014学年第 2 学期 创新与创业课程期末大型作业 系 别： 经贸管理学院 题 目： Mushroom盆栽项目创业计划书 团队名称： mushroom团队 成员1：班级 营策121 学号1207133101 姓名 许浩 成绩 成员2：班级 营策121 学号 1203123412 姓名 张星 成绩 成员3：班级 营策121 学号 1207133137 姓名 朱晨曦成绩 成员4：班级 营策121学号1207133129 姓名 崔娟娟 成绩 成员5：班级 营策121 学号 1207133132 姓名 梁蕴仪 成绩 成员6：班级 营策121 学号 1207133134 姓名 张晓玥 成绩
2、成员7：班级 营策121 学号 1207133135 姓名 孙丹丹 成绩 Mushroom盆栽项目创业计划书团队成员：许浩（组长）张晓玥 崔娟娟 孙丹丹 梁蕴仪 张星 朱晨曦 2014年 5 月 29 日第 0 页目 录摘 要5第一章 项目产品介绍6一、产品的概念、性能及特性6二、主要产品介绍6三、产品的市场竞争力7四、产品的市场前景预测7五、产品的品牌7第二章 企业战略7一、环境分析7二、SWOT分析8三、企业战略9第三章 市场预测9一、市场现状9二、主要竞争者9三、目标顾客和目标市场9四、市场地位10第四章 营销策略10一、营销目标/预期效果10二、市场定位10三、营销组合描述10第五章
3、制造计划11一、产品制造和技术设备现状11二、技术提升和设备更新的要求；11三、新产品投产计划12四、质量控制和质量改进计划。12第六章 财务规划12一、财务假设12二、费用13第七章 经营管理13一、业务流程13二、组织结构14三、人力资源管理16第八章 风险管理16一 、各阶段的营销策略16二、 SWOT分析18附录一：常信院盆栽植物市场调查问卷18团队打分表20创新与创业期末作品评分表21摘 要随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量不断增加，大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平在不断的提高。与此同时,现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，具有观赏，美化
4、环境，净化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显示，学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%，购买动机则是为了装饰，净化空气和防辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。第一章 项目产品介绍一、产品的概念、性能及特性Mushroom盆栽有限公司主要经营长期性花卉盆栽，所谓盆栽，就是人为的将植物植于一个容器内，并配以小饰品，是一种新型的植物商品。在实用价值上，盆栽不仅是一件活的艺术品，具有装饰效果；而且植物本身可以吸收有害气体、净化空气，美化了我们的生活环境。二、主要产品介绍（一）盆栽虎尾兰 科属：龙舌兰科。能吸湿、杀菌。生长习性：耐旱、耐湿、耐阴，能适
5、应各种恶劣的环境。培植技术：浇水要适中，不可过湿，浇水要避免浇入叶簇内；要切忌积水，以免造成腐烂而使叶片以下折倒；施肥不应过量。芦荟 科属:独尾草科。芦荟属常绿、多肉质的草本植物；喜温暖、干燥的半阴环境；不耐寒，畏高温多湿，忌强光暴晒。培植技术:盆栽芦荟以盆土干爽为主，保持盆土见干见湿，切勿浇水过量；夏季，气温高，蒸发量大，一般需2天至3天浇一次水，早晚可叶面喷水，春秋季，保持以干为主，少浇一些水。冬季一般一个月浇一次水。虹之玉 科属多肉植物。虹之玉喜光，整个生长期应使之充分见光。但夏季曝晒会造成叶片日灼，可适当遮光或半日晒，中午应避免烈日直射。虹之玉生长缓慢，耐干旱，因此不宜大肥大水，应见干
6、浇水且浇透。仙人球 科属于仙人掌科。种类很多，约有40多个品种，球形各不相同，有茎球形、椭圆形，有纵棱，呈辐射状排列；刺毛长短、疏密也不一样；花的颜色有金黄色、白色、红色等颜色。春夏季节，从球茎上开出大型长喇叭状花。球体上能长出小子球。性喜干,耐旱。仙人球的主要生长期是夏季，这也是它的盛花期。（二）花卉栀子花 又名栀子，原产我国。栀子花叶色四季常绿，花芳香素雅，绿叶白花，格外清丽可爱。怕积水，要求疏松、肥沃和酸性的沙壤土。夏秋季要防止烈日曝晒，以免叶片黄枯，影响观赏。，除正常浇水外，应经常用清水喷洒叶面及附近地面，适当增加空气湿度。有了花蕾要别浇太多水，否则造成落蕾。君子兰 是石蒜科君子兰属的
7、观赏花卉。原产于南非南部，是多年生草本植物，花期长达3050天，忌强光，为半阴性植物，喜凉爽，忌高温。生长适温为1525，低于5则停止生长。喜肥厚、排水性良好的土壤和湿润的土壤，忌干燥环境。三、产品的市场竞争力根据我们的实地调查，目前信息学院附近从事小盆栽销售的地点主要分布在大学城夜市、菜市场以及附近各个超市里面。其中，夜市地摊小盆栽是我们的主要竞争者。但我们可以借助校内平台资源，有着可靠的供应链保证，价格低廉，所以比他们更有竞争力。四、产品的市场前景预测随着中国经济的不断发展，现代人的消费水平在不断的提高，与此同时，人们的环保观念也日益加深，低碳绿色生活深入人心。大学生作为社会特殊的消费群体
8、，对生活环境的要求也越来越高。具有观赏，美化环境，净化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据某高校的调查数据显示，学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%，购买动机则是为了装饰，净化空气和防辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。五、产品的品牌产品打青春牌，走绿色阳光路线。口号是“让绿色走进校园，让校园拥抱绿色”第二章 企业战略一、环境分析（一）宏观环境1、经济随着经济的持续、稳步发展，国民的收入水平得到了很大的提高。人们越来越重视生活质量，对绿色环保的要求也不断增加，所以这给花卉盆栽市场带来了契机。2、法律市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约。我国对花卉市
9、场也发布了很多政策，这些政策都有利于花卉市场的壮大。 3、技术由于科技的迅猛发展，高科技产品越来越多。在高校内，大多数学生都有电脑，而电脑的辐射是非常大的，所以买上一盆仙人掌很有必要的。4、社会因素文化对人的消费观念，消费行为的影响是长久的。国人对花有着浓厚的感情，花是有情之物，不仅娱人感官，更撩人情思，能寄以心曲。花中凝聚看中华民族的品德和节气。因此花卉产业在中国必然是一个巨大的消费市场。 （二）企业内部环境1、优势有固定的近距离的花卉采购点价低了成本且减少运输途中的损失；没有店铺费用，比竞争对手价格低；经营盆栽为主，运作比较简单；由于我们是在校大学生，比校外竞争者有更好的人脉关系，还可以直
10、接送货上门。 2、劣势 涉足花卉市场尚浅，缺乏经验；产品受保鲜、花期、时令等挑战；资金少，周转速度缓慢，对发展形成一定阻碍。3、预期变化产品定位于常信师生，打青春牌，走绿色阳光路线。半年内，我们将会细化工作任务、尽快使得资金到位，以最诚恳的姿态获取校内更多组织的认可和支持，从而奠定良好的群众基础。二、SWOT分析内部条件优势（S）劣势（W）团队精神好，市场规划能力较强，管理能力好。专业性、地域性、针对性强。与专业人员相比缺少专业的种植技术，盆栽店的启用资金较为短缺，刚开始没有很好地宣传力度。外部条件机会（O）威胁（T）常信院中有广阔的消费人群，学校的宣传平台较好，容易让学生和老师们知道我们的产
11、品。市场打开后，将会有许多的竞争对手的出现。新的替代产品会不断地涌现。三、企业战略（一）企业使命我公司已绿色盆栽，健康生活，顾客至上，竭诚服务为企业的使命。（二）发展战略主要采用一体化战略。控制好产品供应和产品销售，形成供、产、销的纵向一体化经营。我们将加大宣传力度，壮大公司影响力，计划通过贷款扩大公司的经营规模，更大程度扩大商品市场，精心打造绿色盆栽品牌。（三）竞争战略我们公司采用集中化战略，主攻大学生这个特定的客户群。我们需要以更高的效率、更好的效果为这一战略对象服务，从而超过在更广范围内的竞争对手。第三章 市场预测一、市场现状随着中国经济的不断发展，各高校的扩招力度的加大，大学生数量的不
12、断增加，大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平在不断的提高，对生活环境的要求也越来越高。很多人喜欢有个优雅的学习生活环境，而在学校里用一些盆栽来装扮是一个很好的选择。大学生普遍都使用电脑，所以防辐射是很有必要的，而仙人掌科类的盆栽更是一种不错的选择。这是一个比较大的消费市场。二、主要竞争者根据我们的实地调查，目前信息学院附近从事小盆栽销售的地点主要分布在大学城夜市、菜市场以及附近较大超市里面。其中，夜市地摊小盆栽是我们的主要竞争者，因为他们的主要消费者也是大学生，价格比较适中，购买者较多，对我们的威胁最大。三、目标顾客和目标市场本公司的目标客户群体主要是常信院所有教职工及学生，逐渐向校外延伸。
13、根据消费者的爱好、兴趣、职业、年龄以及审美观对服务对象进行区分。1、学生：寝室环境装饰。2、个人家庭类型：在各种重大节假日，满足不同客户的需求，提供优质价格合理的花卉。3、特色服务需求：各种晚会、活动、开业、提供特殊花篮。四、市场地位本公司由于才成立不久，目标市场还局限于常信院内，没有延伸出去，所以所占市场份额不多，市场地位有待提高。 第四章 营销策略一、营销目标/预期效果 我们的营销目标消费群体主要是常信院学生及教职工，逐渐延伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者服务，创造出最好的社会效益。预期效果刚开始首先主要是对学校的学生进行销售，通过朋友圈扩散，再通过网络进行校内宣传。再对学校的老师进行办公
14、室走访式销。二、市场定位花卉业是当今世界上较具活力的产业，生产和消费不断增长。据统计，上世纪末，世界花卉年消费额已超过1000亿美元，进入新世纪，预计每年将以10%的速度递增。这一态势吸引了许多国家和地区充分发挥自身优势，大力发展花卉生产，积极组织花卉出口。荷兰是世界花卉出口第一大国，2001年出口额高达54亿欧元。一些有一定基础和实力的国家，如哥伦比亚等都制定了相应扶持政策。肯尼亚等劳动力便宜的非洲国家，近几年花卉生产每年平均以10%15%的速度递增。三、营销组合描述（一）产品/服务1、产品：主要销售日常微型盆栽（仙人球、仙人掌、芦荟、虎皮、月牙菊、栀子花、等一系列产品）2、服务：整个信息学院送货上门，一日包退，三日包换。（二）分销一个完整的分销过程包括两个基本要素，一是整个分销过程的参与者，二是每个参与者所承担的责任和义务。在整个分销过程中，参与者不仅仅是企业与经销商，更为完整的考虑方法应该包括企业总部，驻外机构，经销商，二批商，终端五个主要的参与者类别，同时随着区域和渠道的变化而有所不同，而且每项工作中各个相关方参与的程度都有所不同。同时，一个完整的分销过程所包含若干工作内容，比如，营销计划的制定、库存的管理、零售点的覆盖、陈列管
